消费升级，文创产业以什么样的姿势离钱最近？

2017-03-18 22:32:00

认识严总应该是四、五年前的事情了，那个时候创业热潮还没有现在这么火爆，严总参与创办了光谷首家互联网咖啡DEMO咖啡，经常组织一些线下沙龙活动，去的都是一些搞技术的“男屌丝”，时不时也会邀请袁岳、汪潮涌等互联网大咖客串分享。第一次参加DEMO咖啡线下沙龙活动是我之前公司的技术总监带我过去的，大概20来人，就我一个是女孩子，基本就是技术男的主场。当时的沙龙比较像头脑风暴，一群有着共同爱好的程序员可以肆无忌惮的谈技术，让我感受到浓浓的互联网气息。之后他又创立了“去闯吧”，成为创业者聚焦地。印象最深的就是做了一副“创业者扑克牌”，当时都是一些初创企业，现在有些已经融资成功很牛逼了。其中有一部分还是我服务过的客户。再后来又在光谷创业街创办“去创吧”，做纸板世界和VR等项目。严总就如他自己说的一样“和有意思的人做点有意义的事情”。一直在折腾一些好玩的事情，尝试那些别人没有做却很有意义的事情。去年去他那里玩，他们用瓦楞纸创作了“十二兽首”，他让我挑选一个，我果断的选择了牛，希望自己能脚踏实地，牛气冲天。果然这个“吉祥物”让我16年业绩666！写这一段主要是为了感谢严总及严总组织的沙龙活动，他像个创业“红娘”，不断给我们连线，嫁接，创造价值。

再来说说我这次参加沙龙的心得体会（敲黑板、划重点啦）

创意工具化，服务品牌化，定位娱乐化
用深厚的情感去接受我们无法改变的生活，用挑剔的眼光去选择想要的生活

这应该是第二次见余丹老师，粉色卫衣，头戴鸭舌帽，比起五年前，显得有活力多了，看着像30多岁的阳光帅小伙，这逆生长的秘诀原来是跑马拉松跑的！第一次见余丹老师也是在DEMO咖啡，那个时候出场很拉风，光头，带一帽子，像小一号的徐峥，印象很深刻。当时余丹老师是作为武汉大学客座教授的身份来做分享嘉宾，这几年里，余丹老师一步步创新实践，变成了行业“大牛”，有着众多的头衔，感兴趣的百度，我就不一一打出来了。

说说现在很火的mobike摩拜单车和ofo小黄共享单车，一个倾向于做公关，一个倾向于做广告。这两款单车我都想体验一下，但那天去沙龙的路上，出了地铁口，先看到了小黄，就优先体验了一番，确实是很轻松，使用很方便，骑到一公里处，我就到了目的地，花费0元，体验感很好，然后很自觉的发了朋友圈。对于摩拜单车，我最初对它的认识源于爆朋友圈的那篇文章“摩拜CEO：失败了，就当做公益吧”，很显然，创始人很会讲故事，她口中情怀和梦想，唤醒了大家对公益、对共享单车的认识，不会在意摩拜单车比较难骑。一个押金99，一个押金299，一个重产品体验，一个偏情怀，更文艺，两者我都比较喜欢。他们最大的特点是把创意工具化，把想法给实现了，算得上是“共享经济的”弄潮儿。品牌就是帮助用户进行购买或使用的符号和印象。好的产品自带光环，用户会不自觉的帮你分享朋友圈推广。再比如卫龙辣条的苹果风、江小白的定制瓶、褚大爷的褚橙，逼格足够高，文案又走心，关注度就高，传播力量就大。

余丹老师算是跨界“大牛”了，自己坚持跑马拉松四五年，奖牌无数，最后把爱好变成事业，据说今年把公司几千万卖给了智美体育。马拉松这几年越来越火，演变成品牌营销的新利器，马拉松不仅仅是一项运动，一场比赛，马拉松已成为企业进行市场拓展、品牌推广、产品营销的重要工具。面对消费升级，一定要用户觉得“好玩”，用户就会主动帮你传播。拿跑马拉松来说，用户参与感很重要，但凡参加过马拉松比赛的，一定会发朋友圈，晒活动现场，晒奖牌，这就是一种存在感。大家都喜欢这种轻松娱乐化方式去分享生活，传播健康理念。

大牛之所以牛，是因为他们坚持一件事情，从量变达到了质变。

越来越少的将就，越来越多的讲究
产品本身自带主动传播光环
高度细分触发新需求
定制化服务

举几个栗子

MIA 90后化妆师的品牌逆袭

从小小化妆师到打造时尚新娘造型品牌，她的定位人群非常精准，80后、90后，这类人群对新娘妆的要求会越来越高，越少的将就，就越多的讲究。每个新娘都希望自己独一无二，仙气十足。所以他们为新人提供专业、高水平、个性化的婚纱跟妆服务，以清新、唯美、时尚的日韩系妆容和仙气十足的高品质婚纱吸引了众多消费群体，为全国各地超过30000名新娘提供婚礼跟妆及婚纱租售服务，拥有130000+的庞大粉丝群体，成为了华中地区乃至全国最具影响力的婚纱跟妆造型机构。

“开心猫” 救活了尴尬的廖记棒棒鸡

第一次吃“开心猫”的串串是在重庆，后来武汉也开了好几家，装修风格很清新，有个很萌的猫形象，橱窗里放着各种各样的串串，光线打得好，看起来充满诱惑，让吃货女神们欲罢不能。包装桶设计也很好看，味道不错，鲜香微麻，价位适中，可以边走边吃。妹纸们吃完都会主动拍照分享，传播很快。我当时吃的时候就觉得，怎么这个味道如此熟悉？后来才知道是廖记棒棒鸡的副品牌。“开心猫”其实就是消费升级的产物，让每个消费者吃的开心，愿意主动分享。面对不停变化的用户习惯和市场竞争，模式创新比即有品牌深耕更有价值。

玩翻天从票务到亲子原创活动的转型

玩翻天，是由武汉得意生活公司开发亲子app，解决家长苦恼的带孩子“去哪里玩，怎么玩，玩什么”的世界性难题。玩翻天，孩子们的游玩管家。最初开始时以卖各种游玩票务入手，后来发展到各种亲子活动定制，最后摸索到一套全新的亲子游商业模式。他们有专业接地气的 “遛娃师”帮家长溜娃，推出了遛娃年卡，还有专门的“遛娃学校”。随着生活水平及品质的不断提高，以亲子游为主题的旅游市场依旧巨大，面对不断升级的消费者，要细分市场，坚持把服务做好，内功外功一起练，才能赢得客户的认可，增强用户粘性。

乐美时美学实验室-“诊断”是需要付费的，即使，这不是所谓的“刚需”

乐美时美学创始人说，她们要做的事情将美学教育融入到每一个家庭中，发现美、感受爱、分享过程。每个孩子都是不一样的，常规传统体系已经不能满足于每个人的需求，乐美时期望通过可视化评估方式与家长共同制定可持续的个性化美学方案。美学不是美术，不仅仅是教画画，通过独特的方式去启发孩子的想象力，帮助孩子开发右脑，引导孩子去观察、想象、思考，培养兴趣，适当辅导，最后共同评价作品，既培养孩子的创造力，有能锻炼孩子的表达能力。美学教育是一种教育的信念，让孩子拥有一双发现美的眼睛，探索美的能力，相信美的信念，感受美的体验。她们从来不做免费的试听活动，每一次“诊断”必须付费。不做免费营销，注重对用户的深度洞察及精细化运营，以核心产品能力取胜。

总结：所谓的文创产业，就是在装逼的同时把钱给赚了！