浅谈低成本创业这件事

近些年,因为疫情、技术革新、35岁等原因失业率上升,包括一些明星、宝妈转身投入保险行业,甚至大家为了生计不得不选择开网店,大家都加入了低成本创业之路,不需要投入什么资金,期望获取一些经济回报。创业真的可以这么低成本吗?

我从事产品经理工作10多年,还在企业运营方面不断进修,看到和经历了大大小小几十个项目,有成功也有失败的。都说产品经理是离CEO最近的职业,在我看来,创业是一个很考核人自律能力的事情,您可以有人脉资源、货品资源、管理能力、领导能力很多,创业算是商业的初期形态,并不是简单的投入、产出,多维的评估是创业的前提,我想用最基本的项目管理理论来分析一下创业这件事。

我认为创业最重要两个前提是商业头脑和运营能力,如何将有限的时间和货品、以及自己的投入产生持续的收益才是商业。即使您是一位宝妈、大厂的P9的离职员工,或者身价上亿的经营者或创始人,没有商业头脑,公司交给项目管理人员、职业经理人也更为稳妥。

天马行空的愿景,需要一步一个脚印的执行才能有成效。所以,创业之初就要对自己做一个深入的剖析,从个人性格、过往经历、可用资源、可投入的时间等,用最简单的SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)来判定一下是否可行,这里的门道很多,也有很多成功人事、经济学家都在讲创业,创业之初一定要多研究一下再开始,创业很普遍,入场需谨慎

下面我就从两个基本前提来分析一下创业这件事:

第一,什么是商业思维

商业思维简单讲是知道怎么挣钱/变现,用兵法方式划分为战略和战术。战略思维来考虑自己的核心资源、实施路径、竞争策略、风险等,那战术是什么?

这里最重要的一点是核心资源的把控力,最核心的点是对自己的了解,客观的评价自己是否具备商业、竞争、产品设计和经营能力,是否可以承担管理职责,用人、沟通和领导风格又是怎样的?

即便是一个普通打工者都可以很商业的思维来工作,“创业者思维”这个词真的值得职场打工人们换个角度来认识一下。打工者通过售卖自己的能力(“写好简历”)找到好工作,用能力获取收益这就是基本商业逻辑,这本身就是一种创业,只是很多人没能意识到,工作本身是为自己获取报酬,不是为老板,不是为公司。

打工人你清楚的知道自己是用体力换取收益还是用能力获取收益吗?工作是否带给自己的收益除了money之外是否还有提升,如果没有那迟早会被机器人、AI智能替代。个人能力的提升,会让自己在工作变动之间变成不可或缺,独一无二,即便面临裁员和失业也能有机会找到更好的工作。原来打工者不只是一个高级动物,更是独立的劳动力产品,期望打工人们永远不失业。

再比如,近些年很多人投身保险、信托行业创业这事,看到这个轻创业的机会,想利用自己人脉资源套现,前提是你对自己的人脉资源的数量、稳定性有了解,对于自己消耗现有人脉资源、持续获取人脉资源的能力是否有过深入思考?真心认可这种通过产品推介给别人带来安全保障的方式,挣得中介费。是的,保险是在挣中介费,和其他商品的买卖没有区别,理解卖的产品和服务,挣取的是什么钱,就是商业思维。

商业从外部看,是解决人、货、场三方面上下游关系,简单说把什么产品卖给谁?靠什么挣得利润。解决供需关系是所有商业的基本逻辑,产品和服务已然存在的,不是你还有别人也在做,所以创业的根本问题是个人能力

所以回到了分析个人能力,个人适不适合创业,如何创业,就是要分析自己是否具备商业思维,在这个超级个体的时代,靠自己的体力换取报酬,或者靠自己管理能力让别人帮你挣钱?还是是个人的沟通能力能卖出产品和价值?再或者有一些资金,可以解决某一个小地域、大行业供需关系,不论是小门店、还是大品牌都是商业思维。

资金只是商业助力,并不是创业的决定因素。大学生创业比比皆是,人人都可以做微商,对自己商业能力的分析是创业关键,不要陷入到资金和投入中哦。

第二,商业是要产生利润的

虽然很多企业家看中社会价值,创业者一定要看清商业的本质是收益,运营能力就是利润持续的关键

不论您是否读过MBA、是财会专业毕业,大家都知道利润的基本公式利润=收入-成本,运营方法利润多少是商业持续的基本前提,如何持续产生利润靠的是运营能力。近些年进入微商行业、做斜杠青年的人彼彼皆是,大家看到了兼职的好处,却很容易忽略自己可以投入的时间和精力,万事不只开头难。

当第一职业已经把自己的时间占用的很饱和,开启第二职业是在自掘坟墓。时间投入是创业必不可少的问题,用有限的时间创造一定的效益,这是项目管理的基本理论,时间成本是创业者最贵的成本。最近听到一个词“时间的叠加”,我认为这是给创业者很好的建议。

话说樊登刚开始做读书会,只是讲书,在听书用户讲书市场不断扩大的时候,他把选书的过程变成了线上直播卖书,每一个生活环节都产生了商业价值,现如今他的事业如日中天,商业运营原来如此简单。

还有很多微创业的例子,比如宝妈经验分享,变身大V,实现带货的商业逻辑,照顾孩子的经验和可持续分享,让生活和商业合二为一,细数这个圈子真是成就了不少人。如此看来商业并不难,比如做饭好吃妈妈、奶奶,提供家常便饭外卖服务就是很好的微创业方法。

对于众多意欲投身微店的创业者,真的要思考一下,自己是否懂电商?每天照顾生意的时间有多久?是否能持续提供客户服务?

创业听起来很高大上,但很多人只是用这个词在搪塞自己。35岁职场危机频发,有一些大龄失业者,无法找到合适的工作机会,以为创业就能为自己获取一丝生机,当足够了解自己是否具备商业思维和持续的运营能力之后,你还会轻易选择创业吗?给职场失意者的劝诫,不要让创业成为你逃避自己能力问题的避风港。

创业真的要认清自己,看透商业,先有商业思维再创业,成功的机率才会成倍增长。

作者:十字萍
打破思维惯性

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