网文出海运营日记·章节价格和充值套餐

有很多新入局玩家对于网文出海的付费订阅、充值套餐、章节定价不是很清楚，那么今天小编带大家聊一聊。

商品名

首先后台的商品名会显示在App端，后台上面的标签也是可以根据；热门、推荐、限时特惠来分类。

分渠道设置

网文航海家后台提供了三个渠道的后台充值套餐设置：安卓、苹果、web。

商品价格

商品价格不是你想输入多少就可以是多少的，苹果开发者商品价格是需要根据App store 的要求去选择；如2.99$、5.99$、9.99$，另外谷歌的商品价格是可以随便填写的，只要大于1$ 就可以。

这里解释一下，谷歌和苹果不太一样，苹果的商品充值金额是固定的一批，并不是可以你随便填，而安卓和web端可是可以随便填写商品的价格，但现在安卓和web基本上都会和各端保持一致。如果各端的支付费率不一样的情况下，可以酌情考虑充值金额和赠送的金币可以各不相同。

举个例子：以用户充值1$为例；按惯例两端充值金额为100书币，如果iOS的费率在30%，安卓和web端充值费率是15%的，那么可以设置给iOS充值用户的金币获得比例比web端和安卓端少（目前苹果和谷歌应用市场对于中小开发者都下调费率到15%，苹果也已经开始允许阅读类app接入其它三方支付）。

目前阅读类的定价范围在几美金到几十美金范围，阅读类的App金额定价过高，很容易上架被拒。

充值套餐

一般充值较低的价格如：2.99$、5.99$是不会赠送金币，是为了刺激充值。充值赠送金币的数量，我们可以多参考一些成熟的App，看别人是充多少赠多少，也要参考自己家的内容，如果你要觉得自己家的内容很好，那你的充值赠送的金币的力度可能需要小一些。

首充的金额会不会对新增付费率有影响？我们通过网文航海家客户反馈的信息了解到，客户刚开始为了刺激用户充值，设置了0.99$一个档的充值，发现很多充值0.99$后就不在继续充值了，非常低的首充价格基本上是可以排除掉，因为国外的付费充值情况，比想象中的会好很多。

充值赠送金币很多，也会影响自己的转化变差，再举个例子：一般小说会在第五章过后开始章节付费阅读，客户充值9.99美元，赠送了5000金币， 看完一本书金币也没消耗掉，在去看另外一本，本来需要看前五章要去充值，但赠送的金币没有消耗完还可以继续去看。

限充次数

这个对于后台来说是一个很好的功能，一般10美金以下的充值档位，可以设置充值次数限制，享受过小额优惠的充值之后第二次再想去充值就找不到这个金额。

章节定价

目前，海外的付费的出海网文App，基本上都是通过付费章节来盈利的，像国内一样做VIP包月和包年以及免费的并不多。主要还是做付费模式。

新入局的玩家基本上都是章节付费的。也有少部分人在做VIP包月、包年，但价格设定会对回收有一定的影响，太低回收不回来，太高可能充值较少。海外用户更多的是会选择章节付费。

目前海外的网文，大部分都是比较粗暴的按章节收费。我们举个例子：一个小于50章的英文小说，它的单章价格在0.3美金也都是可以的。如果大于50章的书籍，后边可能还有存在复充，也可以越往后消耗的金币会逐步减少，也可以直接粗暴的一视同仁定价。

免费章节数也需要看每本书的质量，粗暴的话前5章免费，后面开始收费。但在实际运营的过程中，免费章节数什么时候开始结束，或者说付费章节数什么时候开始，付费的卡点这个都是比较重要的，这个最好是通过人工去阅读后选择精彩的分割点去进行付费卡点设置。

千字定价

顾名思义就是按照字数去付费，一个章节有800字需要30个金币，另一个章节有2000字需要50个金币都是不一样的。也和自己家的内容有关，利用千字定价可能更透明一些，但目前常用的还是章节定价。

阶梯定价

目前有些客户选择阶梯定价，什么是阶梯定价？比如说：这本书很精彩越到后面价格就会越贵 1~50章节是30金币 ，50~100章节可能40金币。这个定价方式可能会让读者的用户体验变差，比较难受，但也确实可以提高一些收入。

我的这个观点，你们怎么看？欢迎给我留言～

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