创业两年，我遇到的那些坑
一眨眼，创业快两年。回眸一望，趟的坑不计其数，脚崴了不知道多少次。借简书平台做个回顾，权当复盘。
创业前，在某世界级一线科技公司担任资深产品主管，曾经负责过很多一说出来大家应该都听过的项目，而且不算小螺丝钉，而是负责较核心产品的，也都取得了不错的成绩，于是在自信+自负的双重驱动下，2015年时，把自己抛到了大健康产业的创业大军中去，然后，就开始了“踩坑之旅”。
第一坑：资本寒冬
其实出来之前，资本市场看上去还是有些热闹的，当时O2O还属于比较火爆的时期，大健康产业的资本运作也非常频繁。我甚至在辞职之前，就基本上已经锁定了北京一家满有背景的天使投资机构的TS。
（嗯，你猜的没错，“BUT”这就来了）
But, 刚出来的第一个月，当我们问这家天使投资机构什么时候开始打款走账时，对方支支吾吾，不置可否。于是心头一紧，从魔都追到了帝都。见了面，依然躲躲闪闪，好不痛快。最后觉得实在不靠谱，直接问，TS你们是打算作废么，人家找了一堆理由，然后说“是，TS作废”。
我们几个创始人心里这个苦啊，没有这笔钱，原来想做的事情，就不得不改道。
当我们再次拿到融资时，已经是大半年之后，而且拿到非常勉强，估值也仅比半年前上升了一丢丢。我们所做的事情，也的确是不得已切换了一个方向。
然后，然后就是资本寒冬横扫整个创投圈。
其实，说“资本寒冬”并不合理。创投圈的钱并没有少到那个份儿上，我们在过去的两年里，接触了很多手里有很多钱的投资机构；感觉下来，“寒冬”里冷的不是钱，而是投资者的“心理”。创投圈在短短的半年之内，从一种“极度乐观”的状态，砸到了“极度悲观”。于是在“寒冬”里，所有投资者都在问“你们能收支平衡么”，“什么时候可以盈利”，“利润增长预期如何”... 丝毫不再关心用户增长等原来言必称之的指标。
我们所在的行业又是相对比较冷门的，很多通用型的VC又不太能看的懂，因此融资愈加困难。当做到一年半的时候，账上的钱所剩不多，然后逼着自己去做转型，去做收入，去尝试做到收支平衡。
事实证明，只要你定对了方向，然后倾注全力把事做好，总是能找到方法的。虽然此时此刻，依然没有达到收支平衡，但的确找到了之前根本不在视野中的路径，收入稳定增长中。
我想，如果我们最终能够活下来，可能与一开始就拿到融资相比，最后能够走得更远更好。
哦，对了，关于资本，最后补一句：如果可以和行业资本（也就是相关领域的资本）相结合，要好于那些通用型VC，不论是未来的发展，或是退出的可能性，都会优一个等级。
第二坑. 合伙人
如果你能找到靠谱的合伙人，那是万幸；如果你有一帮不靠谱的合伙人，那真是各种搓火。
开始创业时，我们团队的合伙人多达6人。而现在，仅剩3个。
第一个月，运营总监离职。
到第一年结束时，第一任CTO离职。
到一年半时，第二任CTO离职。
剩下CEO，我（产品&运营负责人），设计组负责人三个人。人少了，沟通效率倒是提高的不是一星半点。目前这个三个人的合伙人团队决策效率极高，也是团队在过去的小半年时间里能够快速找到新的轨道和发展的重要原因。
那么，创业团队的合伙人应当具备什么样的素质呢？
（1）团队所做的事情应当是TA喜欢做的。 第一个月就离职的运营总监，TA离开的原因就是“我对我们做的事情不是很感兴趣”。遇到这个理由，也别劝，放人家走。
（2）TA应当积极的参与到公司的方向性决策中。第一任离职的CTO就是那种只干好自己的事，其他东西一概不管的性格。当然，在大公司打工十几年，有这个习惯也不算奇怪，但如果可以快速改过来，投入到公司的决策中来，那就可以承受这个学习成本。But，过了一年，还是每天按时上下班，那这就不是创业了，何苦呢，找个年薪百万的技术主管岗不好么。嗯，人家果然离职就找了个稳定的高薪职位，照顾家人去了。
（3）TA应当有可以承担对应岗位责任的能力。 创业中有太多的不可预测性，各种乱套，会出各种意外，各种用户数据起起落落，那这就要求每个核心岗位的负责人能够临危不乱且“搞的定”。导致第二任CTO离职的直接原因就是，我们为了一个对我们来说极为重要的产品发布+营销活动的节骨眼上，TA掉链子了。这件事我们筹备了一个月，产品和运营端卯足了一切力量，给我们的产品制造了一个爆点。But，上线当晚，用户量数据快速增长时，系统崩溃，而且在未来一周都没有修复，直接导致我们之前一年多的积累几乎一夜之间付诸东流。这真的是很残酷的，事实上，直至今日，我们都无法在那个方向上做出更大的影响，以至于后来再次被迫转向。
（4）数量不能太多。6个人，真的太多，一开会叽叽喳喳。合伙人适宜2~3个人，快速讨论，快速决策。对于小小的创业团队来说，“完成要比完美重要太多”。
第三坑. 自己
如一开始的自述。创业出来之前，自我感觉非常良好。一出来，就傻眼了，发现创业需要的技能几乎几乎几乎几乎几乎一概不会啊啊啊啊！
面对资本你怎么谈？产品运营该怎么搞？能否把所谓的MVP再砍一刀？行业那些大佬你怎么去挨个拜山头谈合作？真没人帮你，只有自己琢磨自己趟路，摔个狗啃泥，爬起来，继续趟。
所以，如果正在看这篇文章的你依然在大公司中打工，那我要奉劝的是，不论你之前在那个环境里多么优秀，暴露在残酷环境中来创业，你真的什么都不是，尽快从头学起。
罗胖不是经常引用那个比喻么（他也是引用别人的）：
“你和一架飞机一起掉下悬崖，能做的就是边坠落，边修飞机，在掉到地上之前修好它然后驾驶飞机重新起飞”。
所以现在谁再来问我“你会什么”。我会说“我什么都不会”，我只会“在摔跤中学着下次别摔的那么惨”，仅此而已。
当然，回首之时，你会觉得，经历过得那些事，真是宝贵，是在打工的环境中永远体验不到的。
如果你也同为创业者，可能会同意我这样的观点：
创业是容易上瘾的
在一秒钟之前沮丧无比，一秒钟之后就以为自己将站上行业的巅峰。心情每天都如过山车般，上上跌宕，时间长了，是有另外一种诡异的快感的。
But，最后要说的这点是：尽量保持好自己的心情和精神状态。
要想走的远爬的高，一颗够坚强的大心脏和一个不患得患失的清醒的大脑，是我们必须要修炼好的。
再最后，保持好身体健康。最近连续有创业大佬心梗去世，就不用我再唠叨健康的重要性了吧。
嗨，创业的兄弟们，希望上面几点对你有点用。继续加油吧！
作者 DrH2017
关键字：创业, 创业案例
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