偃旗息鼓，还是东山再起，小米该何去何从？

2016-12-26 11:50:00

最近关于小米估值走低或者小米不行的论调炒得很火，看整体手机的销量，整体势头都在放缓。资本市场在看衰，消费者也不怎么买账了，觉得小米的光环已经褪掉。小米就此偃旗息鼓，还是东山再起，雷军绝不会善罢甘休。
我们先看下小米带给了我们什么？

1. 现在可以用低廉价格买到性价比还不错的智能手机
小米出现犹如当初360软件免费模式，席卷神州大地，一时间把瑞星的大狮子，金山毒霸等收费软件搞的头破血流。从此免费的模式开始在中国的老百姓心中深刻扎根。弄得后来只要什么软件一开始收费大家嚷嚷着不乐意了。这时候的雷布斯还在带领老金山为上市日夜的奋斗，这个时间中国互联网三巨头也已经初见成型。看到比自己辈分低很多的公司眼睁睁在自己的眼前呼呼的树立起各自商业帝国，雷军由衷的发出了“只要站在风口猪也能飞起来”，借势比自己努力千百倍都重要的多。
智能硬件在脑海中酝酿了很长时间之后，终于憋不住了，集结了一堆有梦想的远航者，开始小米手机的研发之路，并且利用成功的营销模式一炮走红。在小米出现前，中国的老百姓拿几百钱能买到这种配置的手机吗?答案是否定的，于是涌入一堆堆做手机的厂商，加上老牌厂商深度发力，手机价位整体被拉低了，便宜而又好用的手机可选项多了很多。小米对老百姓的贡献还是有的，起码起到了带头的作用。

2.带动了智能硬件，智能家居持续向前发展
小米在手机快速发展之初，就在布局自己的生态链，利用手机作为拳头，带动整体智能硬件的发展，这个目前的发展还不是很顺利，如果这个生态链真如当初设想的那样，估计一场整体智能硬件价位拉低将不可避免，小米真可谓名副其实的商业帝国。目前布局还不到规划一半，但是由于性价比等各方面的优势在销量，以及用户的口碑上赢得了不少赞誉。如果整个做成了，整个智能硬件的价位拉底势不可避免的，得利的还是老百姓，但是想整体发展还是太难，每个行业都有巨头存在，哪能轻易让别人颠覆。整体效果还没出来，但局部效果还不错。

3.带动中国的电子产品，纷纷走向了国外
为了进一步拓展自己的销售额，小米在很早就开始海外布局，但是受制于自身技术积累不够，专利技术缺失等因素的影响，发展速度不快，但是起码让中国的科技产品开始走向世界，无论被迫也罢，还是别的方面的原因。也带动了同类很多产品走向了世界，去外面的世界争夺更多的份额。也把韩国三星等产品的市场占有率进一步压缩。从侧面也看出中国科技振兴的路子在向前迈进。

小米忽略了什么？导致整体业绩的下滑
1. 强劲的竞争对手，全力反击
华为当初小米自认为最大的潜在对手，因为无论从经济实力，还是研发实力，还是市场营销等等方面都是小米最大的对手，今天排名结果也验证了这个推断。虽然最初雷布斯想通过生态链对抗这艘巨轮但是生态链的形成需要花费时间和大量金钱，短时间很难起到决定效果，而且生态链的龙头就是小米手机，如果手机下滑严重，生态链还能不能持续健康的发展下去都是问题
2. 自身技术积累不够
小米在手机领域算是白手起家，有人说小米的硬件团队不是摩托罗拉前身，只靠一个团队在硬件领域不可能有多大的优势，硬件积累也是相当重要。最要命的手机芯片全部是别家的，这点跟华为比差距太大。由于是临时拼凑起来团队，即使能做出来，但是专利不在自己手上，这点出海作战做要命。这一切都需要时间，但是时间长了，竞争对手也就上来了。这么来看小米在今天的排名才算合理，毕竟自身的短板太多，需要时间补偿。
3. 对自身缺点认识不足，产品定位存在重大失误
小米通过超强的饥饿营销的手段，让自己的产品通过自己官网就能拉到中国销量第一，这多少有点让决策层飘飘然的感觉，忽略了线下营销渠道的布局。如果在最初同步布局不至于今天下滑这么严重，而且觉得线上模式，省钱还能量大这是竞争对手还没缓过神来的原因。一旦大家都明白是怎么回事了，线下的重要性就凸显出来了。

产品就是定位中低端，忽略了中高端布局，现在短时间出来很难，同样的产品代理别家的能搞几百块，搞小米只有几十的利润，大家推销的热情又不一样，线下的重要性就凸显了，眼光还是有点短。

雷布斯如何反击？
1. 本人亲抓研发和供应
雷布斯大家基本上对其有所了解，算是工作狂类型的，据司机说经常开会到半夜三点，而且本身而言不缺钱完全可以退休，进行自己的快乐人生，但是还是毅然决然选择在中年创业，事情做到这个份上，已经不是小米能给带来多少财富的问题了，也不会像一些企业家一样中途跑路玩不起。据了解小米员工已经过万，而且程序员占很大比例，研发力会越来越强。
2. 加快布局线下渠道
为了弥补线下的缺陷，小米在用最大的速度部署线下的营销点，有点晚但起码可以支撑一段时间，为生态链的形成争取一点时间，同时也为中高端的手机研发争取一点时间。

3.加大和运营商合作力度
加大与中国移动等运营商合作，通过合约机的方式提高销售量。

现在国产手机到了竞争白热化，鹿死谁手的阶段，雷布斯是沉默中灭亡，还是绝地大反击，让我们拭目以待。

文／东辉在线

关键字：业界动态, 市场

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