董宇辉，这次终于单飞了

唐辰同学 2024-07-26 12:12:36

董宇辉和俞敏洪，终于完成一次漫长的分手。

根据界面新闻消息，7月25日，东方甄选在港交所公告，董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层，该离任乃由于董宇辉的职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排，并于2024年7月25日生效。

该公告还就董宇辉个人福利、补偿以及与辉同行的安排等事项作了公开说明。这意味着东方甄选“小作文”风波终于结束，董宇辉从东方甄选离职，正式单飞。

一、与辉同行将正式姓董

事实上，关于董宇辉单飞的声音，从去年年底爆发的东方甄选“小作文”事件后，就一直没有停息过。特别是“丈母娘”们（董宇辉粉丝），坚定地认为他在俞敏洪手下受了极大的委屈，其价值不被认可还不断被东方甄选团队背刺，不如离职单干。

这场风波给俞敏洪出了一道“二选一”的难题：东方小孙（原东方甄选CEO孙东旭）和董宇辉留其一。最后，俞敏洪做了艰难的决定：2023年12月16日，孙东旭被免去东方甄选执行董事、CEO职务，由俞敏洪兼任。与此同时，新东方连发任命状，董宇辉也由普通打工人，被提升为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

俞敏洪明面上还给予了董宇辉足够的支持。今年1月初，在他和东方甄选的支持下，董宇辉完成新账号“与辉同行”的冷启动，并于1月9日实现首播，取得首场销售破1亿元的佳绩，一炮而响。

截止目前，与辉同行的抖音账号粉丝已超过2150万，董宇辉个人抖音账号粉丝超过2600万。开播半年来，与辉同行抖音直播带货总销售额超40亿元。有专家推算，与辉同行半年来的佣金收入可能高达6亿元，净利润可达4至5亿元。这个成绩，已经不输东方甄选，甚至在某些时间段力压东方甄选一头。

尽管与辉同行的带货成绩可圈可点。但董宇辉和与辉同行，在东方甄选体系内的角色确实十分尴尬。从根本上说，与辉同行只是东方甄选账号矩阵中的一个，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。此外，与辉同行的控股公司新东方迅程网络科技的法人，则是孙东旭。

在今年年初一场临时股东大会上，东方甄选管理层表示，与辉同行是东方甄选全资子公司，由东方甄选100%控股。其供应链和人员激励由东方甄选决定，但董宇辉可以决定卖什么和不卖什么。俞敏洪也多次表态，董宇辉不会像传统MCN那样拿提成，而是会分给一定的股权，以及更高的激励。当时有消息称，董宇辉已获得东方甄选0.5%的股权，按照当前市值计算，价值高达1.2亿元人民币。但这并未得到官方证实。

但这还是无法回击外界挂空职的质疑，认为董宇辉仍然只是“高级打工人”。其中就有可能是最了解俞敏洪的前同事罗永浩，他曾在直播时直言，这都是虚的。上市公司如果有足够大的股份授予，理论上会发公告，只用关心（是否有）这个。高级合伙人不重要，工商部门是不管的，这些都不重要，最重要的是给了多少

随着董宇辉正式离职，与辉同行的归属将发生根本性变化。东方甄选公告发布之后，俞敏洪和董宇辉先后发表公开信回应市场和业界关切。根据公告及公开信，东方甄选将旗下“与辉同行”100%股权以7658.5万元人民币出售给董宇辉，由俞敏洪安排支付。除了向董宇辉悉数支付承诺的全部待遇之外，俞敏洪已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。

随后，俞敏洪在公开信评论中进一步解释了公告信息，他称，“’宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付’，这句话的意思是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

董宇辉也在留言中回应，“此次股权购买款项，也是由前老师以上市公司规则给予全部支持，另外，俞老师还免费支持了我们运营系统。”也就是说，东方甄选在根据上市公司规则完成转让后，与辉同行将不再姓俞，而正式改姓董。

二、董宇辉将面临更大的挑战

按照俞敏洪在公开信中的说法，这次“分手”酝酿已久。他表示，今年3月份就与董宇辉面聊过多次，为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，双方经过反复磋商，最后决定到财年结束（5月31日）之后，有俞敏洪去请求董事会同意，把与辉同行的股份100%转让给宇辉本人。

值得一提的是，早在“小作文”风波后不久，俞敏洪就透露，早在一年前（按时间推算，是2022年董宇辉走红之后），自己曾跟董宇辉谈过做自己平台的想法，但一直没有落实。

在年初的中国创业者峰会上，俞敏洪回顾此次风波时再次吐露真言，“我对一件事情的方向性的能力还算是可以的，但是我身上这种杀伐决断的能力，以及遇到问题的时候要果敢地处理问题的能力，其实是远远不够的”。

显然，俞敏洪那次的杀伐果断的力度还不够，只是考虑到安抚旗下大主播，提供更大的平台，并未从根本上解决问题。尤其是今年以来，东方甄选似乎习惯了把内部问题摆到公众面前，接受舆论的讨论、审判以及质疑，最后内部矛盾公开化，并上升为全网事件，给公司造成无法愈合的创伤。

有批评指出，如今的东方甄选像一个“商业巨婴”，持续消耗董宇辉在前期积累下的口碑。这种表现，不是一家成熟上市公司应有的状态。这也能理解，为何多次热搜过后，不少人已经对东方甄选祛魅了。俞敏洪应该带领东方甄选，学会内部问题，内部消化解决。

在唐辰看来，俞敏洪这次之所以做出如此果决的选择，很大一部分原因在于“东方甄选现在做得乱七八糟”，外界的舆论和自身内心的折磨，让他不得不快速切割。

他在公开信中也写道，“我在与辉同行镜头面前出现减少了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现密集的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是密集的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，支持公司发展变成了一件极其困难的事情。”

从帮助董宇辉做自己的平台，到放手董宇辉单飞，俞敏洪还算公道。毕竟商业的归商业，人情归于人情。

但对于董宇辉来说，他将面临更大的挑战。就像他在公开信中所说，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴”。

而摆在首位的即是供应链重构的难题。这个问题在年初与辉同行刚开播时就出现过一次。当时新账号仅开播三天，就因为没东西卖了，要停播一天。#与辉同行因没东西卖停播一天#的话题，还冲上了热搜，在榜上挂了大半天，目前阅读数是1.1亿。

具体来看，与辉同行开播的头三天，直播间一共上架309件商品，食品饮料占比近半，比例为41.76%，其次是23.62%的生鲜蔬果。图书教育占比第三，为12.3%。这些上架的商品，完全不包括东方甄选自营品，甚至还有与主账号有重合的选品。两者之间，初看起来有些内部竞争的意味。

唐辰就曾分析，供应链对于直播带货的重要性，再怎么重视都不为过。与辉同行还在东方甄选框架内时，其供应链主要由东方甄选负责，这在东方甄选管理层的表述里是这样，与辉同行的供应链和人员激励由东方甄选说了算，而董宇辉则可以决定卖什么和不卖什么。

就目前的情况看，一个理想的状态是，独立后的与辉同行，还能免费使用东方甄选提供的自主研发的信息系统。经过半年多的磨练，董宇辉已经体现出自身的管理能力，对与辉同行的供应链能力进行过锤炼，已经能够支撑他“独自驶向辽阔的海面”。

不仅如此，人怕出名猪怕壮。董宇辉被逐步捧上神坛之后，一举一动都被外界放大，引发各种舆情。比如最近董宇辉在一档户外电台节目中表示，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”“可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因”。董宇辉虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦。这番言论直接引发东方甄选股价跌超10%。

客观上说，过去很长一段时间，东方甄选和俞敏洪为董宇辉分担了太多炮火，俞敏洪都被骂怕了，直言自己现在说话已经很小心，在网上被骂次数比100辈子加起来都多，最后不得不关闭抖音评论。

流量能捧红人，流量也能形成致命漩涡。这对独立后的董宇辉和与辉同行来说，是不得不面对的难题。他除了需要更加爱惜自己的羽毛，还需要在兼顾行政管理和卖货之间，做好平衡。在此之外，销量指标、网红路线、个人祛魅等问题，都显得不那么突出。

而放在整个直播带货行业来看，董宇辉的单飞，对于大盘并不会产生更大的冲击。而大家期待的，是他这种“非主流的”带货方式，能够给业界带来更多的新故事，新价值空间。这或许才是大众对董宇辉独立前行最大的期待。

如今，俞敏洪算是真正完成“去董宇辉化”，“中国合伙人2.0”版本演绎出了符合流量时代的剧情。某种程度上，这半年的缓冲期，对东方甄选来说也未见得不是一件好事，其商业模式已经稳固，即不依赖大主播，不做MCN，做自营，背后还有新东方作为依托。接下来，俞敏洪只要稳定局面，东方甄选依然是直播电商里重要的玩家。