让花钱变成投资 沉没成本不再沉默

投资的本质是一种态度，而不是具体的行动

盗版，一直是一个对于从业者挥之不去的噩梦，盗版和山寨不同，山寨起码还有自己的品牌，但盗版的本质，是完完全全的复制，用极低的成本，极低的定价，去获得利润。

早年间，盗版书猖獗一时，流动的书贩载着满满的盗版书，走街串巷的去贩卖。

后来音像制品大量丰富，盗版商也闻风而动，差点让这个行业濒临倒闭。

有人说因为互联网的出现和普及，才让盗版成燎原之势，一发不可收拾。其实，这只是结果，而非原因。

真正的原因，其实还是因为价值这个概念，并没有完全的深入人心。

爱占小便宜无可厚非，这是人性中内嵌的一部分，是绝对不可能轻易抹去的，也无关道德。

但对于每个人来说，爱占小便宜往往是没有认清价值的意义，有无数的谚语说明了这一点，比如：拣了芝麻丢了西瓜。

问题是，谚语说的很生动，很形象，但在具体的情境里，我们往往分不清哪个是芝麻哪个是西瓜，或者， 西瓜离我们太远，而芝麻离我们太近 。

赚钱固然艰难，但 懂得花钱其实更难 ，因为一个精通于花钱的个人或者企业，才能在一次次花钱的过程中，形成清晰的价值观，从而能在更长的时间内，持续的赚钱。

我曾经去拜访过朋友开的一家做软件开发的公司，去了之后，我注意到，他们公司所有员工用的软件全是盗版的，从操作系统到具体软件。

那么，这些员工自己开发的软件，他们又该怎么面对？

他们也希望，别人用同样的方式，去使用他们开发的软件吗？

他们心中总会有个想法：我开发的软件是廉价的。

这样下去，当初节省的那些钱，往往酿成以后巨大的损失，甚至是公司的倒闭。

钱的最大作用，其实是帮助我们节省时间，让我们的时间，用到产出最大的地方去。实现资源的优化配置。

钱在这里，是一种很好的工具，起到了一个筛选机制的作用。

在美国，有各种类似团购的网站，你可以通过在这些网站上操作，来获取各种优惠券，而且优惠的力度还不小。但前提是，这一系列流程极其耗费时间，一个人必须完成注册、搜索、筛选、打印，还要时刻留心截止日期。并且每个商品的详细情况千差万别，统计下来，平均获得一个优惠券的时间，大约是半个多小时。

于是，那些收入不高的人把大量的时间花在获得这些优惠券上，每天下班甚至上班时间，都在折腾这个。

那么，通过这些优惠券节省的钱让他们的经济状况得到改善了吗？

答案是没有，相反，他们弄来的优惠券越多，似乎收入反而下降。久而久之，对这类网站形成了更强的依赖性，恶性循环就此开始。

优惠券使人们花费了大量的时间

任何一本经济学著作，都不会告诉你如何赚钱，因为赚钱只是个结果，甚至连目标都不是。

不信你可以想想，绝少有人以赚钱为目标，最终真正赚到大钱，实现财务自由。

因为，若仅以赚钱为目标，那你的眼光就会被牢牢锁定在钱上，而金钱背后的价值机制，却被完全忽视了。

付费，其实是就是一种加杠杆 ，让你用钱这个杠杆，去撬动更大的价值，更大的价值，带来更大的财富。

付费也说明了我们对待这个产品的态度，比如买了盗版书，自然就没有买正版那么珍惜，自然就不会像买正版书一样去仔细阅读，因为得来便宜，所以不够珍视。

信息量越高的社会，比如当今时代，金钱对我们筛选信息的帮助就越来越大。本质上看，钱，就是这种工具，它让我们把最宝贵的专注力，聚焦在真正有价值的地方，而不是散落在浩瀚的信息当中不能自拔。

在传统工商业时代，人其实并不那么重要，机器化大生产的重点在于机器，人更像是整个系统的一个个零件，在这个时候，资本就变得十分重要，可以说有绝对的话语权。

而在互联网时代， 连接和协作变得从未有过的高效 ，仅靠资本，难以形成竞争壁垒，这个时候，人的价值慢慢开始浮现出来，我们今天知道阿里巴巴，更知道马云。知道Facebook，更知道扎克伯格。

但是曾经无比辉煌的东印度公司，能让你想到这个公司的哪个人吗？

提起东印度公司，你会想起哪个企业家

过去传统的电视媒体，它的收看对象就是电视机前的所有人，这样，他的服务本质上就是面对一个集体，面对一个共同人格体。

而今天的自媒体，本质上是为了每一个用户服务，需要不断地和用户进行互动，在创立之初，就认清了个人的价值已经超越了集体的价值，虽然一个自媒体可能有数百万的订阅用户，但实际上，它是服务于每一个具体的人格。

鲍勃迪伦在今年的诺奖获奖感言中说过：“作为一个表演者，我为五万人表演过，也为五十人表演过，我可以告诉你的是，给五十个人表演要更难。因为五万人会有单一的人格，而五十个人不会。每一个人都会是一个个体，有独立的身份和对世界的不同看法，他们会更清晰地感知事物，会检阅你的真诚，以及你如何用自己的才华将其表达”。

在今天，五十个人比五万个人更加重要，因为他们的个体价值，前所未有清晰地呈现在我们面前。

当每个人的价值都开始凸显出来的时候，大部分商品都在经历从服务1000万个人到服务1个人的转变，这，就是消费升级的核心。

过去，你喝的是诸如青岛雪花等超市贩卖的大众啤酒，精酿啤酒可能只是一个非常小众的商品，但今天，就连青岛和雪花也推出了他们自己的精酿啤酒，曾经的小众，渐渐变成主流。

今天在北京，你甚至从早到晚不用离开床，就能享受餐饮、按摩、美甲等一系列服务，过去的帝王也不过如此。

其实， 盗版最大的害处，就是对我们价值观养成的伤害，让我们渐渐忽视了很多东西本该有的价值 ，然后自己，按照这个想法去生活，最终，自身的价值也得不到提高。

很多人都是因为某种生活方式，而形成了自己的想法，这种想法又反过来作用于每天的生活之上。

不按照你想的方式去生活，迟早得按照生活的方式去想问题。

有的时候，我们容易被沉没成本，也就是被存量所绑架；但有的时候，我们需要利用这个沉没成本，去形成势能，完成积累，帮助我们更好的成长。

金钱，可能就是最深入人心的沉没成本，也是对存量的一种量化。

很少有人想过一个问题： 花钱也可以是一种投资，或者说的直白一点，你花掉的钱其实是为了赚到更多的钱。

毕竟，投资听起来很高大上，好像非精英富豪不可为一样，如果你这么想，那就大错特错了，投资是一种态度，而不局限于一种行为。

不是非得买基金、炒股票，在二级市场玩的风生水起才叫投资。

投资，是你每天都可以进行的，是行动之前的预设态度，想清楚了这一点，你就会发现，原来很多以前看起来那么困难、那么纠结、那么令人沮丧的事情，只不过是因为我们没有想到而已。

正如我们前面分析过的，这个时代个人的价值开始崛起，不信你可以问下那些互联网从业者，今天买流量是一件多么奢侈的事情。因为个人价值的增长，对个人的投资就显的十分重要也十分紧迫。

最近，我正在看一部美剧《硅谷》，其中，第二季第五集里有句台词，我觉得十分有启发意义，这段台词正是说明了人的价值所在。

美剧《硅谷》很好的展现了个体的价值

这段台词的背景是一群硅谷的年轻创业者们，因为资金窘迫，只好在居民区而不是商业区里办公，而他们的邻居，一个固执的老头，因为看不惯这一点，所以准备向有关部门举报他们，将他们赶走，根据当地法律，如果在居民区办公是要被赶出去并没收全部设备的，下面这段对话，就是创业者对那个邻居说的：

我们今天就待在这了，而你，就收起你那张长满疙瘩和胡须的老脸吧，你一直不厌其烦地说这片街区有多好，你知道为什么这片街区很好吗？ 你知道为什么你这破房子的价值比你在70年代买的时候涨了20倍吗？是因为这里住进了一些跟我们一样的人，在车库里做一些暂不合法的生意，所有的顶尖企业：苹果、谷歌、惠普，它们都在不处于商业区的车库中起家，所以 硅谷，会成为全世界最热门的区域之一，就是因为这里有许多我们这样的人，而不是你这样的人。

那么，究竟怎么样利用好金钱这个沉没成本，怎么样让投资成为一种态度呢？我们明天接着聊。

文／公子在野

关键字：业界动态, 创业

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