案例拆解：小红书高转化爆文，流量背后的内容逻辑

上个月小红书电商举办了live直播伙伴大会，主要是探讨创作者开直播开启多元新职业的可能。

小红书开启了买手新职业，通过直播可以发现，很多买手也是从普通人一路走过来的。

他们的成功或许有因抓住平台红利的特殊性，但是也不可否认，他们同样抓住了内容创作的密码。

通过对以下博主账号的拆解，让我们看看，小红书高转化爆文都具有哪些特点和优势，在流量的背后，他们的内容打造逻辑是什么样的？

一、家居博主

之前有粉丝私信我，问家装设计师怎么做博主，怎么起号？

今天拆解分析一场直播销售破千万，商单报价6w+的软装设计师做家居博主有哪些技巧。

1. @野柿子小姐，48.5w粉丝，120.1w获赞与收藏。

她给自己的定位是知识型软装家居博主，家居审美提升，软装干货和好物分享。

1）选题-实用和好看

博主充分开发了软装设计师这个技能定位，所有选题都是围绕实用和好看这两个方向来做。

实用：解决大众家装中“玄关、犄角、家具尺寸……”这类让人苦恼的痛点问题，给大家提供解题思路和技巧。

好看：房屋装修除了实用就是好看了，什么样的风格搭配更舒服，客厅布局更有氛围，家装好物该怎么选择。围绕“好看”这个核心做内容，不用担心选题枯竭。

家居博主是要给大众想像感、期待感和帮助大众实现憧憬，也就是说场景化必须得强，让人眼前一亮，让人心动以及带入，突出好看和实用这两个词。

2）高级感，符合平台调性

小红书女性用户居多，所以决定了平台调性是比较有文艺氛围感，颜值至上，情绪性比较强，所以可以看到博主笔记的封面质感都很高。

封面构图很清晰，采用三分构图、居中构图、对角线构图法，非常清晰突出主次关系，视觉空间感强，有氛围感，很吸睛。

封面上的文字把核心看点放大展示，辅助文字缩小。文字和构图之间组成了视觉动线，让粉丝能够清晰的接收到信息。

3）标题，放大内容价值和情绪价值

善于使用数字和情绪化标题，一个是能引起大家好奇，有点击冲动，第二个有很强的种草效应，第三方面非常有利搜索，比如小户型、宝藏沙发、千元床垫、玄关、装饰画……等热搜词。

4）柔性种草，大家更爱看

视频的内容结构主要分两种：一种是“戳中痛点+解决方案+重点总结”，另一种是“效果展示+戳中痛点+解决方案/思路+引导互动”。

相比于强推荐，不如让大家自己选择，所以博主以知识+实用+好看的方式输出内容，激发大家的美感和热情。

直戳痛点，激发大众对美的向往，让大家愿意看的同时，还能给人思路和家装灵感。

有很多直播预告类笔记，为直播销售带来有效转化，同时通过与粉丝互动提高亲密度和信任感。

2. @一颗kk，54.1w粉丝，103.1w获赞与收藏。

因为装修新家的一个契机，从电视台新闻记者转行的软装设计师+带货主播。

并且成为618买手榜仅次于董洁的头部买手达人。

当你不知道怎么做定位，还不明确要做什么内容，怎么发笔记的时候，可以学一学@一颗kk，不妨从自己身边的事情入手，从最贴近最顺手的事情开始做起。

或许你会发现，这件事能带给你反向治愈，反向赋能。

在行动的过程中你可能会发现自己的优势，并找到愿意倾注心力所做的事，找到自己的热爱。

1）封面

封面设计主要形式是“人物主体+要点文字+成果展示”、“人物主体+真实背景+种草关键词”为主，直播预告类笔记会采用三分屏或四分屏设计区分。

封面文案直接点明种草产品+疑问句，替大众问出他们关心的问题，吸引点击观看。

2）标题：效果+关键词=一句话情绪标题

有过装修经验和软装需求的人都知道，主要面临两个问题：怎么装好看？怎么买划算?

博主的标题写法紧扣这两个需求，再加上比较口语化的文案把情绪传递了出来，也能让人更快的理解博主要表达的意思。

另外就是场景化比较强，“中式”、“复古”、“度假风”、“打造卧室/客厅”场景化描述精确定位目标群体。

3）内容：干货+营销完美结合

博主早期的内容以干货为主，实用+审美（美学）+人设，提供软装解决方案和思路。

人设突出有力量的女性形象，通过个人经历、经验，生活细节，塑造人设，在粉丝心中建立了榜样的力量印象。

内容发力直播，内容核心指向种草+直播+内容的结构。

看博主现在的内容可以发现，每条内容都指向变现，每条内容都是下一场直播的预告，引导粉丝与博主进一步连接。

博主很好的把内容形式从隐秘的种草转向了紧密的产品营销，且并没有引起粉丝反感。

所以她能做到单场直播GMV破2000w。

用博主的话说“捧着一颗良心，做真诚的选品、分享、价格，没有假的、虚的东西的时候，你和你的粉丝、平台，包括品牌都是共赢的。”

真实且利他，“世界不会辜负一个诚实对待自己且认真生活的人”。

4）买手定位——种草选品

选品的定位是中高档次，与其他家居博主偏向装饰类不同，一颗kk以大件的是家具为主，选品的客单价高，粉丝的价值也特别高。

高客单价选品有利于做赛道和内容差异化，一般普通的博主很难模仿，这是一个聪明的选择，同样也是挑战，前期资金投入也较大。

二、绘画博主

1. @SuperGirl顾一夕，284.6w粉丝，4796.4w获赞与收藏，独树一帜的绘画博主。

小红书什么用户比较多？当然是女性用户啊！！

博主用“绘画+二次元动漫+女性成长=高壁垒差异化”形式，成了绘画赛道较难模仿的顶流。

笔记最低获赞1w+，最高获赞52.8w+，30天4篇笔记涨粉10.6w，篇篇爆款。

这位博主的内容形式可复制性的难度比较高，但是我们可以学习她做爆款的思路。

1）定位人群

绘画、二次元、大女主、人间清醒，这些关键词似乎天生与女性更贴近。

所以博主从IP到内容定位，围绕“女性”这个人群来打造就水到渠成了。

“女性”这个人群太大了，那么加上绘画、大女主、女性成长，就细分了人群和赛道。

2）自带流量的冲突选题

有冲突、有争议、有矛盾的选题自古以来都是自带流量。

厚脸皮与强者心态、原生家庭、不完美女孩、女孩不讨喜、各怀心思的闺蜜……每一篇笔记的每一个选题长久以来都是热点话题，所以都会引来大量关注和讨论。

让观众有观点有站队，帮观众说出心里话做她们的嘴替，自然会引起共鸣争相讨论。

3）丰富元素

大女主+剧情演绎+逆袭+二次元+人性慕强+热点话题……众多丰富元素组成了一篇篇爆款笔记。

这么多的元素都是为了内容服务，而流量来源于好内容。

翻看她的笔记可以发现，开头第一句话就紧紧抓住了用户的好奇心和兴趣，比如“我好像对一个女生心动了……”、“你知道比PUA可怕的煤气灯效应吗?”、“在一线城市工作，身边都是有钱人是什么体验？”，或者是充满暧昧，反转的开头，让人忍不住期待接下来的内容。

流量密码：高完播率=吸引人的开头+好的结构。

同类型还有一些博主，@心动投递员Nana，@磕糖少女胡里里，@程星星，@恋爱制作人ANNA，@罗曼蒂Choco

学习打造爆款的思路：

确认赛道后，首先要明白你的内容是给谁看，这类人群的特点、喜好，他们喜欢的话题和热点是什么？有没有什么时代或者人群的标签？从他们熟悉的方式、选题、语言形式切入，迎合目标人群的喜好、习惯和想法。

比如80后柴米油盐和孩子，生活压力、人到中年……，90后热衷于潮流与各种社交“圈”，催婚、佛系、时尚……，00后热衷于探险、创新、整顿职场、享受生活、养生……

要深入挖掘人性、友谊、思维、慕强、金钱这类具备长期热点的自带流量的选题。

可以从矛盾和冲突中发掘选题和创作内容，比如美和丑、强和弱、穷和富、低思维和高认知、胖和瘦、拖延和勤奋……等等，既有话题性又有看点。

2. @铁打鱼蛋，49.2w粉丝，477.2w获赞与收藏

同样是绘画博主，@铁打鱼蛋的内容方式我们拿过来就可以复制用，只需要你大胆一点。

她的选题是“绘画+挑战系列”，挑战画999个陌生人，在街头偶遇或有趣或美或温暖或可爱或甜蜜的陌生人，为他们画一幅画并送给他们，遇到的人虽然各不一样，但是都会收到同样的惊喜，谁会拒绝别人的善意呢！

同类型的选题还有，挑战做自媒体、挑战30天减肥N斤、挑战100天改变自己、挑战100天赚100w、挑战成为穿搭博主、挑战只吃红色食物……等等。

这样的选题既有系列感又有看点，会让人期待你接下来更多的内容。

这种选题方式很聪明，博主跟随陌生人给他们绘画这个过程就是最自然的剧情，不需要写任何脚本，完全流露出自然而然的情绪感染力。

并且在这期间发生了有趣的事，温暖的小故事，既拓展了交友圈，也为之后的二次创作积累了足够的内容和素材。

重彩多巴胺配色封面真的特别突出特别吸睛，而封面是大众与你产生连接的第一个窗口，所以封面要能在第一时间传达出足够的信息吸引大家。

视频笔记的内容结构是 “亮点前置+揭秘过程”，把最精彩有吸引力的部分放到开头，吸引观众看下去的兴趣，达到高完播率的目的。

真诚、正能量、积极的情绪、阳光温暖的笑声从视频开始到结束都充斥着满满的感染力，这就是情绪的价值。

学习打造爆款的思路：

1.铁打鱼蛋给我们提供了内容形式上的差异化思路，同样的赛道同样的选题用不同的形式表现出来，比如绘画博主可以做“100天教小外甥从小白到绘画高手”，穿搭博主可以做“改造100个陌生人”，母婴博主育儿可以通过短剧形式拍育儿焦虑等等。

2.尝试多彩或高亮色封面抓人眼球，内容主题第一时间送到观众眼前，吸引人的亮点外置。

3.根据你的赛道特点和自身能力，明确目标群体需要的价值是什么？

你是能让人感到幸福、温暖、欢乐还是个人自洽的精神状态，提供情绪方面的价值，还是可以帮助人们解决他们当前面对的痛点、需求，为他们提供解决方案，还是能帮助人们解决信息获取的需求，解决认知价值。

三、母婴育儿博主

有没有发现，很多大V母婴博主的口播式内容，点赞收藏量也并不高了？

那是因为观众现在更关心自身的感受和需求，倾向选择“能理解自己的内容”，倾向相信“能代表自己的人”。

1. @城堡妈妈，43.7万粉丝，615.1万获赞与收藏

育儿科普+演绎，有情节的科普比刻板的说教更容易被人接受。

有情节有痛点有价值是这位博主的笔记特色，每篇笔记用几十秒说清楚一件事，能保证完播率的同时，场景化的演绎更有看点更被宝妈们接受。

这种形式的内容和写作中倡导的“会讲故事”的方法是一样的逻辑。

1）内容选题

宝妈们日常带娃的痛点大多数都是共通的，能强烈引起很多宝妈共鸣，只要你的内容能解答宝妈痛点，那你的笔记就会被大家喜欢。

母婴博主做选题可以选择在小红书上很热门的话题。

根据热门选题做反向观点或冷门/小众观点输出更容易形成差异化，会让内容更好地出圈。

比如其他母婴博主都在教人如何教育出精英孩子，你可以分享“反焦虑育儿”，放任孩子的天性，只观察，不参与孩子的决策，不让孩子上兴趣班，不努力鸡娃，而是顺其天性发展。

这样的一些冷门或反向观点和大众的认知相反就会引起宝妈们的好奇，同时也会吸引有相同观点的宝妈一起讨论，形成互动效应。

2）内容形式

在内容形式上要有“生活气、松弛感、互动性”。

以“剧情演绎+痛点+观点+干货”的形式输出内容传递价值。

这样一来内容和观众的互动性会很强，场景式内容也能带给观众们高度参与感。

剧情演绎的形式就是将场景重现，会让痛点更生动。

把宝妈们一下拉入到育儿过程中那种心理和情绪状态，更能调动宝妈们的情绪，代入感也更强。你的笔记内容播放量大，点赞、收藏和评论自然更高。

这就是为什么越来越多的母婴博主会开始做短小精悍的剧情式笔记内容。

相同类型的博主还有@爱育儿的周周，以一个痛点、亲子关系、亲子教育中常见的问题出发演绎剧情。

开头就把最具冲突或看点的情节演绎出来，迅速带观众进入场景。

这种类型的笔记爆文率比较高，涨粉效率也很理想，这种拍摄形式并不难，选题内容也并不复杂，非常适合新手母婴博主选择。

四、总结：

通过上面的案例我们分析拆解了爆款笔记的特性和优势，了解到如何打造小红书爆款笔记的思路，知道了如何起号和爆款笔记的内容形式以及差异化应该怎么做，探索了流量背后的内容逻辑。

不止是小红书，整个自媒体行业越来越卷的情况下，作为普通人要做一个合格的博主，想要打造爆款内容，需要我们研究用户的需求、喜好、习惯等等，及时关注最新趋势和热门话题，不断探索新的内容形式，从而获得更大的流量。

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