错失中高端市场，罗永浩的锤子选择孤注一掷？

锤子科技诞生于智能手机市场趋渐成熟的2012年，至今已经走过了4年的时间，然而在这四年里锤子却饱受争议，究其原因就是它的掌舵人罗永浩罗老师之前是个教书匠，对于锤子的产品业内认为其在功能和配置上处于中间段位，价格去主打2千元市场，确实相比小米、乐视、360等厂商一开始就相对较高，或许这正是为了区别于小米的发烧价格，为后来的提升产品定位考虑。如今，锤子T3并没有如约而至，反而M系列登场，最高售价更是达到了3300元左右，在这个时候为何锤子要比拼友商?这会是罗老师的孤注一掷吗?

中低端市场竞争激烈，锤子没有优势

锤子此前推出了T系列和坚果产品，价格在2000元左右的市场，然而相比小米主打的发烧黑科技，魅族、乐视、360、一加等手机品牌都在这个价位混迹，竞争激烈，锤子进入智能手机市场的时间与其他几家相差也不大，一众厂商也是有的模仿小米模式，有的利用自有的内容、流量来打通移动设备端的入口，进行商业链条的延伸，而锤子手机在这两方面都不具备比拼优势。特别是近几年锤子一直还在亏损，有粉丝状告锤子手机虚假广告，高层管理者离职等，就连罗老师的锤子情怀也被行业认为是炒作。

红米价格在八百元左右，pro也不过1500元，魅族的魅蓝也在千元以下，同时联想、三星、酷派、中兴还有一众千元机型竞争低价位市场，而在1500到2000元乐视、小米、华为都有产品，在2000到2500价位，蓝绿厂商、小米、一加、魅族同样有布局，所以在中低端市场是竞争最激烈的，而在2500元以上到5000元则是竞争产品相对少，不过锤子即使卖到3300元也不能说是高端产品，反而还要受制于友商。

锤子T1上市的价格是三千元起，之后T2起价在2500元左右，现在M取代T3提升了品牌发布起价却依然是在2500，而根据锤子介绍M系列的初衷应该是高于T系列的定位才对。与此前小米5S的起价价格相比，锤子M是属于同一价格区间，意图明显，不过这样的做法会加剧竞争，并不是一个好主意。要知道锤子的产品线数量少，T系列和M系列价格区间如果重叠的话本身产品之间就存在了竞争关系，还要与外部的友商新机争夺市场。

为何要弃T保M?

从锤子M手机的价格来看与T系列并无二致，那么，为何不顺势发布T3而要弃掉T系列品牌而转而发布M系列?以笔者看来这是锤子相比较之下作出的改变，虽然一提起锤子大家更多关注的是罗老师的情怀，但是不得不说锤子能坚持走到今天与罗永浩是分不开的。

微信号小道消息的作者冯大辉在锤子M发布后是这样评价锤子的：认真做事的理想主义者是值得敬佩的，尽管他们并不总被世人理解。的确，锤子手机在功能配置上或许相比行业的产品不怎么出彩，但是从锤子M可以看出锤子做出的改变。

不同于T系列的M，在外形上似乎是苹果与魅族的集合，圆形的HOME键，背部设计圆润，此外还配备了发光的Type-C数据线，顶配采用镀面不锈钢工艺，相比小米5此前的陶瓷带来的影响还是不一样的，不过，我们至少可以看到锤子在拼命的挣扎。而锤子努力做出的不一样，会不会是用户想要的不一样?

模仿终将沦为平庸?

早年的中国互联网习惯模仿国外的互联网模式，而腾讯则被行业誉为为最成功的模仿者。如今锤子模仿苹果、魅族是不是一步好棋?

其实模仿并不是一件坏事，反而模仿出自己的特色并站稳脚跟才是最重要的。问题是目前苹果、魅族等创新能力都在下降，模仿他们并不意味着就可以通过外观来吸引用户。相反此前三星推出edge、note依然使用触笔配大屏，在未爆炸前依然有很高的期待值。坚持做自己认为对的，这也是锤子M极力想撇清自己与T系列所要表现出来的不一样。

但这对于锤子来说又有一些不一样，首先罗永浩此前并不是行业的从业者，也没有的相关的管理经验，其次锤子手机在配置上并不是相关产品配件的首发，相反就连罗老师也自嘲锤子可能是最后一个加入指纹识别的手机产品，双摄像头技术也还在研发中，距离上线使用也还有一段时间，锤子的技术研发能力要被质疑。

所以从这几个方面来看，罗永浩或许并不是非要做不一样，只是锤子已经不得不改变，如果不改变结果就是“死”。

系统改革优势不明显

当然锤子的OS也作了相应的改变，但是从系统的整体需求来看，安卓系系统虽正在极力迎合用户但是还远达不到苹果OS的效果，依靠提升运行内存解决的卡顿问题和一直不能解决的广告推送和弹窗问题依旧是个问题。再加上安卓阵营友商众多，系统虽各不相同但差异化不明显。所谓的小而美的细节之处的改变虽然看上去很温馨，可并不能作为智能手机销量的保障。

留给锤子的时间不多了

笔者了解到距离锤子M发布会不到一天的时间里，锤子M已经销售一空，首批备货迅速告罄起码说明锤子M当下的表现还算及格。但持续性如何，能否保持好销量还不得而知。不过可以肯定的是留给锤子的时间不多了，如果不能在倒下之前推出一款爆品锤子留下的就只能是锤子了。过度消费罗永浩的名人效应，而没有把产品带起来，或者说产品不能反哺名人，这是锤子手机目前最大的困境。

随着智能手机市场瓶颈的显现，产品泛滥，同质化严重，整个市场都在停步不前，但是锤子与其他厂商不同的是没有有竞争力的产品，没有可观的流量，没有足够的衍生产品，相比较同行业的友商只有罗永浩这三个字的价值更高一点。

然而一旦有一家厂商通过创新带来了新的市场空间，那么锤子能否跟上行业的步伐继续前进还是未知，而这个时间节点在一天天的临近，罗永浩已没有了时间。不过，只要锤子还没有倒下就还有机会，锤子M的配置也跟了上来，系统优化有了很大的改观，此前鼓吹的锤子卖身并没有成为现实，从字里行间可以看出锤子在明年还要推出千元机。这会不会是锤子的一个机会呢?

那么，如果没有了情怀，没有了罗永浩，锤子手机还能走多远?

作者：耿彪

关键字：业界动态, 锤子

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