如何高效建联达人

建联达人,不在于加了多少达人商务的微信。高效,应该是贯穿在合作的各个环节。

该达人是否适合产品、建立联系后是否有后续进度、拿到样品后,排期如何以及带货的转化数据,这些都会影响产品的成交。

如何高效建联达人,可以从以下几个方面入手:

一、找对达人

找对达人,指的是找到适合推广产品的达人。方向对了,下面的工作才好开展。通过筛选合适的达人,进行精准推品,合作的成功率会高很多。

如何筛选合适的达人?可以通过行业、达人标签、内容标签、竞品筛选等等。

比如,我要找推广电饭煲的达人,可以从家居博主、宝妈等适合产品的人群中挑。去看看竞品都找的谁带的,是否还在产品排他期。如果在产品排他期,我们可以先和达人建立联系,等待下一次与其推广合作的机会;把竞品的达人名单,尤其是转化不错的达人,照搬联系。

还有内容标签带的是#家电#电饭煲相关标签的等等,从多角度切入建联达人。

二、搭建建联表格

对于自己建联的达人,不管有没有建联上,建立一个达人建联表。登记好达人相关的信息,方便后期合作推品。

即使是还未建联上的,加上备注,这样就知道是啥原因,避免重复工作。

一般信息表里面,可以包含以下信息:

达人昵称、联系方式、账号类型、带货数据、收样地址、选品需求、备注等等。

如果和达人对接上了,可以通过与达人的聊天,观察达人的朋友圈,了解达人的需求,加到备注里面。后期,对接达人需求时,可以更快更好地推进合作。

三、样品档案

将样品名称、样品单号、对应的达人、产出的销售或其他数据(如播放量、赞藏等),记录成一个档案,对于后期复推或者新产品的推广,是一个很好的参考资料。

同时,可以根据物流进度,确认达人的上播排期。甚至可以以此为话题切入:宝~样品终于到啦!这边安排链接哈,做好后给你同步呀~

一般这个时候,对方会告诉你大概啥时候上播,还缺哪些东西比如手卡这些,咱们跟进服务就好。

后期,可以从中间把带货能力强的达人,单独择出来,单立一个达人档案,记录每次的数据。这样就能明白,哪次是正常推品,哪次没有达到预期效果,是否可以和达人沟通复推等等。

四、准备好手卡或者货盘

这个很重要,因为有些达人上来问的第一句可能就是,有手卡吗?或者我们可以直接拿着手卡去找达人。有些达人的商务,优先会看手卡的内容,来决定要不要合作。所以,把手卡做好,是一项很重要的工作。

手卡包含以下基本信息:产品名称、产品图、价格、库存、物流、规格、有无赠品、卖点、品牌介绍、与同类竞品的优点/功效、使用方法、注意事项、权益(运费险、支持7天无理由)等。

注意:给达人手卡,不要发文件,以图片和文字的形式发过去(商务没那个时间点开看)。

另外,如果是一系列产品,可以把货盘也准备好。这样子弹备足,再冲锋,就有底气了。

作者:八九十 关于运营,关于增长

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