都说要开直播公开课，你想过直播公开课背后的意义吗？

忽如一夜春风来，教育直播遍地花开。

网易云课堂、新东方、学而思、沪江、VIPABC、邢帅、学霸君、猿题库，从老牌到新秀，从职业教育到K12，从万人同时在线的大型公开课到1对1的辅导，好像比较出名的在线教育公司都做起了直播。

今年的在线教育从业者们出门不说自己在做教育直播，可能都会有点不好意思。就着这股风，几乎所有的在线教育创业公司门也开始跟风做直播了。但是效果呢？满怀期望的买了直播服务，兢兢业业的准备了优质的内容，直播当天却尴尬的发现压根没有多少人来听？或者就算有人来听，中间也没啥互动，中途走的人一大堆，更别说什么营收转化了。

当然也有不少把直播做的很热闹效果很好的。但据我所知，这真的只是占中国这么多在线教育创业公司党总的极少数。

对于我遇到的每一个直播效果不好的网校校长，我都会问同一个问题： 在开设直播之前，有思考过教育直播的意义吗？

在我看来，教育直播的意义首先是解决学员学习的孤独感问题

让我们自己来回忆一下，我们自己在自学新知识新技能的过程当中，会不会经常遇到卡住的时候？我们是不是非常希望有一个人能够来帮我们理清思路，解决这个问题？就算没有人来辅导，那有人能够给我们一些鼓励或者最基本的——有个人能够听我倾诉一下，是不是会感觉好很多？这很正常，我们有这样的需求，我们的学员在学习过程中，当然也会有这样的需求。

而教育直播为什么能够解决这个问题？

一边听互联网另一端的老师讲课，一边和同学交流看法；遇到问题就提出来，老师会回答我的问题，我有不明白的地方，可以和老师实时的沟通；我在直播课堂上发表的观点受到了很多同学的赞同，我好开心！我对另一个同学提出的问题的解答受到了老师的夸奖，夸我理解的很透彻，我好开心！今天这场直播我不仅学到了东西，还遇到几个跟我观点很相近的小伙伴，私下里相互交换了联系方式，我好开心！

以上的这些，是不是可以解决孤独感的问题呢？

其次，我认为对于网校来说，教育直播才会附带的承担了相应的运营目标

一般来说我们对于直播公开课的目标会有以下几点

1.注册转化——KOL公开课的注册转化率可以是平常自然转化的5倍10倍甚至更高。

2.活跃/激活——不管是最近一两个月注册的学员，还是半年前1年前注册的学员，虽然他们已经有一段时间没来上课了，但是来参加一堂有意思也有价值的公开课多半是愿意的

3.营收转化——群体效应

对于1对1或者小组（5人以下），主要目标就是实现教学服务效果。

1对1辅导解决问题（k12的答题，职教的工作当中遇到的实际问题）是这样，1对1学口语是这样，线上的翻转课堂（把小组讨论也搬到先上来）同样是这样，一切都是为了使学员的学习效果能够达到预期，甚至超出他的预期。

所以我们在开直播之前，一定要弄清楚我为什么要开直播？我可以用直播来为我的学员实现什么价值，我可以用直播来为我的网校实现什么价值？只有理解深刻了，目标清晰了，才能开始有方向的筹备我们自己的教育直播。

那么我们又该如何做，才能开设一堂成功的直播公开课呢？下一篇文章，网校运营老司机奈何将会为大家带来答案。

文／奈何蜀黍

关键字：产品运营, 直播

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