如何利用感性思维来进行营销？

想要理解消费者各种看似「不合理」的购物行为，我们就要研究消费者的购物决策方式，而根据行为心理学最新的研究成果，消费者并非完全理性的，甚至，感性才是影响他们决策的最重要因素。大家都知道如今的市场，消费者面临选择过剩， 企业最高的经营成本已经不是生产成本，而是消费者的认知成本。想把产品卖出去，你首先要让消费者克服日常的选择惯性。但我们知道，改变消费者的习惯其实是很难的，这也

运营 2018年12月07日

引流的策略只有两个：一是免费，二是赠品！

真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。做生意的都应该知道这个公式：销售额=流量转化单价本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化

运营 2018年11月10日

实战案例：如何快速打造1000万+播放量的抖音网红？

什么内容最容易称霸抖音？如何巧用算法迅速提高互动率和完整播放率？如何快速从0到1打造1000万+播放量的抖音网红？网易最火抖音IP项目负责人，手把手教你打造爆款视频！全民抖音时代，人人都在打造IP，抢占流量红利。那么如何快速制作出爆款视频，打造抖音IP？今天，我就以“废柴柴毛毛”为例，和大家分享一下。首先简单介绍一下“废柴柴毛毛”。“废柴柴毛毛”已经运营近半年，截止到目前我

运营 2018年05月12日

10分钟49秒，读懂定位

企业需要在用户能记住的品类列表中，给自己的品牌找到一个位置，这就是定位。在企业界、营销圈、广告公司，似乎人人都很懂定位。整天把定位挂在嘴边，品牌定位、战略定位、产品定位、市场定位、人群定位……满天飞。可到底什么是定位？怎么会有这么多的定位？到底哪个才是货真价实的定位？又有几人分得清？现在请给我10分钟49秒时间，为你讲清楚。（全文3435字，秒表实测）我们要从1970年代定

运营 2018年05月17日

10分钟58秒，读懂三大品牌模型

品牌在人心起作用，品牌就是一种心理现象。这就是全部品牌模型的要义。上个月，宝洁公司的一条新闻又震动了大半个广告圈。宝洁成立广告公司了！然而实际上，不过是宝洁从服务它的多家广告公司比如Grey、LB、saatchi、Hearts& Science，分别抽调人员组成一个新机构，到宝洁指定的办事处一起工作。听到这个新闻，我同事撇撇嘴：不就是外派吗？说得这么清丽脱俗。不过，宝洁一举

运营 2018年05月14日

竞品监控的3个常规手段和4个非常规手段

使用常规和非常的手段定期监测竞品，更好的优化自己，促进良好的竞合行业环境，这才是竞品监测的意义所在。前几天参加活动，遇到某友商老总。聊起业务，我说：你们家上周投放的某某活动还可以啊；参加人数比第一次少了，但是活动转化还可以，首投ROI应该有1:12以上；你们投放了A公众号，这个号我关注很久了，价格要8.5万吧？这个号流量比较真实。你们还投了BCD这3个公众号，用户转化率都好

运营 2018年05月15日

信息流oCPC：花了十几万才摸到门槛，一点经验希望能帮到你

看到一个问题：说是投今日头条oCPC，花了1500块钱，6000多点击，一个客资都没有，问为什么oCPC没有效果。第一反应这可能不是oCPC的锅，因为我一下想到几年前，刚开始投oCPC的时候，也是花了十几万才找到点门道。一、花了十几万，才摸到oCPC的门槛记得是头条刚上oCPC的时候，听说之后很兴奋，因为国外很早就有基于转化目标出价的广告形式，但没投放过，国内有了自然要试一

运营 2018年05月12日

经历总结｜以一个失败地摊主的身份回顾：（以5.5林俊杰圣所演唱会大连站为例）

本文作者将以一个失败地摊主的身份，从产品、运营、市场的角度来回顾分析此次经历的整个过程。 （1）起因 和老张约了5.5去大连看 JJ 的演唱会，从未看过 live 版演唱会的我对演唱会的印象还停留在2014年兼职打工路上看到的陈奕迅演唱会天津体育馆的火爆画面：入场前，马路上很多荧光棒以及周边系列产品（如衣服、贴纸等）在售，毕竟小商品的加入会让演唱会更有气氛、观众也更有参与感

运营 2018年05月12日

读懂“用户”和 “数据”，才能掌握数据营销的道法术

真正去理解数字营销，有两个东西非常重要：一个是用户，一个是数据。互联网时代要先读懂“用户”和 “数据”，才能真正掌握数据营销的道法术。这个时代，各行各业都在数字化，所以在营销之前我们必须要加上两个字：数字。为什么要重视数字营销？它和传统营销最大的不同在哪儿？互联网时代要先读懂“用户”和 “数据”，才能真正掌握数据营销的道法术。一、案例解析：何谓营销的“道、法、术”？在营销上

运营 2018年05月10日

多赚钱的逻辑：我们跟哪类客户适合谈感情

品牌的客户可分为四类：挚友、蝴蝶、藤壶和过客。在这四类客户中，只有挚友适合进入情感框架，并令企业付出更多的营销成本。-前情提要-圣诞节，你们一家回岳母家聚餐，孩子们吃得兴高采烈，你妻子也很得意。你掏出了钱包对你岳母说：妈妈，非常感谢您的晚餐，那么我应该付您多少钱呢？(⊙o⊙)哇哦……元旦节，你们一家到一家高档餐厅用餐，又一次度过了美好的时光。走出餐厅前，你告诉老板你非常享受

用户研究 2018年05月11日