需求驱动的产品规划：产品经理方法论

产品规划，是产品经理的一项核心技能，也是产品经理从具体执行、进阶到统筹规划的一次重大飞跃！

有些企业规划产品，喜欢从自身的技术优势、或者资源优势出发，进行产品规划；

还有些企业，喜欢从一个想法、一个点子、或者一个创意出发，进行产品规划。上述产品规划模式，非常依赖决策者的经验和直觉，产品成功具有极大的偶然性！

成功的产品规划，应该面向客户需求，由需求牵引创新，为客户创造卓越的价值，并且提供比竞争对手更好的解决方案。本文，将为您介绍需求驱动的产品规划方法、以及需求驱动的产品规划流程。

一、面向客户需求的产品规划

根据面向的客户群体不同，可以将产品规划分为三类：

1）一刀切 1 Product for All Customers

为所有客户（或者用户），规划同一款产品。

这种产品规划模式，开发效率非常高。

但是，开发出来的产品，可能没有任何客户喜欢，从而导致产品开发失败。

一刀切模式，比较适合具有垄断性优势的产品，比如苹果手机。

2）客户定制 1 Product for One Customer

为单一客户（或者用户），定制一款特殊产品。

这种产品规划模式，很容易得到客户的喜爱，产品开发成功率极高。

但是，产品开发效率非常低，需要投入大量资源进行产品开发和管理。

客户定制模式，比较适合大客户和大订单，不适合小客户和小订单。

3）客户聚焦 1 Product for One Segment

为具有相似需求的细分客户（或者用户），规划同一款产品。

这种产品规划模式，由于针对某细分客户群体的共同需求进行产品开发，同时兼顾了开发效率和开发效果，达到了综合最优。

客户聚焦模式，是一种普适性的产品规划模式。

二、产品规划，本质上是将现状投射到未来

产品规划，就是基于对目标和现状的深刻理解，清晰的描述出未来的产品，并为此制定实施方案和行动计划。

简单的说，就是：将现状投射到未来，制定未来的产品开发计划。

现状，就是要求我们进行市场研究和竞争分析，深刻理解当前的市场现状和竞争态势；

未来，就是要求我们对未来的发展趋势进行预测。这里的预测，包括：市场发展趋势、技术发展趋势、需求发展趋势、未来竞争格局等等；投射，就是要求我们通过洞察，将现状与未来联系起来。这里的洞察，包括：市场洞察、需求洞察、技术洞察、竞争洞察等等。

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