短剧商业效率探索——推广流量媒体平台视角

炸鸡 2024-08-19 11:07:20

一、短剧现状

随着科技技术的发展、互联网平台短视频发展、用户刷短视频的习惯养成，短剧内容生产上下游成熟，为短剧的生产的提供了条件，短剧目前已经形成成熟的生产链。

同时平台提供扶持激励机制，资本市场对短剧投资的热度很高，这增速内容生产的规模增长迅速，2023年全年规划备案3574部、上线备案584部。对比2021年的数据，两者分别增长382.2%和445.8%，而这些内容的商业价值在2023年350亿+市场规模。

二、短剧推广平台

在巨大的市场规模下，当前的短剧分为付费和免费短剧，付费短剧核心商业模式是用户付费进行内容解锁，免费短剧的核心的商业模式，是用户免费观看内容，产生广告收入。提升短剧的商业效率，为短剧的内容的生产进一步提供动力。

短剧的生产到推广的涉及众多不同角色，短剧发行，需要在不同的渠道的去分发短剧，以达到引爆市场目的，成为爆款内容。2023年有超九成广告主选择短视频/直播平台进行投放，并有超九成广告主预计2024年会上调该类平台投放预算。

本文讨论重点主要是流量媒体平台作为短剧的买量渠道，在短剧这里的大规模的市场，作为推广流量媒体平台，是短剧分发的核心平台，如何提高短剧在平台内的分发效率，快速拿到的广告主的短剧的分发费用，是流量媒体平台核心的需要思考的点。

三、平台渠道推广提效策略

1. 整合营销逻辑

短剧作为主要依托于短视频的营销新形式，微短剧凭借制作周期短、定制化程度高、受众规模庞大等优势逐渐受到越来越多的广告主和营销人员的关注。而面对更多元的广告营销诉求，各短流量媒体平台也推出了微短剧营销方案帮助广告主实现商业价值。

从增加用户曝光-提升用户认知-激发用户兴趣-用户转化思路出发，为大的IP短剧提供整合营销解决方案。

在曝光阶段：提高声量热度，以短剧的核心卖点（主演或者大IP等）为抓手，增加的营销节点的声量，同步也可以是进行合约广告加大曝光力度，以及官方媒体的运营，主在扩大短剧的曝光。

提升用户认知和激发兴趣阶段：这个阶段，要完成用户触达，追剧互动，心智连接。流量平台可以针对短剧选择更适合视频展示的场景去触达用户，在触达用户的过程可以增加和用户的互动，通过评论区、点赞和弹幕等形式，增加用户与用户的链接，同时给用户提供再次进入短剧或者追剧的入口。平台为进一步用户心智，可以通过aigc等技术，为短剧生成定制外番，定制直播的等手段。让用户产生心智连接。

用户转化阶段：用户经历了前面几个阶段，此刻需要把用户转化成短剧用户，对于的广告主来说，用户进入小程序or进入短剧的端内，产出付费行为或者是位短剧的内容贡献商业广告价值。对于流量平台来说，我们的需要的通过高光内容，超前点播等信息来吸引用户来做进一步的转化动作。另外短剧+直播带货联动：利用短剧内容和角色进行种草或直播营销，延伸短剧影响力，即时转化观众购买欲望，达成广告主的最终对转化的需求。

快手微短剧营销解决方案

2. 平台内容生态打造

当前流量媒体平台嵌入短剧模块，含短剧专区，多以信息流为核心。如：百度、QB等浏览器类产品，抖快等短视频产品，爱优腾芒等长视频类产品。引入短剧内容模块，一方面端内的不同的场景对用户进行渗透，加强用户对短剧内容的粘性，减少用户对端内的短剧的广告耐受度。另一方面，在短剧的内容模块以付费解锁的形式来创造商业价值，可促进用户在端内的进一步支付行为。

3. 平台内私域运营

利用端原生账号，在平台建立端原生账号，通过自然流量和粉丝经济实现收益，同时提高用户粘性和品牌影响力，提升短剧在平台上的商业效率提升。比如：抖音端内的短剧原生账号，如雨后春笋般发展着。《金猪玉叶》剧播期间，九五二七剧场涨粉过140万；她的世界剧场9部短剧涨粉219万；山海星辰集团的山海星剧场运营9个月，粉丝324万，针对这些粉丝的用户，我们可以进一步进行个性化的运营策略，进一步下发的相关短剧的推荐，在其他场景上，对短剧内容的加大推广力度，给用户想看的内容。