内容为王，但场景是神

编者按：在多媒体时代，品牌依托各种各样的媒体播放广告，以此来推广产品，传播企业理念。而品牌就要从消费者的角度出发，以一个有趣的方式让消费者更易于接受，才能更好地销售产品。本文选自 Medium, 作者 Gary Vaynerchuk 。

在这个时代，我们每个人都是一家媒体公司。内容是推广产品最好的手段，我已经无数次提到这一观点，我也将继续推广这一观点，因为我发自内心地相信这个观点。通过有益的视频、新的食谱或者卡通来为消费者提供价值。向消费者提供他们真正想要的东西，因为这些东西所建立起来的关系会反过来驱动你的产品销售。

提供价值，提供价值，提供价值，重要的事情说三遍。

但是大家都忘记了——绝佳的内容是基于场景的——这一观点在现在尤为重要。

也许你以前就听说过我的名言“内容为王，但场景是神”。这句话被广泛引用让我很开心，但是我想确保每一个人都有必需的工具来执行这句话。

我在《问GaryVee》节目的第八集中解释过这个。语境的重要性和一年前一模一样。

关于创造清晰的场景我有什么窍门呢？以下三条希望可以抛砖引玉：

尊重平台，尊重观众

首先，你要尊重你的平台。尊重人们在使用该平台时的心理特征。一个四十岁的女性在Facebook和在Pinterest上的心理状态是不一样的，这就可以为我们所用。在Pinterest，她有消费冲动。但是在Facebook，她是为了社交。所以策略是围绕心理和平台本身的。

其次，你要尊重你的观众。你发出去的内容需要是你的观众喜欢的而不是你喜欢的。比如，销售红酒，有趣的内容让她更有可能成为你的顾客。“5瓶10美金以下的红酒，让有八岁孩子的妈妈们轻轻松松一整天”。如果你是这样发的话，你卖出红酒的机会会更大。

就是这么简单，尊重平台，尊重观众。当然还有第三点，行动起来。

不要打扰消费者的体验

如果你做出了好的内容并且考虑到了该内容被查看时的场景，就不算是打扰到消费者了。消费者在看视频时最不希望的就是坐在那儿被迫看一段广告。懂了吗？这里，场景就很重要了。要以可靠的方式与消费者接触。

我给很多人都讲过一次讴歌广告让我很烦的事儿。当时，我在手机上看ESPN频道，当我关掉弹出广告时，它跳转到了讴歌的主页。我这样的体验感被当做“效果”和“点击率”卖给了讴歌。对于不做营销的人来说这是意图或是兴趣。但事实并非如此。我没有任何的意图或者兴趣。我被讴歌偷走的是我最宝贵的东西——时间。

不要误会——我并没有因此厌恶ESPN，我永远也不会买讴歌，这并不是ESPN的错。

为什么呢？因为ESPN为我提供了价值，我喜欢ESPN。ESPN可以让我快速地查看到比分或头条。因为ESPN为我提供了价值，因此我愿意被他们的广告烦一下。但是讴歌打扰了我的体验而且还没有为我带来任何价值。当然，他们会为世界上其他某个地方的某人提供价值，但是如果讴歌是想让我成为他们的新客户的话，那他们失败了。

消费者第一次接触到你的产品时的场景至关重要。不要妨碍消费者，要为消费者带来价值。

要有一致性和自我意识

你所发的每一条tweet，每一条评论，发布的每一篇文章，每一张图都会成为你品牌的一部分。事实就是如此。当你每次要发什么的时候，都需要确保其符合你的品牌目标。你的核心内容需要保持一致，你品牌所展现出的个性也需要保持连贯性。这样一来你就可以设定更宽泛的描述和场景，从而可以推动内容的成功以及传递清晰的信息。

你必须要做的就是时刻紧盯着目标。如果你的公司有明确的目标的话，你在任何有需要的时候都可以以此为据。要确保公司的每一位员工（无论职位高低）都将公司目标铭记于心，这样才可以确保公司环境的一致性。

我坚持贯彻渗透法，用这个方法将公司的目标传递给每一位员工。尽可能长时间地与员工相处，将这作为你的第一要务。我经常谈企业文化的源头在哪里。这一套理论同样适用于公司环境的建设。人们通过观察你如何运营公司来评价你的公司。如果你能和领导在沟通想法上花费足够多的时间，你的付出会在公司的运营中慢慢体现出来，水滴石穿。

以上三点是我现在能够想到的，能帮助你改善场景从而改善内容的方式。

翻译来自：虫洞翻翻

关键字：产品运营, espn

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