私域营销推广设计3大趋势——校园招聘产品推广研究
这几年私域流量呼声越来越高，很多品牌都将目光从公域流量转向了私域流量。
那么私域流量营销不只是无目标的打广告，它更像是基于存量用户的一种精细化用户营销，针对不同的用户群体制定不同的营销策略和价值输出，提供个性化的服务，从而提高销售转化率。
一、设计很重要
私域营销简单的说就是五个环节：引流、成交、复购、转介绍、裂变。
在这五个环节里，引流是重中之重。而引流的方式又是多种多样，但无论什么方式终究要进行设计投放，所以在营销之初最先考虑和实施的就是营销方式构思和设计，而设计的成功与否甚至直接关系到营销的最终效果。
这也是我们今天要重点和大家分享的部分——“校园招聘产品推广研究”。
只要是换过工作的朋友们大概都知道，每年有春秋两个招聘旺季，尤其是在下半年开始的秋季招聘更是各大企业争夺人才的主战场，那么作为提供招聘服务平台的英才校园业务也会适时推出一些新产品或者主力产品的新功能去维系老用户增购复购的同时，吸引新客户。
我们“招聘-雇主品牌小组”作为长期支持英才校园招聘业务设计侧的成员，在本季度也对校园招聘产品推广方式进行了一些探索。
首先产品推广不是无目的的，而是：“在短期内达成提升相关运营指标的有目的的运营行为”。
二、运营目标是什么
既然产品推广是个运营行为，就需要有一个甚至多个目标，我们大体可以拆分出：分别针对用户、营收及品牌为目标的三种推广运营活动。根据下图我们可以看出这三种运营活动因为目标不同，所表现出的特点也是大相径庭。
三、为什么有时候推广效果不好？
明确了目标虽然是好事，但是推广活动有时也会有达不到目标的情况出现，那么为什么有时候推广效果会不好呢？就以我们做过的一些校园产品推广为例来分析一下。
首先看到我们近些年做过的推广主要以长图、长页面为主；在一些产品宣传推广中色彩也过于强调一致性，带来视觉疲劳；同时由于想表达的内容不断增多，致使图片的长度也大幅增加，结果就出现了长长图、长长长图……
在实际推广表现中，过长的图片会被朋友圈缩略图切掉，致使用户第一眼看不到主要想表达的内容，从而失去了点开的兴趣，推广的效果也大打折扣。
总结一下，导致之前校园推广效果不好有几个因素，分别是：总量少、形式单一、吸引力弱。
四、新趋势之一：“长变短”
看到了不足之处，我们就着手改变。
可以看出长图这种推广形式出现时间很久，对用户吸引力逐渐减弱的趋势，但是我们还是可以通过改变设计方法使其焕发新的活力。
这就是我们校园产品推广的新趋势之一：“长变短”。由以前的长图变海报，内容由冗长变精简；加快设计产出速度，提高推广频次；突出宣传重点，增加吸引力。解决之前推广“总量少、形式单一、吸引力弱”的问题。
1. 让长图变短
刚才说过过多的内容使长图表达效果不佳，那么我们就在一张图上只体现一个重要的功能点，这样既可以在设计中突出表现重点，又可以将图片缩短至手机屏幕一屏半的长度，将“精彩”留在第一屏视野内。
2. 定位长图
针对一次推广内容较多的案例，我们推荐使用定位长图形式。
朋友圈缩略图能够第一眼看到位于长图中部的主标题，点开大图后上下延伸部分可以承载更多信息量，同时还可以用拼图方式展示丰富的主题。此款推广形式设计时应注意图片内容比例，使朋友圈缩略图展示定位准确。
3. H5
虽说H5也不能算新形式，但是设计侧加入3D效果和动效，可以让整体视觉向年轻炫酷方向发展；同时还可以承载其他一些形式无法完成的内容，例如通过故事情节串联引出推广产品的手段，给我们提供了新的思路。
4. 手机海报
海报宣传的方式在朋友圈宣传里是挺多见的，有着短小精悍、抓人眼球、目的明确等特点；以图片为例，用于招聘宣传类的海报可以承载职位特点分析、产品入口；同时由多个职位组成的系列海报也可以延长宣传时间并加大推广力度；实现方式可以采取流行的手绘或C4D方式。
海报设计手法和展现形式灵活多变，既可以用标新立异的文字突出产品特点、吸引受众；又可以采用技术系风格介绍产品细节，主打专业用户提高转化。
5. 九宫格拼图
这种形式我们之前总觉得有点流于形式，给人一种铺天盖地的感觉，看似和技术产品不太沾边，但是通过分析发现，其中特点也正是我们这些年校园产品推广所欠缺的“蹭热度”；谁说招聘系统就不能蹭热点？校园毕业季、招聘季的热度我们怎么能放过！
6. 节日闪屏
这种形式我们之前总觉得有点流于形式，给人一种铺天盖地的感觉，看似和技术产品不太沾边，但是通过分析发现，其中特点也正是我们这些年校园产品推广所欠缺的“蹭热度”；谁说招聘系统就不能蹭热点？校园毕业季、招聘季的热度我们怎么能放过！
7. 倒计时
近些年我们从设计侧支持过的英才招聘各类系统也有不下十余个，有时候很多系统完成后都是悄悄就上线了，或者在某个客户使用节点前匆匆上线。
技术侧在紧锣密鼓测试，而设计侧早就完成了自己的任务，那么我们为什么不把上线前的时间利用起来，为即将上线的系统或者新功能造势呢？利用多种画风的“倒计时”海报的形式，可以不断吸引客户、逐渐聚焦，让原本属于内部的“时间节点”变成真正的“BIG DAY”。
8. 线上/线下宣传活动
在校招旺季大量客户在平台进行招聘活动，有传统的校园宣讲、也有近两年流行的线上直播和空中宣讲，应运而生的活动介绍海报就成了宣传的主要手段之一，和客户本季招聘统一的设计风格、突出时间、明显的活动入口、简洁快速的设计流程，让此类推广成为招聘活动宣传的有力补充。
五、新趋势之二：“静变动”
刚才我们列举了很多五花八门的推广方式，但还都属于静态图片范畴，近一年在传播中可以看到动画海报的形式，画面并不复杂，主要在于让画面动起来。
这也是我们校园产品推广的的新趋势之二：“静变动”。
动画海报
设想一下运用在招聘类推广中，海报还是那个海报，主体形象由静变动已然是一大看点，足够好玩儿、足够有吸引力，让用户视线关注多一秒就是成功。
此种形式实现方式为GIF图片，在设计中也应注意动画形式设计，动作及用色不宜过多，保证动画部分流畅度。
六、新趋势之三：“视频推广”
图片都动起来了，视频还会远吗？下面就说说我们校园产品推广的新趋势之三：“视频推广”。
1. 视频活动回顾
随着各大手机视频应用和微信视频号的出现，朋友圈转发视频越来越普遍，那么在招聘领域中有哪些环节可以用到视频推广呢？
首先就是宣讲会，各大企业在校招高峰期会走进校园，将本年度校园招聘规模、数量、形式等等细节面对学生一一进行讲解，同时也是企业和候选人的一次面对面的交流。活动完成之后，我们就可以利用活动中的一些图片素材借助视频手段，去快速实现宣讲会的一个回顾。
这样的推广形式不但丰富了企业招聘活动，同时也可以展现我们作为线下活动组织者的能力。
2. 产品介绍视频
同样，视频推广也可以运用到我们招聘线上系统的宣传中，针对一些新功能和特色功能的展示，还可以对使用时产生的高频问题进行解答。
当然这种形式的视频要注意篇幅长度，毕竟过长的视频很难让用户集中精力看下去，同时在做推广计划时预留足够的视频设计制作时间。
八、推广形式分析
回顾一下校园产品推广的三种新趋势：长变短、静变动、新变化视频。
我们通过研究，总结出的推广形式具体分为以下四种：长图、H5、闪屏/海报、视频。
同时通过五个维度的衡量，分别得出在：吸引力、新鲜度、主题突出度、传播度和操作便捷度，这五方面的不同指数，明确这几种推广形式各自的优缺点，来指导我们如何去针对不同的校园产品，选择出适合它的推广方式。
九、推广方式怎么选？
在推广方式的选择上，我们给出的最终结论是具有指导性的：
- 首先是选择多渠道推广；
- 短平快/长周期，快慢结合推广；
- 明确推广目标/目的；
- 力争效果跟踪；
- 突出产品特点，突出推广主题。
十、期待后续
说了这么多，如果设计师伙伴们在私域营销、产品推广形式上还有哪些见解和共鸣，都可以在评论区交流。
同时我们雇主品牌小组在接下来的校园招聘产品推广工作中，也会根据以上归纳总结出来的方式去逐步实施，希望在之后的某一期公众号文章中，还可以和大家分享我们的工作成果！
作者：朱京艳，张泳；公众号：58UXD
本文作者 @58UXD 。
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