宠物博主商业化难题有了新解法？

克劳锐 2024-09-26 20:22:05

一直以来，宠物内容在各大平台都收获了不少年轻群体的关注与喜爱，也涌现了许多具有代表性的“宠物达人”与现象级内容。然而，宠物达人的商业化困难与内容同质化始终是摆在他们面前的两座大山。

随着用户内容需求的改变，宠物内容开始向健康、时尚、搞笑领域辐射，也成功走出了内容营销、直播电商、宠物IP、品牌打造等多种商业化路径，宠物达人的商业化难题有所改观，宠物内容也成为了多领域品牌渗透年轻人圈层的热门方式，推动了萌宠内容的快速发展。

01 创新内容催生宠物直播“天花板”

当一只猫与主人“互飙演技”，邪恶的表情与反差感让许多用户在直播间驻足。最近，一只名叫“芬头儿”的银渐层在抖音爆火，并成为了宠物带货主播中的“顶流”。

“芬头儿”的直播间由主人和猫同时出镜，在直播期间，这只银渐层全程冷脸不配合直播并且表现出凶狠的眼光，甚至不给零食吃的时候会直接盯上主人的手指。但它只要吃到零食就会瞬间变脸，表现出温柔的一面，还常常露出像人一般的神秘微笑。

图源抖音

这种感觉像极了讨厌工作又不得不做的年轻打工人，甚至有网友在评论期表示“只要涨工资、加奖金，自己就会秒变脸，埋头苦干，和芬儿一模一样”。由于主人的样貌与秦海璐神似，芬儿头的直播日常被网友戏称为“秦海璐大战邪恶银渐层”，同名话题的相关播放量已经超过1700万，许多用户都效仿拍摄同款视频。

随着直播的爆火，“芬儿头”的粉丝和直播带货销售额都迎来了全面增长，成为了宠物直播领域的现象级话题。

“芬儿头是猫不是猪”最早一场抖音直播开始于2024年1月5日，持续3个半小时，观看人次为23.7万，直播销售额在10万-25万之间，直播选品多为宠物主食、冻干、猫砂盆等。而最近30天内，“芬儿头是猫不是猪”账号涨粉154万，预估直播累计销售额在500万元-750万元之间，货盘也增加了大米、咖啡等日常人用的食品和生活用品。其中，仅9月6日的直播，观看人次就达到了392万，直播销售额在75万-100万之间。

图源抖音

直播电商，已经成为了宠物达人变现的重要突破口。

根据《2024大宠物行业趋势快速报告》的数据显示，过去一年内我国宠物电商市场（货架电商和内容电商）的规模达到了520亿元人民币，比上一年增长了超过8%。预计到2025年，宠物经济产业的整体规模将达到8114亿元。

淘宝也表示，目前淘系平台养宠人群数量已超1亿，同比增长双位数；多宠家庭增长至39%，单宠消费金额增长18%，消费频次增长6%。宠物相关用品的市场规模正在持续扩大。

同样的增长趋势也出现在抖音电商，根据官方数据，仅今年8月，抖音宠物电商销售额就达到了7.72亿元，比去年同期的6.1亿元增长了26.56%，客单价从24.44元大幅增长到41.48元，增幅高达69.72%。2024年上半年，抖音上关于“宠物”关键词的搜索量同比增长65.96%，环比增长了28.68%。

除了宠物相关的用品外，许多人用的产品也开始通过宠物博主被更多人看到。例如博主“我是拉不拉金”，小狗“毛毛”主人一家是橙子的种植户，“毛毛”日常会帮忙打理果园、采摘橙子，许多网友表示想要吃“毛毛”摘的橙子，最终带动了产品的销售，仅半年的销售额就突破了五百万。

如今养宠已经成了年轻人生活方式的一部分，宠物深入融入到了日常之中，暖心的陪伴也让主人的生活与生活化的产品被更多人看到。