图解|告诉你如何玩转农业众筹!
1. 众筹的核心作用
筹人、筹钱和筹志。
筹人:指的是产品开始有想法之后,需要去测试市场,使之产生天使用户,通过天使用户提供的建议和意见,企业把自身产品进行更新、迭代。
筹钱:就是获得资金。
筹智:是指企业可以和天使用户建立一个社群,在社群里面和他们进行充分的互动,然后获得智慧资源。
2. 中国众筹的现状
现在排在第一位的是京东众筹,第二位是淘宝众筹,第三位是苏宁众筹。
3. 中国的众筹市场有多火?
最开始的时候是做了一百多万,后来不断有新的众筹项目刷新记录,有过百万的,有过五百万的,还有过一千万的。甚至前段时间有一个无人机已经做到了一个亿。
4. 众筹案例
2014年7月,一个“不会淋湿肩膀”伞的众筹金额一共做了一百多万,获得5910人的支持,众筹了将近8000把雨伞,前前后后仅花了15天时间。
雨伞众筹如何获得成功?
(1) 卖点:不会淋湿肩膀
(2) 推广方式:在社交媒体上写了一篇爆文(讲情怀、以情动人)
5. 那么农业众筹怎么做:
(1)农业众筹首先需要找一些地标美食类的,非常有特点的产品,还有农渔、米粟等有调调、有感觉的产品。
(2)有了一个突破性的产品,就需要注重策划。一个完美的众筹都是事前策划出来的。
(3)然后是设计一个吸引人的视频,现在视频这一块特别被消费者去看重,视频要展示你的情怀,工匠精神。
(4)再一个,是需要有文案。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。
(5)然后就是回报,提供一份令人心动的回报,有了回报以后才会让支持者和我们一起实现众筹的项目。
6. 农产品众筹的成功案例
6.1“没想稻”大米
“没想稻”大米刚刚结束众筹,截止目前众筹了324万多。其成功原因有六个:
第一个是明星代言;
第二个是KOL转发;
第三个是社交推广;
第四个是平台资源;
第五个是创意策划;
第六个是文案设计。
具体怎么做的?
(1)提前一个月宣传造势,锁定回报四个九。9999元的印象客户,到10月26日天天有120位。一位算是一万块钱,120位也是120万。
(2)锁定了创业家、老板们等群体购买大米。这类群体很少自己使用大米,他们会买来当公司福利或送人,大米因而得到量化。在此基础上,针对这类群体推广众筹。
(3)找到如小米电饭锅的杨华等这类资源帮助其推广“没想稻”大米。
(4)根据不同城市的级别去众筹相应档位的大米,并针对不同的众筹情况不断追加对应档位。
(5)解决孩子不爱吃饭,妈妈去追着孩子喂饭的场景痛点。
6.2.新侬健康菜
新侬的成功归结于其进行了众筹前的事件炒作,制造引爆点。它上线是11月24日上线,12月25日结束。我们可以10月24日就开始做炒作,搞了一个活动。我们看到在11月5日众筹开始预热,然后再11月10日10点的时候众筹上线,11月11日9点35个小时就破百万了。并集中超过3000家媒体联合报道,1300多万篇新闻集中曝光,新农品牌曝光超过两亿次。
6.3. “小饭围”五常大米
“小饭围”是进行了微博话题炒作。其发起了 “五常大米保卫战”的微博话题,阅读量突破三千万,这里面都是名人参与。有李冰冰、沈腾、崔永元、赵文卓等,话题炒作突破三千万。
6.4. 成功的众筹都是策划出来的
成功的众筹都是众筹前策划出来的。没有一个好的策划,只做详情页面传到众筹平台,然后等着去出现好的结果,那是根本不可能的。一定是众筹前把它策划出来,每一步怎么走,详情页怎么设计,视频怎么拍,这是非常非常重要的。有了好的策划,有了好的视频、设计、文案、推广、产品加一起,我们就可以寻找合适的众筹平台去上线了。
6.5、众筹平台怎么挑?
目前国内的众筹平台主要有京东、淘宝、苏宁开始众筹、点明时间等。其中三大平台的区别是:
京东: 收众筹总金额三个点,需要企业方发起,众筹者可以在后台操作这一块。客户群体高端人群比较多,且男性略多于女性,侧重于to B的支持。
淘宝: 淘宝众筹是免费的,前提是需要有店铺,无论是企业店、天猫店或者个人店都是可以进行众筹。淘宝的流量相对是比较高的,用户群体是偏重女性,特别是物美价廉的女性会相对多一点,侧重于C的支持。
开始众筹: 有收费标准,它是收第三方支付费用是1.5个百分点,然后众筹总金额是收10个百分点。侧重一些民俗类、食材类。
7、民宿众筹成功案例
民宿这一块的众筹,现在开始吧众筹是做得比较多,而且成功率比较高。开始吧这个众筹平台现在有将近一千万的粉丝,而且已经获得了几轮融资,有几千万美金。
具体是怎么做的:
他们有个山里人的案例。项目众筹由各个档位构成。其中,一块钱的是有194人支持,688元的档位有26人支持,有一个5万的档位是86人支持,一共400多万。5万乘以86就已经是400多万了。他们的回报格式是:
8、如何玩转众筹?
8.1、全面分析众筹失败原因
8.2、找到最适合的方式方法
8.3、借助平台优势
有些众筹服务平台拥有诸多资源,还拥有社群优势。如果找到这样的平台一起协作推进也是很不错的选择。
本文由发现良田-良田众筹原创
关键字:创业, 融资
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