如何高效建联达人

建联达人，不在于加了多少达人商务的微信。高效，应该是贯穿在合作的各个环节。

该达人是否适合产品、建立联系后是否有后续进度、拿到样品后，排期如何以及带货的转化数据，这些都会影响产品的成交。

如何高效建联达人，可以从以下几个方面入手：

一、找对达人

找对达人，指的是找到适合推广产品的达人。方向对了，下面的工作才好开展。通过筛选合适的达人，进行精准推品，合作的成功率会高很多。

如何筛选合适的达人？可以通过行业、达人标签、内容标签、竞品筛选等等。

比如，我要找推广电饭煲的达人，可以从家居博主、宝妈等适合产品的人群中挑。去看看竞品都找的谁带的，是否还在产品排他期。如果在产品排他期，我们可以先和达人建立联系，等待下一次与其推广合作的机会；把竞品的达人名单，尤其是转化不错的达人，照搬联系。

还有内容标签带的是#家电#电饭煲相关标签的等等，从多角度切入建联达人。

二、搭建建联表格

对于自己建联的达人，不管有没有建联上，建立一个达人建联表。登记好达人相关的信息，方便后期合作推品。

即使是还未建联上的，加上备注，这样就知道是啥原因，避免重复工作。

一般信息表里面，可以包含以下信息：

达人昵称、联系方式、账号类型、带货数据、收样地址、选品需求、备注等等。

如果和达人对接上了，可以通过与达人的聊天，观察达人的朋友圈，了解达人的需求，加到备注里面。后期，对接达人需求时，可以更快更好地推进合作。

三、样品档案

将样品名称、样品单号、对应的达人、产出的销售或其他数据（如播放量、赞藏等），记录成一个档案，对于后期复推或者新产品的推广，是一个很好的参考资料。

同时，可以根据物流进度，确认达人的上播排期。甚至可以以此为话题切入：宝~样品终于到啦！这边安排链接哈，做好后给你同步呀～

一般这个时候，对方会告诉你大概啥时候上播，还缺哪些东西比如手卡这些，咱们跟进服务就好。

后期，可以从中间把带货能力强的达人，单独择出来，单立一个达人档案，记录每次的数据。这样就能明白，哪次是正常推品，哪次没有达到预期效果，是否可以和达人沟通复推等等。

四、准备好手卡或者货盘

这个很重要，因为有些达人上来问的第一句可能就是，有手卡吗？或者我们可以直接拿着手卡去找达人。有些达人的商务，优先会看手卡的内容，来决定要不要合作。所以，把手卡做好，是一项很重要的工作。

手卡包含以下基本信息：产品名称、产品图、价格、库存、物流、规格、有无赠品、卖点、品牌介绍、与同类竞品的优点/功效、使用方法、注意事项、权益（运费险、支持7天无理由）等。

注意：给达人手卡，不要发文件，以图片和文字的形式发过去（商务没那个时间点开看）。

另外，如果是一系列产品，可以把货盘也准备好。这样子弹备足，再冲锋，就有底气了。

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