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大客户怎么伺候？丨《营销管理》第 7 章：分析组织市场

《营销管理》第3部分：密切联系顾客第7章：分析组织市场————上一章我们讲的是消费者市场，也就是常见的B2C，这一章我们讲组织市场，也就是B2B。▼一、什么是组织购买？为正规组织确定购买产品和劳务的需要，并在可供选择的品牌及供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。简单来说就是把产品或服务卖给企业客户、政府客户或其他机构里去。一般由公司的BD部门或大客户销售部负责。1.组织
产品运营 2016年12月19日

如何管理与供应商（品牌）的合作

先前，写了一篇文章标题为“电商公司服装品类管理的问题”，有读者问如何进行管理，所以我总结了下供应商合作管理系统的想法，进行分享。从什么是品牌管理开始讲起在电商企业，一个供应商可以管理多个品牌，以森马为例，我们熟知的森马是做休闲服饰的，但是森马电商仍然有诸如Balabala童装，…minete女装等数十个品牌，这里我们说森马电商是一个供应商，同时也是多个品牌的管理者。供应商综
产品运营 2017年01月16日

电商开放平台产品设计（3）：供应商开放平台

前面讨论过“商品开放平台”、“店铺开放平台”，这次重点讨论下“供应商开放平台”作为开放平台系列的结尾。提到供应商，就不得不说说采购。供应商和采购系统密不可分，采购模式一般有“自采自销”和“代发”两种。两者最大的区别是“入不入库”。自采自销的模式比较普遍，平台从供应商那里采购商品，入库至自己的仓库进行售卖，这些商品的所有权属于平台。由于商品已经入库，所以下单发货都是在系统内部
产品经理 2017年11月16日

O2O平台产品设计思路：如何让B端和C端玩的爽？

020产品的核心目标就是要解决某个行业一个实际问题（所谓痛点），设计一个游戏规则（商业模式），让B端供应商和C端用户玩的爽。2015年4月25日下午，京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上进行了主题演讲，其中有个观点相当精彩，“创业要想取得成功，关键就一句 话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。 ”这句话可以映射到产品经理这个行当，只要你的产品能够解决一个问题
用户研究 2018年03月22日

大型供应商「逃离」社区团购

不管社区团购有没有抢夺小菜贩或是大超市的生意，2020年各巨头进场混战社区团购之际，零售流通链路中重要的一环——经销商都已入局，希望在这条新渠道中分得一桶金。
业界综合 2023年07月29日

盒马折扣化变革：“包袱”与“机会”

“大炮”侯毅，嘴快腿也快——他怼起对手来很是爽快，而他操盘的盒马，可能也是阿里体系内，最“拥抱变化”的创新业务之一。不过，侯毅虽然不乏变革的勇气，但作为新零售标
业界综合 2024年01月01日

供应商选择与管理流程

供应商管理能力由三方面组成，分别是结构清晰、职责清楚的组织结构；标准的、闭环的选择与管理流程；统一的、跨职能共享的信息系统。其中组织结构用于明确哪些职能部门参与供应商的选择与管理；而选择与管理流程用于
产品设计 2024年11月04日