产品经理如何做出满意的竞品分析
作为一个产品经理来说，无论你是初出茅庐的产品新人，还是经验丰富的产品老手，竞品分析都是我们日常工作中不可或缺的一部分。如果说你没做过竞品分析，那说明你是一个“假的产品经理”。
竞品分析是一个很好的学习途径，但是不同的职业发展阶段其实关注的点又不一样，就像一部经典的电影，在不同的年龄段去看时却能感受出不同的东西。
记得刚刚毕业时，进入公司从事产品经理的岗位时，首先需要做几个月的竞品分析工作，作为产品经理的入门，通过竞品分析来了解公司内以及公司外的同类产品，以此培养自己的产品感觉；同时也能更好的了解整个行业。
一、为什么要做竞品分析？
根据目的不同，竞品分析可大致分为以下几类：
1. 监测竞品
有时候行业竞争比较激烈的时候，需要时时刻刻关注竞争对手的动向，比如竞争对手的网站、APP更新情况等等。
在竞品有新的动作时，能在第一时间及时跟进，把对手咬的死死的。
记得当时在第一家公司时，有同事专门负责盯竞品的论坛，有产品内测包及时体验，然后跟我们公司产品对比分析，哪些值得借鉴，哪些适合立即加入等等，很快一篇竞品报告就出来了。
之后快速同步到公司老板，老板看完之后加上自己的意见，再把报告转给对应的业务线，快速调整跟进。
这也导致了两个竞品之间的差距其实并不大，比如这个功能是你独一无二的创新，上线后效果很好，但是并没有什么用，我的产品加班加点过了一两天也上线了。
甚至有些新的App，上市后比较火爆，可能过个一两周，市面上一下就会出现很多同类的竞品，做的可能比你还好，背后的资源也比你雄厚，所以一不小心你就成了先烈。
所以目前这个阶段单靠产品功能的创新已经远远没有竞争力，核心护城河还是背后的运营以及资源整合的能力。
2. 寻找灵感
为了找灵感而去看竞品应该是我们日常工作中用到比较多的地方，主要还是因为目前行业发展比较成熟，该有的功能模块都是现成的，没必要非得搞原创；另外有些新的东西，可能我们知识面有限，对此也不了解。
老板说打算做一个功能，然后一般并不是立即就开始画原型、写文档，而是先看一些成功的竞品。因为这些产品他们经历了大量用户的验证，该踩的坑也都替你踩过了，是一个比较成熟稳定的模块。
这个时候我们可以直接拿过来，结合自己的产品特点做优化改造，避免重复造轮子。
比如新产品要做登陆注册模块，首先第一步先看市面上大厂目前都采用哪种方案；比如邮箱+验证码、手机号+验证码、手机号+密码、手机号一键登录等几种形式，结合我们自己的产品特点。
首先是一款新产品，没有历史用户的依赖，所以不需要兼容老用户。
同时考虑便利性，抛弃手机号+密码的形式，最后再权衡手机号+验证码跟一键登录，最后发现一键登录只需要点一下就能登录，同时成本还比验证码低，那就是这个方案喽。
但是如果一上来我们就开始进入到具体的设计，那我们可能就会依据自己的日常经验来设计，但是我们的知识面又有限，设计出来的方案可能就不是最优的。
3. 扩大视野
对于产品经理来说，因为每个人的经验阅历不同，各自的知识面也不同，而竞品分析是让我们快速了解相关知识的有效途径之一。
比如我们要转型做教育行业的产品经理，那么首先你需要对教育行业有一定的了解；比如比较大的头部公司有哪些、他们的面向用户是谁、提供的产品服务是什么、如何进行商业变现等等。
相信你把行业内所有公司产品分析一遍，你对行业的理解肯定会更深入一层。
包括分析其他产品一些好的玩法、创新的商业模式等等，也能给我们一些启发，激发我们的灵感。比如滴滴创新模式，如果将人变为货，就成了现在的货拉拉。
日常工作中我们的分析更多可能停留在功能层面，但功能只是其中表层的一部分。
二、如何才能完成一篇比较完整的竞品分析？
1. 公司概况
了解一个产品，那就免不了知道它的背景，一是公司层面，我们需要知道这个产品所属的公司，成立的时间，融资情况，是否还有其他产品等等。
2. 团队层面
包扩创始人的背景、团队的背景、公司人数等等，通过这些能对公司目前基本情况有个大致了解。
这些信息可以去该产品的官网，应用商店以及创投资讯网站，比如36kr，一般都可以看到；同时也可以借助企查查，天眼查等工具查看公司相关信息，比如股东结构、与其他公司关联等等。
3. 产品功能分析
对公司基本情况了解之后，这时候我们进入到产品层面。当然产品层面分析也并不是立马就开始上手分析，而是先去应用商店了解产品的基础信息。
比如产品主打点跟主要的玩法功能，是否还在更新维护、上线时间、迭代节奏是两周一版还是不固定周期等等。
这些信息可以在应用商店都可以看到，也有一些平台可以直接查到，比如国内应用商店可以去七麦数据，国外的可以去App Annie，可以很方便的看到该产品基础信息。
接下来就是真正使用分析产品功能了，这个分析并不是简单用用产品，这样其实并不能看出什么特别的东西，还有的人在分析时就把产品整个流程截图，然后加上文字说明就完事了，但这样更像是产品的说明书，并不是真正的竞品分析。
梳理流程只是第一步，重要的是有哪些好的功能能够跟我们的产品相结合，提升我们产品相关数据。
所以这个阶段，首先我们需要对自己的产品足够了解，之后要把整个产品流程走一遍，发现其中好的产品功能点，然后跟我们的产品做对比做结合；我们产品已有的功能，发现对方比我们做的要好，那么就可以借鉴，两张截图一对比，文字一说明，清晰明了。
对于对方的新功能点，也要考虑如何根据我们的产品特点做结合，预估可能带来的效果。
4. 商业模式分析
商业模式分析说白了就是产品如何挣钱，现阶段如果一个产品仍然是依靠烧钱来支撑，那么它注定是不长久的，商业模式分析需要我们研究他的盈利模式。
目前常见的变现手段有广告、电商、游戏、会员等形式，广告是最简单直接的形式之一。
比如像探探，他的变现模式还是在会员收费，同时搭配一定的会员功能跟特权；比如右滑数量增大，查看谁喜欢我、超级喜欢等等。
根据19年陌陌发布的Q3财报显示，探探的净营收达3.10亿。
再比如现在比较火的直播带货形式，像老罗在抖音的第一次直播，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，音浪收入362万，累计观看人数超4800万了，比创业香多了。
5. 增长模式分析
目前人口流量红利殆尽，获客成本越来越高，如何通过一些列精细化手段带动产品的增长就显得非常关键，市场上也出现了专门负责增长的产品经理，因此产品的增长策略也可以重点关注，特别是有一些成功增长经验的产品。
增长模式有两部分：一是产品端，再就是运营端。
产品端更多的去关注这个产品的增长机制，一般成熟类的产品都会有几块：
一是邀请机制，比如邀请好友送积分，更有直接邀请好友直接送红包，前段时间还看到朋友圈里微视的推广，邀请直接给现金。
再就是结合任务特权模式，通过任务的形式刺激大家去做分享，比如分享集赞、比如过年的时候，我们经常会收到帮忙抢票的邀请，可以帮助对方免费升级抢票通道；剩下的可能是偏活动类的比如排行榜，投票等等，大家可以具体分析具体看。
运营端的增长，这部分只通过体验App是看不到的，可以通过相应的新闻资讯、人物的采访以及跟相关人士的交流等等，可以多关注一下对方的新媒体包括微信公众号、微博、抖音等等。
比如当时陌陌以查找附近陌生人噱头在微博上做场景营销，我还记得当时一个著名的段子是这样的：
「一对异地情侣每天在陌陌上聊天，彼此的距离始终是1000km。某晚她回家后习惯性打开陌陌，却发现他们的距离只有1km，再刷新，只有0.9km。她明白发生了什么，激动的走向门口。那一晚，他们的距离是-5cm。于是第二天，他们果然分手了。」
旁白是：陌陌——发现真实的距离。虽然后来花费大力气洗白，但起码做成功了，而且这也是做大之后的正常操作。
6. 战略分析
竞品分析就像剥洋葱，一层一层，不同的职业阶段所看到的关注点其实会不同。
在这个层面关注的已经不仅仅是某个具体的产品，更包括竞争对手的每个动作，我们其实是需要看到功能跟每个动作之后潜藏的东西。
比如竞品上线了这个功能，他背后的目的是什么；比如竞品公司收购兼并另一个企业，他的战略布局是什么，前几天闹的沸沸扬扬的腾讯接管阅文集团事情，我们其实也就看个热闹。
但有一篇文章《腾讯的背水一战》写的非常精彩，能从整个行业，以更大的视角去看这件事，虽不说内容究竟正不正确，但是我觉得这种看问题的视野值得我们不断的去追寻。
也许我们目前只是一个小小的产品经理或助理，感觉有些东西可能离我们还比较遥远，但未来我们不会一直在这个位置停留不前。
我们要学会跳出目前工作，以更高视野跟角度，重新审视你的工作、你的产品、你的领导。
可以转换角色思考，比如你现在在你领导的位置上，你会怎么做。如果这个层次想清楚了，可以再往上跃升，有了新的高度跟视野，看待问题跟做事的方法也会截然不同，我想这应该是我们不断去思考的。
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作者：HQ（微信：hanqingguoji），社交路上不断前行的创业产品汪。公众号：产品那些年，不定期输出职场干货。
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