IP 深度垂直运营，或将为中国游戏行业的下一个爆发点

2017-06-26 23:54:00

在经历了几年的快速爆发后，中国移动游戏进入了一个相对成熟的阶段。行业格局形成，市场垂直化、细分化，产品精品化、IP化。在寡头效应与洗牌影响下，行业资源被重新分配，沉淀下来的从业者更加务实与冷静。而在这其中一些拥有品牌优势和资源积累的公司正在展露头角。

IP带来的游戏增长还在持续稳定的市场下尚存价值洼地

随着人口红利的消失，竞争在日趋激烈的同时行业进入门槛也在不断拔高。在目前的市场中，精品垂直细分品类的深挖与IP游戏化合作是主要方向，而在一些相对成熟的细分类型上，产品也进入了IP化发展。作为游戏增长助力的IP效应仍在发挥着作用，“IP红利”尚存价值洼地。根据渠道数据显示，新上线游戏中IP类游戏产品占比超50%，特别是一些经典端游及动漫大作IP类产品表现突出。市场对IP的认知与利用已经进入了一个新阶段，IP的运作经营也更加成熟、专业以及粉丝化。

但由于顶级IP资源的稀缺以及国内产品的头部效应，沉淀下来的从业者在寻求差异化的方向。在我们常见的网剧、电影、动漫等IP授权之后，欧美IP的授权合作也渐热起来，美剧、英剧在国内有着庞大的粉丝量，但这部分用户还处于尚未接触IP商业化产品的阶段。在欧美，IP方采用IP授权模式推出各类游戏有着几十年的历史，如迪士尼、派拉蒙、AMC电视网等都是其中非常成功的典范级公司，而国内也有经营欧美娱乐IP授权与IP运营的公司，如品源文华就是其中的代表公司之一。

品源文华是一家在欧美娱乐IP、文化IP领域拥有深厚积累，聚焦于IP授权与IP运营，深度垂直运营的企业。品源文华与中国企业共同开发带有好莱坞影视、英美剧、顶级博物馆等主题IP的游戏和周边商品。品源文华采用的是“IP授权+IP运营”的深度垂直运营模式。

以品源文化的做法为例，首先通过物色、筛选适合的欧美IP，在确定IP后一次性买断该IP多年的、多个品类、多个区域市场的排他性授权。在买断IP的权益之后，就展开深度IP运营，包括进行IP二次开发，（比如：与好莱坞知名的编剧一起为授权游戏撰写脚本、开发IP衍生周边商品等）。

品源文华与国内厂商展开合作，共同开发带有IP的授权游戏。品源文华团队全程参与游戏的开发、确保游戏的高品质，把控与欧美版权方的审批流程，确保游戏按时上线。同时，协助国内厂商在欧美市场的游戏发行与线下游戏推广活动。这种涵盖买断IP、深度IP二次开发、游戏制作、发行、同时借力衍生商品与线下活动为游戏推广的“IP垂直运作模式”是比较创新的。

对版权方来说，品源文华的IP垂直运作模式更具备战略眼光，帮助他们对IP进行长线运营，提升了授权游戏的品质、加强了游戏的推广，同时也维护了IP的口碑; 对于国内合作厂商来说，品源文华为他们提供了欧美精品IP的合作机遇，游戏开发也受益于更丰富的IP素材，游戏审批也更快捷；除了中国市场之外，还可以在欧美市场联合发行授权游戏；同时，精美的游戏周边商品与线下活动对游戏的推广是及其有价值的。简而言之，品源文华的模式是：IP授权+IP运营。

品源文华的几位创始人不仅都在IP领域深耕多年，在美国设有全资子公司，清一色的美国本地团队运作，直接与欧美版权方签订排他性的授权协议。品源文华已经买断的欧美IP包括神探夏洛克、派拉蒙影业的僵尸大战世界、BBC Earth（地球脉动）、大英博物馆等知名IP。

在国内，品源文华与阿里巴巴、芒果互娱已经建立了战略合作伙伴关系，至今完成了数十个IP授权项目。比如，品源文华从2016年10月正式与大英博物馆IP方签署了排他性的授权协议，成为大英博物馆IP在中国的全品类的独家IP授权+IP运营商。这个IP项目的战略合作伙伴是阿里巴巴。在阿里巴巴促进下，品源文华在短短数月内与18家中国厂商签约，涵盖多个产品品类。

为了推广授权商品的上市，在2017年5月14-18日，品源文华与阿里巴巴携手共同推出大英博物馆的授权商品。除了获得天猫PC首焦、手淘首焦、聚划算首页等大量流量入口之外，品源文华团队在伦敦的大英博物馆举行了一场落地直播活动，在短短5天内，线上和线下的推广带来1900万流量，其中到店的客流超过1200万人次。

接下来，品源文华还将推出一款针对儿童的大英博物馆授权游戏。游戏的合作厂商可以获益于每件授权商品包装盒自带的游戏下载码。接下来的8月16日，品源文华还将在大英博物馆伦敦现场举办”博物馆奇妙夜”活动，让游戏的玩家可以感受夜宿大英博物馆的奇妙体验。

作为IP独家授权与IP运营商，品源文华的落地活动还获得大英博物馆大力支持，不单单在直播期间为我们清场，还提供WIFI设备（用于直播）、火把、演员等道具，这一切都是为中国玩家精心准备的夏日派对。这个项目比较有代表性，可以体现出品源文华深度IP垂直运营的商业价值。

粉丝化的产品定制是趋势而好IP可以助力打开国际大门

在目前的市场，IP授权游戏合作的案例很多，虽有不少成功者，但失败的产品却也很多，那么IP的游戏化成功的秘籍是什么？其实IP的游戏化改编只是商业化运营的一个环节。相比于欧美IP的立体成熟化运作，国内版权方更倾向于游戏化变现获取高收入。

原来在派拉蒙影业经营IP授权业务，现任品源文华子公司 - 品源数字娱乐的美国资深合伙人Mr. Leibowitz在近期IP分享活动上曾谈到，欧美市场上的IP类改编产品也非常多，但这些产品的开发是基于游戏本身的玩法与高品质制作，同时借助IP的剧情与代入感再融合创意，针对粉丝量身定制的游戏类产品，而且品类丰富，既有单机类，也有射击、格斗、SLG等的联网类产品。反观国内市场，IP授权游戏多是卡牌和PRG，而换皮和套路式玩法很容易伤害粉丝用户。

Mr. Leibowitz从业的20多年间参与了《超人归来》、《功夫熊猫》、《漫威：终极联盟》、《刺客联盟》等30多个欧美知名IP改编的游戏作品。而Mr. Leibowitz在品源数字娱乐主导了派拉蒙电影《僵尸世界大战（World War Z）》、AMC经典美剧《行尸走肉（Walking Dead）》、吴彦祖主演的美剧《荒原（Into The Badland）》等影视IP在游戏领域的授权合作。

在Mr. Leibowitz看来，国内开发者在与欧美IP合作上还有非常的空间，而且知名欧美IP对进军国际市场非常有帮助，无论是IP代入感还是本地化的风格方面。此外，欧美版权方在对外IP合作也有着不一样的支持力度。如目前品源文华正在国内寻求游戏合作的《行尸走肉》IP，除了对于该IP改编产品的常规推广支持，版权方甚至愿意拿出该IP其它的多个系列游戏产品的内推广。而《行尸走肉》的美剧还将一直拍续集，对于忠实的粉丝来说，一款好的IP游戏也是他们愿意付费的产品。

行业需要IP平台化的运作与跨界领域打通的桥梁

游戏行业已经进入了后半场，IP产品也渐成市场主流。特别是那些拥有高认知度和大用户量的IP更是受到了追捧。而美剧、英剧在国内也有着非常庞大的受众群体，但针对这部分群体的游戏产品却一直少有开发。或许这将是下一个行业新的潜在机会。在游戏之外，我们也不能忽视IP的跨界价值与打通壁垒的桥梁作用。

此前品源文华与宝洁合作，将一款200元以上的高端双管牙膏，与《神探夏洛克之可恶的新娘》大电影IP结合，进行促销授权，取得了非常好的收效。品源文华的负责人表示，希望能将同IP实现多领域的授权合作共赢，将移动游戏、周边衍生商品、主题公园等跨界合作与营销互动打通。目前他们已经在展开相关的合作推进。

无论是从商业模式上的可行性还是自身的资源特点，以及除了游戏之外的IP合作与扩展，在授权行业的权威与专业性上，品源文华都有着丰富的积累。资源的打通与行业壁垒的突破，需要有积累、专业性强的公司来构建新的商业模式。

品源文华是最早将好莱坞电影IP、英美剧IP、知名卡通IP、博物馆IP带入中国的专业IP授权与IP运营企业。品源文华引进更多的欧美IP的同时，还将进一步完善“IP授权+IP运营”的深度垂直运营模式，为众多的企业客户共同开发、发行、推广带有欧美精品IP的游戏产品、实物衍生产品。在未来，IP的价值发挥需要更大的舞台。

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