短视频商业化获客之路，大部分人都输在了这一步！

我是从2016年开始做新媒体运营的，这九年多以来见证着新媒体平台的风起云涌和兴衰迭代，今天想聊聊，短视频平台的红利和商业变现。

以抖音为例吧，18年的时候兴起，那时候的抖音，要么是美女扭屁股，要么是经典老歌加生活随拍，直到2019年，有人意识到了短视频平台的流量红利，并尝试商业变现。

任何新媒体平台发展初期，都是野蛮生长的时代，平台监管不严格，时势造英雄，也因此催生了不少草莽英雄。

那时候的电商宠儿是黑五类，就是所谓的减肥神药、美白神器等等，并大规模批量化地做矩阵号侵占市场。

典型代表就是v商团队和快招公司，精准踩中风口，抓住时代红利，基于信息差疯狂抢钱。当然不是基于抖音圈钱，而是把抖音当作一个低成本获客的流量池，借助平台获取潜在用户，引导到私域为自己的生意体系赋能。

这种群雄逐鹿的乱象，直到2020年才逐渐被平台规范化，少了妖魔鬼怪，多了各行业的博主或专家。像我对接过的新媒体运营咨询的学员，有教培行业的老师，有传统制造业的老板，也有初入职场的萌新年轻人。

有需求的地方便有生意，而我也在新媒体运营咨询的这个小风口，赚到了一点小钱，帮助了一小部分人，解决了线上获客和营销的问题。

于我而言，重要的不是收入，而是在运营咨询的过程中，建立了对所接触行业的获客理解，并且把它结构化和体系化，通过持续的沉淀更新，形成一套独有的新媒体获客方法论，去帮到更多亟待解决线上流量难题的商家及运营人。

如今是2025年，虽然失业率勇攀高峰，但不否认依旧是个很好的时代。自媒体的爆发和碎片化的信息展示，让这个世界的运转效率不止加快了十倍，也让更多的普通人有了真实表达自我的平台。

而新媒体的内容呈现形式繁多，以短视频运营为例，它跟过往的图文新媒体，最大的差别在于短视频的信息传播速度更快，呈现的信息更多更碎，也够直接影响观众心智。

不信你可以想想，同样一个新闻事件，一条30秒的短视频和一篇3000字的深度报道，哪一个更加直观？更别说用户早被奶头乐毒害，被愿意被动接收信息，而不是主动阅读和思考。

短视频的崛起，是因为人工智能的进步，尤其以抖音为代表的短视频平台，更多基于用户喜好去做个性化的内容推荐。不知道你发现没有？刷抖音是你越喜欢看什么，抖音就一直给你推什么，就像我的抖音推荐页，从来不会出现美女，你猜猜为什么？

所谓大数据算法，就是人工智能系统在起作用，而判断短视频好坏的依据，就是短视频运营数据。

算法系统解析的短视频越多，他就越懂用户的需求和欲望，就好像一只胃口永远吃不饱的饕餮巨兽，而基于中国13亿人口基数和短视频平台的普及程度，可以说在一定周期后，算法系统肯定比用户本人更加了解自己，并在不知不觉种影响用户心智和判断能力，因此衍生出兴趣电商和内容电商。

关于兴趣电商和内容电商，和淘宝电商的区别在于，是在娱乐化的行为中产生购物行为，没有明确指向性却能在不自觉中拉高消费额。

说起电商发展史，老王基于自己的过往经验，总结了以下四个阶段，个人观点不喜勿喷，欢迎评论区友好交流。

在电商未出现之前，是传统的线下实体时代，商品进货权和定价权掌握在商家手中，利用信息差也能大赚一笔，只是需要较长的周期，完成原始财富的积累。

当PC端电脑被逐渐普及时，就进入了传统互联网时代，门户网站兴起，也有了电商页面和用户购物行为，老王有幸踩在传统互联网的尾巴上入局。

随着智能手机的普及和网速的提升，便进入了移动互联网时代。以淘宝、京东为首的移动端电商购物兴起，并逐步培养了用户浏览商品详情页并在手机下单的习惯。

差不多2017年左右吧，便进入了长短视频+直播的时代，也就是我们当下所处的这个时代。一部手机便能成为自媒体，不出家门半步，阅遍世间百态。

可以说，随着科技进步和商业设施升级，商业变现周期大幅度缩短，你能想象十年前看上一件衣服，当天下单隔天收货的便捷吗？

互联网商业的本质，就是信息迭代速度的加快，倒逼商业变现效率的提升。只要你愿意拿起手机打开短视频，一天刷到的俊男美女，比古代皇帝一辈子见过的佳丽还多，这就是一个活生生的例子。

正因为有了短视频+直播的加持，可以让一个素人在短时间里面，达到过去十多年的人脉积累和流量曝光。

像我的个人IP“秃头老王聊运营”，也就是23年底才开始更新内容，但在短短四个月的时间里，发布的文章及短视频曝光量累计高达百万，接触到的年入百万的实体老板也有近百人，再加上每周有陆续找我咨询新媒体运营获客和起号难题的运营同行，这样的流量红利，是实体年代难以想象的。

对于很多传统企业的中老年创业者而言，最可怕的就是被时代的洪流所抛弃，却浑然不知自己落后在哪里。

我看过太多传统企业老板的焦虑，也在深夜倾听过诸多白手起家、筚路蓝缕的创业故事，他们有些是看不懂新媒体获客玩法的人，有些是即使看到了短视频运营，也手足无措的老年人。无论是实体店老板、还是供应端厂商，都是带着极大的客流焦虑来和我沟通的。

是的，客流焦虑。如今的年代，顾客不愿意逛实体店了，更愿意在小小的手机里，沉浸式地悦玩数小时。说手机是当代人类不可或缺的衍生器官，一点也不奇怪。

所以我经常说，新媒体运营是时代催生的产物，而短视频运营更是阶层固化的时代背景下，给到年轻人翻身改命的一种可能性。

之前有运营新人对我抱怨，说新媒体运营不值钱。抛开老板格局和公司预算来聊，运营值多少钱是人才市场供需说了算，能拿大结果的运营操盘手（比如我），向来是求职市场上炙手可热的人选。

短视频时代的就业前景依旧光明，无论你是打算亲自下场的创始人IP，还是为公司拉新获客的短视频运营，以下是老王给你的四点忠告，能帮互联网新人少走90%的弯路。

第一是熟悉平台运营规则，无论抖音还是视频号，短视频平台的内容审核，本质就是一套传播学的思维，加上一套挖掘用户需求，提供价值的思维。这是我从事新媒体运营九年多以来，操盘过数十个新媒体账号看到的规则，顺势而为，不与平台争高低。

第二是找到最适合你的运营打法。龙生九子凤育九雏，哪怕都是做同一个赛道的短视频账号，视频风格和运营玩法也有区别。所以你要做的，是结合自己的产品特点，或者自身依仗的优势，去探索并跑通最适合自己的获客变现之路。

第三是建议小白必做的两件事。

首先是需要了解短视频平台的调性，知道平台规则和推送逻辑。还是以我自己举例吧，作为知识付费+摄影博主，我的产品交付是运营业务咨询以及成都本地的商业拍摄，那快手的“老铁文化”肯定和我不合，缘木求鱼的犯错不可怕，可怕的是因为试错浪费的时间精力和其他成本，而这也是你找我做运营业务咨询的意义，跟着老司机过河，能少走很多弯路。

其次是选好短视频平台后，结合和自身匹配的赛道，去尝试精准客资获取和商业化变现，后续我也会给大家分享一些不错的赛道，以及部分行业的线上获客解决方案。

第四，如果你是做企业新媒体，为公司业务赋能，那如何做好内容营销是你的必修课。通过优质内容去匹配你的产品，实现品牌曝光或者客资获取的目的。

把你这个行业里，绝大多数人想听并且想看的内容，通过有节奏的内容宣发搭配引流钩子去呈现，就能干过同行业里大部分的平庸之辈。

最后多说几句吧，短视频内容运营，贵在坚持和努力。很多人是因为没看到结果而放弃，但却忽略了大多数没有做起来的新媒体账号，都是因为没有坚持下去。

当你打开手机的拍摄页面，说下第一句文案时，你就跑赢了80%的同行。

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