什么是精益创业?

敏捷开发理论的一种延续,通过MVP,快速迭代,用户反馈来达到产品的目标。

精益创业

精益创业是研究新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对用户的认知，远大的理想，以及雄心壮志。

精益创业的名称来源于精益生产。后者是由丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展出来的。原则是吸取每位员工的知识和创造力，把每批次的规模缩小，实时生产和库存管理，以及加快循环周期。

精益创业的核心是什么？

1.最小化可用产品（MVP）

2.用户反馈

3.快速迭代

最小化可用产品(MVP）

可能是一个产品，也可能是一个功能。

MVP的核心是去验证用户的认知或是基本的商业假设，而非检验产品的技术或者流程是否可行。

一个MVP并不一定是一个简陋的原型，它是以最快的方式，以最少精力完成“ 开发-测试-认知 ”的反馈循环。

可以通过MVP来验证对用户的假设，并最终得到经证实的认知。

MVP可以用一个流程，一个纸质原型，一串网页代码，或者一个简陋的可交互原型，最终目的都是让验证用户的需求假设。

用户反馈

是我们采用MVP的目的，我们需要再MVP的过程中得到用户的反馈，无论是积极地还是消极的，都将成为我们的认知。因为我们的一切活动都是围绕用户进行的，所以我们也需要根据用户的认知来调整我们的假设。最终使我们提供的产品越来越接近用户的价值需求。

快速迭代

是让我们针对用户的反馈来进行快速的调整，将我们得到的经证实的认知投入到新开发的版本中。产品很难一次性就获得用户的满意，所以我们在退出初代版本后就开始快速的根据用户的反馈进行迭代，让我们的产品对用户来说越来越有价值。

创业即管理

精益创业也可以理解为对新创团队的管理。最重要的不是基于众多假设制定复杂的计划，而是可以通过转动方向盘来不断的调整。我们把这个过程称之为：

开发-测量-认知反馈循环 。

通过这样的循环，我们知道何时需要转型，何时需要坚持，如果发现自己走在正确的道路上，那么就应该加速前进。

新创企业最重要的是找到经证实的认知

创业的综合理论应该说明一个处于初期阶段的企业的所有功能：

愿景和概念、产品开发、市场与销售、扩展规模、合作与分销，以及架构与组织的设计。

他必须提供在极不确定的情况下衡量进展的方法。它可以为创业者提供明确的指示，面对众多取舍如何做出决定：

在过程中是否及及时进行投资；明确的阐述、何时结盟；何时回复反馈意见，何时应该抱定宗旨；如何以及何时投资扩展业务。

最重要的是，它必须能让创业者做出 可验证的假设 。

新创企业会不断的遇到失败和挫折。通常在失败后，团队会变得沮丧。但是在精益创业模式中，我们需要重新认识失败，我们需要在失败中学习，需要认知到学习不是失败的借口。

我们将在精益创业中重新定义学习，即得到“ 经证实的认知 ”。

经证实的认知是指从真实的用户那里收集到真实的数据，并且了解到用户的真实需求。

新创企业通常会处在一个市场竞争激烈的处境，对用户的正确认知经常被极不确定的成长环境所掩盖。你无法知道企业所作出的假设是否是用户所需要的。

快速的反馈循环

"开发-测试-反馈" 循环是精益创业的核心环节。

首先我们需要确定一个信念飞跃式的大胆假设，即价值假设与增长假设，使用MVP进行快速开发，然后以最短的时间经理一次 开发-测试-认知 循环。

进入测量阶段时，进行创新核算，建立阶段性认知目标，更准确，客观的评估创业者的进展情况。

最后，根据真实情况坚持现有的道路或者转型。

战略基于假设

每个商业计划都是从一系列假设开始的。在默认这些假设的基础上，提出一项战略，并阐述如何实现企业愿景。但假设终究是假设，未经证实，而且现实中往往是错误的。因此，在新创企业早期努力的目标，应该是尽可能迅速的验证这些假设。

寻找正确的假设

在一个清晰的假设前提下,预测将要发生的事件,并通过实验进行验证,正如科学实验以理论为基础,新创企业的实验则由愿景做指引,每个实验的目标都是为了建立一个围绕愿景可持续的业务。

化整为零 ：将一个远大的愿景分解成一个个独立的部分。并把创业者最重要的2个假设定义为价值假设和增长假设。

价值假设 ：衡量当用户使用某种产品或者服务的时候，它是否实现了其价值。

增长假设 ：用户是如何发现并使用产品额，产品是否具备可持续的增长机制。

最可怕的是成功的执行一项无意义的计划

企业最怕的就是成功的执行一项无意义的计划，而这通常也是企业真正失败的原因。

但是在互联网创业阶段，每个公司或多或少都会遇到这种境界，因为用户需要什么往往会被浮躁的创业环境所掩盖。

想要在这场竞争中比别人更快更准的满足用户。就需要得到经证实的认知，这将是企业最有效的生产力，带领企业有系统，有步骤的开发正确的东西。

让企业快速增长的引擎

增长引擎是新创企业来实现可持续增长的机制。（而非通过活动形成的短期增长）

可持续的特征：

1.口碑相传

2.产品衍生效应

3.持续资金来源的广告

4.重复购买

可持续的增长引擎有3种模式：

黏着式增长

如果取得新用户的比率超过流失率，产品则增长，速度取决于复合率。就如同银行复利一样。

eg：一家公司用户留存率为61%，新用户增长率为39%，因为流失率=增长率，所以复合率为0，公司的增长速度缓慢。

病毒式增长

病毒式增长由量化的反馈循环提供动力。其速度取决于病毒系数。病毒系数=每个注册用户带来多少新用户。

eg：如果10个用户可带来1个新用户，则病毒系数为0.1，那么病毒循环就不可持续。所以当病毒系数大于1时，病毒循环将呈几何级数增长。

付费式增长

生命周期价值（LTV）：用户在其生命周期内为产品支付一定费用，扣除可变成本后剩下的部分。

生命周期价值和每取得成本的差额，是边际利润，决定付费式增长引擎的速度。

eg：如果广告的CPA为2元，（花费100，获得50，单用户取得成本为2元），生命周期价值大于2元，产品则增长。

增长引擎决定产品/市场契合

形容新创企业在某个时刻，终于发现了对产品产生共鸣的一大群顾客。

在发现这个时刻的时候，企业就会加大马力飞速发展，就像滴滴崛起，微信崛起，facebook崛起，mobike崛起一样。

每个增长引擎都可以量化的定义，都具有一套衡量指标来评估新创企业是否距离达成产品/市场契合时机。比如一家企业的病毒指数是0.9，那么他离成功就不远了。

一家新创企业在调整引擎的过程中，使用创新核算评估每次开发-测量-认知的反馈循环，可以衡量自己是否向着产品/市场契合靠拢。真正有用的不是原始数据或者虚荣指标，而是企业进展的方向和程度。

引擎停滞之时

不能为了实践牺牲质量，如果你现在引起了质量问题，导致的缺陷将会在之后减慢你的速度。缺陷造成大量返工，士气低迷和用户投诉，这些都会减缓工作流程，蚕食宝贵资源。

拒绝成为完美的理想家

梦想家特别害怕这样的伪真理： 即用户会排斥一个太小或太有限的、有瑕疵的最小化可行产品 。

企业发布未经先期测试的成型产品，正体现了这种畏惧态度。这些人就是无法接受在产品尚未四角俱全之时就开始测试。当然他们的恐惧是有道理的。因为埋头于传统开发方式的团队，习惯有规律的定期做出继续或终止的决策，这正是瀑布模型或门径开发模式的精要所在。假如一项最小化可行产品失败了，团队很容易会一并放弃希望、放弃项目。

无论最小化产品测试结果如何，都不放弃希望。成功者既不会看到麻烦冒头就退避三舍，也不会一条路走到黑。

最小化产品是学习认知过程中的第一步。在这条路上经历多次反复后，你可能会认识到产品或战略有部分瑕疵，然后到了决定改变的时刻，用另一种不同的方式实现你的理想。

作者 最佳结局

关键字：创业

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