转化率提高20%？5个维度带你拆解这是如何练就的

我是芝士 2023-07-30 12:52:47

不管是搜索账户还是信息流账户，转化率高低代表着账户的效果好坏，也代表着优化师的能力水平。对于做搜索竞价的优化师来说，不管是调词调价还是优化创意优化页面，目的都是为了提高转化率。

那么高转化账户都有哪些鲜明特征呢？我根据自己的多年经验，总结了以下5点规律。正在为转化率头疼的小伙伴不妨对照自己的账户看看，看看这些点你注意到了吗？

一、清晰的结构

高转化账户的结构一定是非常清晰的，这点其实不用我赘述，大家都能认同。账户结构越清晰，越方便管理，自然操作的效率就会高很多，对效果必然有益。

当然，有时候，对于有经验的优化师来说，即使账户结构很乱，他依然能把效果做得很好。但毕竟有这样经验的优化师并不多，且他如果能把一个结构很乱的账户做好，必然接手账户后是有梳理过的。什么样叫做结构清晰呢？我总结了几个点：

pc和移动分开投放；
账户搭建按词性或者按业务，或者词性与业务融合；
单元分词清晰，一个单元词量不超过300个，创意不超过6条，创意主题与单元内关键词主题相同；
关键词与页面一一对应；
计划和单元命名整齐；
账户出价和匹配设置有层次，以高价精确、中价短语、低价智能形成3个层次。

可以对照你的账户看看，如果效果一般，又存在不清晰的问题，则可以调整一下。

二、优秀的数据指标

高转化账户的数据指标一定是优秀的，对于高转化账户来说，数据指标肯定都是比较优质的。我们从漏斗模型一环一环来说，高转化账户的展现一般都较多；点击率一般都较高；均价一般都较低；转化率一般都较高。那么根据数据我们就可以反推影响这些数据的因素。

账户展现少，解决的办法是拓词、拓网址（行业定投）、放匹配、适度加价；
账户点击率低，解决的办法是优化创意文案、优化创意配图、添加高级创意；
点击均价高，解决办法是，适度放宽匹配模式，对部分价格虚高的关键词出价进行降价；
账户转化差，因素比较多：搜索词匹配乱导致流量不精准需要优化匹配模式；落地页营销性差，需要优化落地页，或者做新的落地页去做A/B面测试；落地页转化组件少，需要增加转化组件，添加咨询/表单/电话/微信/短信等等；发现广告被恶点，需要用商盾去屏蔽恶点ip……

三、科学的词性消费

高转化账户的词性消费一定是科学的，账户中的词性有很多，基本分为两类，高转化词性和一般转化词性，行业又称高意向词和一般意向词。

高转化账户的词性消费一定是科学的，通俗地说，就是高转化词性要占据关键词消费的主导，一般转化词性为辅。以一个数据来说的话，高转化词的消费要占据70%-80%，一般转化词性消费占据20%-30%。

如果你的效果不好，就检查一下是不是词性消费不合理？是不是一般转化词消费多了？如果是的话，就说明账户消费走向跑偏了。这时候就需要调整回来，对于一些低转化的关键词要降低出价，或者收一级匹配减少展现，再或者更换页面。

每个行业均有每个行业的词性，以我从事的医疗行业为例，医院词、价格词、治疗词，是三类最好的词，这些词带来的线索，患者到诊率高。而原因词、症状词，虽然有对话，但是到诊率较低，所以一般主要作为扩流。

四、具有针对性的页面

高转化账户的页面一定是具有针对性且与关键词一一对应的，页面是承载转化的关键，页面营销性和转化组件都优质的话，一般转化是不会差的。所以如果转化差，要找原因，第一是从页面，第二才是从词上面。高转化账户的页面一定是具有针对性且与关键词一一对应的。什么意思呢？我以医疗举例。

医疗竞价账户的落地页非常多，因为基木鱼里面可以加这个科室的很多病种，那么只需要填好病种知识，就生成了一个病种页。另外，还可以做活动页、文章页等等。我们可以根据自己的科室情况，多去加一些内容，做多一些页面，这个就叫做针对性。

一一对应则更好理解，如上所述，医疗的关键词分为医院词、价格词、治疗词、原因词和症状词等等，那么我们就可以在页面内容中突出页面重点。做一个医院页面，要突出医院实力；做一个价格页面，要突出价格透明规范；做一个治疗页面，要突出仪器先进；做一个医护团队页面，要突出医德高尚，服务周到等等……根据词性，突出亮点，满足患者的痛点。

然后，页面都做好后，再去账户里设置，是什么词就用什么页面，医院词对应医院页面，价格词对应价格页面……这种，就叫做一一对应。其实，就是一种精细化投放，做到了对词与落地页的完美匹对。

这样精细化去运营账户，效果通常都会很好。我目前接手的几个医疗账户，转化率都在13%-25%之间，平均在20%。100个点击，有20条对话，目前转化率还是比较理想的。

五、善于人群投放

高转化账户一定是善于做人群投放的，人群投放，现在在搜索竞价账户中越来越重要。从观星盘升级，到ecpc升级，我们都可以看到，人群越来越成为百度营销的一个重点。从我的实际投放来看，目前很多对话都是人群包来的，效果非常明显。尤其是观星盘工具，提供了海量人群，我们可以根据自己的业务特点去找到我们需要的人群。

人群投放，在百度推广后台即可以设置。比较简单。使用观星盘会比较复杂一点，我们点开百度观星盘，进去之后可以找到很多人群，在投放前期需要选择一些人群去测试。然后根据数据和测试结果，就可以慢慢找到我们的精准人群。

基于这块内容比较多，后面我会专门写一篇针对性的文章解读。这里，我建议只要投百度推广产品的朋友，不管是投搜索还是信息流，都可以了解下观星盘。

目前来说，拓量方法，除了ocpc外，观星盘的效果也很明显。不管是cpc还是ecpc都可以结合人群去投放，这块小伙伴们可以好好研究，应该会是2021年提升效果的突破口。