双11狂欢背后，一堆套路猛如虎，一看优惠鸡毛碎地

11月12日，天猫正式公布了今年双十一的成交额突破4982亿！而京东全球热爱季累计下单金额超2715亿！看到这个数据真实让人不得不感叹，不愧是全球购物狂欢啊！在受到疫情影响的今天，我们的消费能力尽然还是那么强悍。

而且，双十一的狂欢可不单单只有平台、商家和消费者；一场双11活动，对于我们每一个运营人来讲，同样是一场狂欢；特别是品牌商家的那些促销活动、文案内容等，都值得营销人、运营人、文案人认认真真学习很长一段时间了。

复杂的游戏规则虽然让不少消费者一脸懵逼，还因此引申出一个新词：文盲式购物；但对于我们运营人而言，可就意义非凡了；无论是文案写作的素材、活动运营的借鉴、还是品牌营销套路的研究，都够我们忙上一阵的了。

所以，今天笔者也来蹭一波热点，聊聊关于双十一玩法的那些套路：

一、双11薅羊毛全攻略

我们先来看一下各主要电商平台，今年双十一的玩法活动内容：

1. 天猫双11活动策略

天猫不愧为老大哥，一场双11活动内容真是让人眼花缭乱。

简单来讲，今年的双十一活动被分为上下两场，从“光棍节”变成了“双节棍”；上半场核心为预售，从10月21日开始；下半场从11月4日开始，高潮就是10日晚上的狂欢夜。

1）购物津贴

今年的购物津贴跟往年没啥区别，基本就是满额立减，比如400-50、800-100、1200-150等。

基本上只要一打开APP，就到处能看到活动入口：

2）游戏：开喵铺与盖楼挑战

今年天猫双11比较新的一个玩法就是开喵铺了，用户通过做任务来领取喵币，从而升级喵铺；而且，在挑战过程中，需要用户通过拉人来助力，最终是通过拼盖楼总等级来赢取红包。

2. 京东双11活动策略

京东今年的双十一，也是从10月21日开始，整个活动流程大致分为四个阶段：预售期、专场期、高潮期和续售期。

值得注意的事，今年京东有意加大了直播方面的资源倾斜；邀请了300多为明星走进直播间，前后总共举办了超过500多场总裁创意直播，例如“BOSS黄金矿工日”、“总裁大价到”等。

1）全民开小店瓜分10亿活动

对标天猫发起的“养猫瓜分20亿”互动游戏，京东则发起了“全民开小店瓜分10亿”的活动；用户通过运营虚拟小店，体验卖货、派京东快递等电商流程；开设的小店越多，瓜分的红包金额也就越大。

这两个互动体验活动的目的，其实都是为了抢占用户时间！

3. 拼多多双11活动策略

拼多多双十一活动策略非常简单，就是集中所有的资源进行“百亿补贴”直接打价格战；虽然在领取、玩法上也有很多内容，但是相比于天猫、京东的双十一活动策略，则显得更为简单、粗暴。

今年双十一活动，各大厂商都有许多的玩法、套路更新；其活动内容不止我提到的这些，还有更为复杂的；也正是这些复杂的游戏规则，让绝大多数网友一脸兴奋的进来，然后一脸懵地出去。

其实关于每年双十一的活动规则，总是能引起一大堆网友的感叹：

“没点奥数功底，都不配过双11了”、“双11就是学霸的高光时刻”、“一顿操作猛如虎，分到红包两毛半”……

二、双十一玩法复杂背后的原因

为什么每年的双十一都这么难？就不能直接降价，简单点处理么？

每一年的双十一结束，都可以看到网上有一大堆的网友发出这样的感叹。

双十一活动玩法可以说是一年更比一年复杂，套路多到让人怀疑人生。

但是平台为什么要这么设计呢？

1. 抢占用户时间，提升用户留存

其实平台之所以将双11活动玩法设计得这么复杂，最关键的原因就是为了更好的抢占客户；比如像“盖楼”这类互动游戏，就是为了实现拉人、提升活跃；像“签到”类活动，则是让用户习惯于每日都登录APP；而像“搜一搜”、“游览会场”这类任务，就是为了提升用户留存，引导用户去更多的游览商品。

这一系列的行为都是为了实现销售额的提上，即便是抛开GMV不谈，这一整套动作下来也能消耗大量用户的时间；在如今的互联网，哪家平台能够抢占用户时间，就几乎等于立于不败之地了。

2. 话题曝光度间接提升全民知名度

从某些角度而言，双十一活动的游戏规则，未必是设计给消费者的；毕竟双十一活动在经过这么多年的运营后，早已成为国内顶尖级活动了。

所以每年双十一活动玩法一公布，成千上万的运营人、自媒体人，一早就把整个活动的规则研究的透透的了；消费者根本不需要自己去研究，上网随便一搜就有一大堆的攻略，用户照着做就行。

为什么说双十一活动是一场全民狂欢？因为它吸引到的用户不只是有购物需求的人群，更有其他各行各业的人，有的人要蹭热点，有人要借用这个活动实现自己的目的等等。

3. 牵一发而动全身

天猫、京东作为电商平台的TOP级，不但承担了所有品牌商、供应商，还会对各自体系中的其他产品进行辐射。例如天猫每年的双十一活动，都将对阿里系其他产品进行深度影响。包括支付宝、饿了么、优酷等等。对于京东也是一样的道理。所以双十一玩法越多，游戏越多，可以帮助各自体系下的多款APP有效提升多个维度的指标。最终对整个阿里系或京东系都产生巨大利好作用。

而且双十一活动的影响力注定它不仅仅是一场活动了，更多的是一场资本的游戏。所以对于天猫、京东本身而言，商家在这场活动中能不能赚钱不重要，平台能不能赚钱也不重要，更重要的是通过活动内容、玩法等，抓住用户时间，引流巨大流量来反哺资本。

三、总结

俗话说：自古深情留不住，总是套路得人心。

时至今日的双十一，你很难说是不是真的是属于消费者的天堂，但是狂欢是肯定的了。

各大平台都在思考，怎样重新分配流量，怎样错位竞争；每年都在为双十一绞尽脑汁的想各种创意，有的不断提升套路、有的整合各种资源，还有的来一波反营销，比如今年的网易：

可是不管什么套路、玩法、还是反营销；这一切的核心都是为了吸引流量，并在用户有限的时间里，抢占注意力，创造更多的可能性。

作者：π爷运营，微信公众号：Pai爷运营（pyyunying）；

本文作者 @π爷运营 。

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