这么乱的 BP 也好意思给投资人看？！
Lemon医生今天必须要说，今天这个病例，属于可以进ICU重症病房的类型，这个病主要是集中在逻辑上，病情学名叫
这个病主要是有几个显著表现
症状一：东说一点、西说一点
我们上一期有说，投资人看到项目还是会有期待的，比如说看到市场需求或者痛点的时候，脑海里已经描绘出一些解决方案出来了，迫不及待的想看到你的解决方案的时候，你却蹦出来一个“运营数据”，然后在商业模式后面，突然冒出来一个产品分析。这就感觉就好像坐上一个云霄飞车，正准备感受下酣畅淋漓的冲刺，却发现哎呀妈，这游乐场跳闸停电了。
“WHAT？？？”
症状二： 不相干的事情说了很多，重点却没有
造成这个病的主要问题还是创业者有时候真的不知道该写点啥，在网上搜索一通就生搬硬套几个进去，一个BP写了30页，20页都在讲自己是如何一步步奋斗过来的。 记住： 投资人是在看你的商业价值，不是在看你的自传啊！！！
还有那种，一通非常庞大的“市场测算”，半天不讲自己产品的，看完满脑子只有一个问题： “这哥们到底想干啥啊？？”
我们知道BP是创业者和投资人沟通的桥梁。 既然我们面对的是投资人，就需要适应他们的表达方式和话语体系，需要你用特定的方式把想法说清楚。 如果你自己都不能把事情说明清楚，你要怎么让身边的人认同你所兜售的理想呢？
其实， BP也不单单只是见投资人融资时需要，你自己也同样需要 ，你的合伙人也同样需要，它能够告诉你的初心、战略、规划、方法。现在来看一看你自己写的BP，难道可以对着一个逻辑混乱、无法执行操作的东西大声的说：
“对！！这就是我想要的一切吗？”
所以这是病，同样得治。我们需要庖丁解牛，由表及里地治好。
逻辑混乱这个病，看起来可能是创业者一时不知道如何用正确的的方式来表达，或者不太清楚投资人要看的是什么点，这个好治，掌握正确的方式就好。 但是如果说你真的没想清楚为啥要创业这件事情，看见大家做了也跟着做了，对不起，这病没法治啊！！！
以下就是Lemon开出的一剂药方，给你服几个疗程试试，主要有这几个：
一、 想 | 想 清楚几件事情：
1、 我究竟是为了什么来创业？是看不惯某种低效的行为、是想做出一个伟大的品牌？是想用某种方式给人快乐？还是其他种种？有多强烈，有多深刻？这是创业初心，常常摸一摸，想一想，这决定了你要用什么样的态度面对创业这件事，也决定了你要用什么态度来写BP。
2、 在我现在创业的这个阶段，我的亮点究竟是什么？是我的数据非常突出、还是我的团队特别优秀、还是说我的想法特别与众不同、还是说我的财务指标已经非常抢眼了，这些都决定了你在展示时候的结构顺序。
二、 列 | 列 好逻辑骨架和展现顺序：
小朋友都知道，拆开礼物的瞬间最爽。投资人最快乐的时刻，往往也在于 一个个抽丝剥茧、验证想法、眼前一亮的“Aha Moment” ，所以想清楚那些问题后，可以考虑转化成投资人希望看到的商业语句，并用合理的逻辑结构展示出来。
你可以写一个列表，主要记录以下几个方面的东西：
1、 我到底在解决什么问题？（痛点/需求/想解决什么问题/）
2、 我通过什么手段解决问题？（产品介绍/解决方案/产品模式）
3、 和我一起解决的都有谁呢？（团队介绍/团队特色/团队优势）
4、 如果我向其他人说，怎么介绍我的行业呢？（行业分析）
5、 我解决问题之后，会对市场有什么影响，价值在哪里呢？（市场情况/市场价值/市场规模）
6、 我解决这个问题后，如何挣钱呢？（商业模式/盈利模式）
7、 我现在解决的怎么样呢？（数据亮点/财务情况）
8、 谁跟我一样在做这个事情，他们都做的怎么样呢？我在哪些方面能够比他们更好呢？（竞争分析/竞争优势）
8、 我的项目的未来要通过什么路径来实现呢？（运营目标/运营规划）
8、 我现在要付出什么代价换回钱，才能更好地做这个事情呢？（融资规划）
当然这些结构并不是死的，你可以根据你的行业做一些微调，至于说如何用更好的方式表达，或者更符合行业特色，我们今后会告诉你的。
三、 填 | 填充好你的内容和一点点的情怀：
想好了逻辑结构之后，那么我们就可以进行填充和顺序调整了，并将它们转化为投资人方便理解的语句。 但请记着仰 望星空，脚踏实地，情怀可以有，毕竟很多投资人都希望看到一个有理想的创业者，但是适量即可，否则就跟吹水差不多了。 比如这种，写完我们的核心产品是生态电视之后，未来的运营规划里给你加上一个“我们今后还会有另外一款核心产品，它是新一代电动汽车，它的名字叫法拉第未来”。
四、 查 | 检查一次（这是题外话）
我们上一期有告诉大家，投资人都是一个比较忙碌的人群，常常在移动端看BP，那么在移动端的BP效果体验好不好？要不要做一个适合微信、邮箱阅读的BP？有没有错别字，我修改的是最新版的吗？我封面会不会辣眼睛？再想想我的结构是清晰完整有逻辑的吗？
这些和BP的逻辑无关，但和你做事的逻辑有关，也会影响到你的投递效果 ，所以Lemon医生也得跟你说一说。
文／Yui疯狂Bp
关键字：创业, 投资人
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