数字化 + 可视化，让你的文案具有画面感

当你以后在用数字表达你的卖点的时候，不要忘记，可以使用“数字化+可视化”组合拳的方式，强化卖点在用户脑海中的画面。

现实中，你肯定看过电影，好的电影，即使很多年过去，你还是记忆犹新！
但是，我跟你说，好的文案也能在用户脑海中“放电影”，产生画面感，你相信吗？
如果你不相信，今天的文章我就让你彻底相信，不信咱们走着瞧。如果你相信，那么我要问你，你知道怎么写文案才能产生上面说的效果吗？
思考10秒钟······
你可能会有这样的疑问：为什么文案要有画面感？
因为有画面感，越容易被用户感知到，越容易被感知到就越容易相信。

因为之前有详细介绍过，这里就不在赘述了。
话说回来，让文案在用户脑海中产生画面的方法有很多，之前我还专门写过一篇总结的文章，感兴趣你可以往前翻看。但是那篇文章中对每一种方法只做了简单的介绍，没有深入去讲。
今天我挑出一个非常经典的一招，和数字表达有关系，我将专门把它拆开，让你看看它里面的东西。
这样的好处就是，你更加能得心应手的掌握。
ps：我的终极目标是，我分享的每一个文案写作技巧，都能让你感觉像是查字典一样简单去操作，去执行，而不是我的讲的过程中你频频点头，讲完后自己写的时候一脸蒙圈。
好了，那到底是哪一招呢？
我想你应该应该猜出来了，对，就是数字可视化！这是一个非常重要的让文案产生画面的“利器”，60%的人可能并不知道，剩余40%的人里面，我敢说，有90%的人只学会了表象，你属于哪一种呢？
不管你属于哪一种，这篇文章对你价值巨大。我将分享给你3个句式，你可以直接那套用你自己的卖点文案中。
好，现在我们正式开始。

1. 什么是数字可视化？

说到这里，如果你之前没有看过我的文章，肯定会有这样的疑问：
到底什么是数字可视化？
别着急，我来跟你解释下。数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景（和产品的联想距离越近越好）来解释卖点数字，已达到让用户瞬间理解的目的。
你肯定还是不懂，没关系，我来给你举一个之前说的苹果很甜的例子，你就懂了。
首先，产品是苹果。
卖点是很甜！
我一直在文章中强调，你的卖点文案中不要出现形容词，为什么？
形容词不是一种精准表达，所以不可信！
想象这样一个场景：
假如，你对面站着一个陌生人，你在跟他（她）介绍你的苹果，你反复告诉他（她）：我的苹果很甜！
他（她）会相信你吗？
他（她）会想：我才不相信你忽悠呢。
那怎么办呢？
很简单，把形容词改掉，改成数字表达。

是不是比上面更精准了一些？这就是数字化好处，因为数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易被相信。
但是很多时候，仅仅数字化还是不够的。
为什么呢？
还是以上面的举例，你和用户这样说：我们苹果甜度值达到18-21%！
用户心理还是会有一个疑问： 甜度值达到18-21%怎么了？很厉害吗？
发现没有，用户对甜度值没有概念，或者说，他不认为这样的数字就很厉害。
那怎么办？
数字化+可视化。
接下来问题就很简单了，怎么做才能让上面的干枯的数字可视化，在用户脑海中产品画面感呢？
你可以这样说：

用户马上就能在脑海建立一种画面感，这种画面是基于 对比关系 产生的，因为现在他知道了普通苹果甜度值只有13%这个概念，那么你再去和他说我们苹果甜度值达到18-21%才是有价值的，好处是显而易见的！
这就是数字可视化的威力。

2. 怎么用好数字可视化？

知道了数字可视化能改文案带来的好处以后，让我来猜猜你现在在想什么。
你肯定在想，这个方式挺好的，但是要怎么才能在自己写文案的时候，运用自如呢？
（ps：市场上99%的文案课程，到这里就结束了，因为他们只是在总结一个结果给你看，但是却不告诉背后的逻辑是什么，又或许可能他们自己也不知道，这对你没用，就像是给你打了一剂兴奋剂，药效过后，你还是原来的样子，没有任何实质的改变和提升，所以毫无意义。）
但是，我还往深层和你分享，我要告诉你到底应该怎么做，才能达到我和你说的那种结果。
你准备好了吗？
拿上笔记本，带上小板凳，正式开始，我要分享给你2个句式：

2.1 数字化+能/可以/足够/……

本质上这个句式表达的是一种结果，告诉你，卖点的好处可以干什么事情，或者说导致一种其他的结果，以此建立用户脑海中的画面感。
还是举例来说：
例： 劳斯莱斯豪华真皮坐垫，材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋
简单分析一下：产品是劳斯莱斯坐垫，卖点是真皮制作。
下面我从3个角度带你重构一下这个文案，你对比一下效果：

• 材质全部采用真皮坐垫；
• 材质是由8头英国牛皮所制；
• 材质是由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋。

发现没有，第一种是很多最常写的，使用形容词的形式，说服力最弱
第二种改成了数字，8头英国牛皮所制，一下子用户的信任就不一样了，但是还是缺少一点画面感。
第三种堪称完美，因为他告诉了你另外一种结果，就是“足够制作1280双软皮鞋”，是不是一下子对8头英国牛皮的形象更加熟悉了？
所以，当你把形容词改成数字表达的时候，想一想， 它能干什么……/它可以干什么……/它足够……
接下来我就来当场写两个给你看看：假如你是朋友圈卖面膜的，卖点是锁水保湿。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：

写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：

再来，假如你卖包子的，卖点是馅儿足。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：

写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：

2.2 数字化+相当于/约/平均/超过……

这个句式也非常好用，它是基于一种对比关系的，和用户以前一种熟悉的认知来对比，以此建立用户脑海中的画面感。
还是举例来说：无痛种植牙手术时间很短，只有8分钟，大约你听2首歌的时间。
简单分析一下：产品是无痛种植牙手术，卖点时间短。
我还时从3个角度带你重构一下这个文案，你对比一下效果：

• 种植牙手术时间很短；
• 种植牙手术时间很短，只有8分钟；
• 种植牙手术时间很短，只有8分钟，大约你听2首歌的时间。

同样的，第一句是形容词表达的方式，说服力最弱，第二种将形容词改成了数字化，效果好很多，第三种堪称完美，用户一下子就知道体会到时间短的好处。
所以，同样可以得出一个结论，当你把形容词改成数字化表达以后，不妨问一下自己，它相当于……/它大约……/它平均……/它超过……
下面我再举两个例子，帮助在强化一下：假如你是装公司，卖点是服务好。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：

写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：

再来，假如你在朋友圈卖减肥茶，卖点是轻松减肥。
按步骤来，先来试试能不能转化成数字表达，可以这样写：

写完以后，你可以用上面的句式加上一些可视化的效果：

（ps：数据仅为示范作用，不具有客观性）

结语

当你以后在用数字表达你的卖点的时候，不要忘记，可以使用“数字化+可视化”组合拳的方式，强化卖点在用户脑海中的画面。
在使用之前，产品的好处不是用户自己体会的，而是你让他知道的，怎么让他知道呢？
相信你现在已经有了自己的答案。
作者
何杨，公众号：何杨说文案。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

关键字：文案策划

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