B2B 竞争已经从“量”变成了“质”

经过前期的信息撮合迅速占领市场，B2B的竞争已经逐渐由量转变为质。从注重撮合转到注重自营，从注重流量到注重利润，从只注重交易环节到注重综合服务能力。

B2B经过前期的圈地运动迅速占领传统行业市场份额之后，目前已经进入到了新的发展阶段。与前期通过撮合交易撕开传统行业口子的起步时期不同，如今，行业的互联网化转型已经成为业界的共识。眼下，相比于新兴模式与传统模式的竞争，新兴平台之间的竞争已经逐渐成为主要的竞争区域。新兴B2B平台需要更精细的运作和更优质的综合服务能力，来获得自己的竞争力。B2B的竞争已经从“量”转变成了“质”。

从撮合到自营的运作模式

撮合交易，作为B2B平台撕开传统行业壁垒的利器，对平台迅速切入传统行业起到重要的作用。B2B平台通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，在各个行业迅速占领了广阔的市场。在占领了市场之后，以交易补贴维持的撮合交易正逐渐被自营代替。如今的资本在进行B2B投资时，惊艳的撮合数据不再受关注，B2B电商的自营及产业链服务能力成为机构考量的重点。

我的塑料网目前的销售业务分为自营和联营两大板块，我的塑料网目前自营和联营业务并重。通过联营模式来为客户提供更低价的货物，通过自营来获得盈利。

从流量到利润的商业逻辑

B2B的商业逻辑已经从流量变为利润，尽管网站流量、业务流水仍然是B2B平台所关注的，但是越来越多的平台注重可持续盈利的能力。各平台开始建立自己的全方位服务体系，以获得盈利支撑点。商业逻辑争论，也从简单地线上线下之争、撮合交易之争，转化为如何获得用户粘性和用户参与度之争。

新三板中期成绩单显示我的塑料网盈利能力A级，超过了81%的新三板企业。我的塑料网也是目前塑料电商中唯一实现盈利的企业。

从交易环节到综合服务的平台价值

在前期，B2B平台纠结于自营和撮合的争论，大家的目光几乎都紧盯交易环节。但是眼下，信息及供求撮合已经不再是平台比拼的重点，综合服务能力逐渐成为衡量平台能否在新一轮竞争中立足的标尺。各大平台纷纷建立自己的及信息、交易、物流、金融于一体的综合服务体系，以获得未来的核心竞争力和盈利能力。

以塑化行业的我的塑料网为例。以前的贸易商既要面对上游大型分销商和下游工厂，又要面对仓储、运输、银行等一系列机构。我的塑料网出现后，所有的服务都可以在网站上得到一站式解决：通过我的塑料网找到上下游卖家、由中晨物流负责运送货物仓储等、由我的塑料网线上支付平台完成支付担保。这些都大大简化了交易流程。

从综合到垂直的平台模式

阿里、慧聪等1.0时代的综合性B2B电商平台已经不再一家独大，在各细分领域，垂直B2B平台已经与综合B2B电商平台平分秋色，很多细分领域都出现了一些强势的企业，如塑化电商我的塑料网，钢铁电商找钢网，鲜花电商益花等。未来的风口，将逐渐转移到垂直电商领域。

随着发展，B2B的竞争将逐渐由“量”转化为“质”，这才是未来企业的核心竞争力。

文／西瓜愛人

关键字：B2B运营, 产品经理, b2b

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