当用户越来越难被说服，你还能怎么拯救你的文案？

这篇文章，要解决的就是这个问题，如何委婉地表达，潜移默化地转化用户并让他心甘情愿地买单？期望能给你带来启发……

在人际交往中，大多数人期望“有话直说”，不要藏着掖着；可到了实际卖货营销过程中，“有话直说”常常约等于直接向客户提出“我要你买我的产品”，这句话说出来，谁会理你呢？
今天这篇文章，要解决的就是这个问题，如何委婉地表达，潜移默化地转化用户并让他心甘情愿地买单？期望能给你带来启发……
数学的世界里，两点之间直线最短。但是 在文案领域，两点之间，曲线最短。 直白的文案往往不讨好，婉转含蓄的表达更容易俘虏读者芳心。
想起了一个段子：

导演王家卫有一次让他的演员翻译英文“I love you”，有的演员翻译成“我爱你”。

这是直男的做法，套路男王家卫说，怎么可以这样讲话哪？如果是让我翻译应该是：

“我已经很久没有坐过摩托车了，也很久未试过这么接近一个人了，虽然我知道这条路不是很远，我知道不久我就会下车。可是，这一分钟，我觉得好暖。”

不管这个段子是真是假，但是这个故事蕴含的道理是千真万确的： 在表达观点时，不要把结果/答案直接告诉读者，而应该含蓄委婉一点。
可有人就问了，为什么要含蓄婉转一点呢？为什么不把信息直接说出来呢？直接把答案告诉读者不是更简单，更一目了然吗？
问题是，你让读者一目了然，他们的反应可能是还击，如果你直接抛出某个观点，就等于暗示读者评价甚至批判你的观点。
人类大脑是非常“自傲的”，古往今来， 从来没有一个嘴巴能够说服一个耳朵，凡是能够被说服，是因为其内心本能就存在这样的判断。 而如果你婉转一点的话，就能让读者置身其中参与这个观点，邀请他们一块参与你，谁会反驳自己呢？
所以，你要婉转含蓄一点， 启发读者自己得出答案，而不是强行说服和灌输。要让他专走“弯路”，要让他在起起伏伏兜兜转转中才能到达目的地。

不要说：我去，好多鸟，好好看。
而应该：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
不要说：蓝瘦，香菇，本来今天高高兴兴…..
而应该：莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

不要误会，我不是要你像古人这么文邹邹，我只是为了表达这么个意思： 婉转有时候比直白更有渗透力。
那如何才能做到婉转，让自己的观点更有渗透力，读者更容易接受呢？这就是今天我要跟大家共同探讨的主题： 写文案，不要解释，要展示。

01 定义：解释性文案和展示性文案

解释性文案是： 说服和灌输，作者把答案直接抛给读者，读者无需思考，没有想象空间。
展示性文案恰恰相反： 启发读者自己得出答案，启发的过程中需要他思考和回味一下。
解释性文案聚焦于 一个结果， 回答的是 what 的问题；展示性文案聚焦于 描写细节， 回答的是 how 或 why 的问题。比如我要炫富：

你们谁也没有我有钱！我才是最有钱的人！

这就是解释性文案。“我有钱”是一个结果，当把这个结果直接塞给读者的时候，他没有任何参与感，没有任何想象空间。
展示性文案会这样炫富：

我捡到一张100块钱，觉得有点旧，就扔了。（不要笑，我炫富是认真的）

你不要管我是不是装逼，此刻一个低调而奢华的土豪形象是不是跃然纸上？但是，从头到尾我并没有解释“我很有钱”，这个结论是你自己得出的，我仅仅是展示了一下对钱的一些看法和行为。
装逼结束，真相是：

其实我很穷，买包辣条都要提前一年做计划。

“我很穷”，这是一个结果，是 what。
“买包辣条都要提前一年做计划”，这是展示细节，是 how，是在展示我穷到什么程度了。

02 如何撰写“展示性文案”呢？

“展示”这个概念，在文学中叫描写，在几何中叫证明，在逻辑学中叫演绎，在数学中叫算式，在影视剧中叫表演……
关于表演，何冰老师在论述“如何把人演活”时，分析的非常透彻。
评论区开始你的表演……
 
作者：斌斌，人帅但很老实，总是不能按时交稿，有点完美主义倾向，克制中。微信：Zeven96728
公众号：坤龙老师（ID：ikunlong）

关键字：文案策划

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