直播行业进入下半场，泡沫已经开始破裂！

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2016年被称为网络直播元年，说中国互联网去年全年出现了几百家直播产品一点也不为过，火热程度与当年的团购和O2O不相上下。从2016年下半年，直播行业进入资本寒冬，只有少数的几家直播平台获得了融资，直播行业发展虽然依旧很快，可声音越来越小了。

2月17日，网上曝出曾经估值5亿的「光圈直播」已经倒闭，并且欠下员工和主播300万元，CEO张轶失联。实际上，2016年12月底，光圈直播的员工上班时就发现办公室已经被搬的空空荡荡，2017年1月，公司大门贴上了物业的解约函，解约函称由于光圈直播未按期缴纳租金，物业公司将不再与该公司续约。没过多久，光圈直播的官网已无法打开，进入APP显示无网络连接。

在App Store搜索「光圈直播」已经无法找到本来的APP了，如果不是搜索引擎中各种对光圈直播倒闭的报道和转载的提醒，仿佛这个产品根本不曾出现过。

光圈直播大事件

2014年，光圈直播成立。

2015年9月，光圈直播获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的1250万的pre-A轮融资。（据原光圈员工透露，这也是光圈成立直到倒闭所获得的唯一一笔融资）

2015年10月，光圈直播从图片社交领域转向移动直播领域。

2016年初，举办「校花大赛」。2016年4月份CEO张轶对外表示，光圈直播的用户量已经到达40万，主播超过5000人，日收入15万元。预计8月份用户量可以到达1000万，日收入突破800万。（主管用户数据分析的前员工表示，光圈直播高峰时期的DAU只有2万，这其中还包括了机刷量。而累计装机量始终只有100万左右）

2016年6月，直播人数和在线用户数锐减，光圈直播开始“刷假量”。从真人与机器人1:4的比例一路刷到1:20，为的维持表面上的繁荣。（刷假量几乎是直播行业心照不宣的事，去年还有人亲测过几个头部直播平台的人机比例，引起轩然大波，感兴趣的朋友可以自行搜索一下）

2016年6月，开始停发工资，五险一金也未缴纳。

2016年下半年，砍掉C端，开始向B端转型。张轶自称已储备了四档体量近似《奇葩说》的PGC内容，要将盈利模式转变成以广告为主。寄望于找到优质广告主，靠冠名费以及广告植入维持生存。（然而由于流量很差，几乎没有找到“冤大头”，曾经达成合作的冠名商猛狮科技，在发现节目效果未达预期之后，也拒绝支付后续的400万款项）

后面的事情大家都知道了。

直播行业发展的背景

1、硬件。 2016年中国约有7亿手机网民，高清前置摄像头逐渐成为智能手机标配，4G+WiFi的高速网络接入，CDN、视频流解码等技术解决方案的成熟，使得用户有能力随时随地的直播和观看直播。

2、需求。 人们的精神生活远不及物质生活来的丰富，打发时间、猎奇、围观美女、存在感、实时互动，这些需求在传统的图文直播、视频网站无法得到很好的满足。

3、社会发展。 内容多元化、快餐式消费、去中心化、突出个性化的现代社会，给各种「草根」主播一个展示自己的机会，也给观众们更多的选择。内容IP的价值逐渐开始凸显，越来越多的明星、大小V等等KOL开始变现。同时，因为有利可图，所以资本自然进行推波助澜。

上述几点为直播的出现和发展提供很好的大环境。

直播平台可以简单分为游戏/体育/赛事直播、电商直播、秀场直播。在直播行业中，以秀场切入行业的产品最多。 究其原因无非是门槛低、符合人性、离钱近 ，然而随着秀场直播这片海越来越红，中小体量的秀场产品的生活越来越艰难。

秀场类产品的商业模式

1、礼物分成。 这个是已经被验证，且非常成熟的模式。手机支付的普及程度已经非常高，这是个坚实的基础。直播时，观众因为主播的歌舞表演（包括喊麦）、萌萌的外表、嗲嗲的声音所吸引，一高兴送些礼物在所难免，尤其是主播时不时带个节奏：「喜欢的朋友别忘了送礼物哟」，令人眼花缭乱的刷屏，什么大宝剑、法拉利、游艇、直升机、火箭、奥特曼（如果有）之类烘托一下气氛，很容易就「随大波」了。（正是因为这个模式和平台的促销活动，使得现在主播基本都有经济公司，然后出现自充值捧艺人的情况，这个我们有机会再聊）

2、广告。 广告部分又分几种，比如APP本身的开屏、当红主播和广告主合作代言、产品内部橱窗展示、广告植入。由于用户基数大，不论是通过用户数据本身进行划分，还是通过主播属性划分观众用户属性，都可以广告投放更精准地触达不同的人群。

为什么说秀场直播只能是大佬玩

目前市面上秀场直播的商业模式基本上面说的这两种，但是这两种模式都有一个共同的依赖前提——流量。没有流量就没有收入，没有收入就无法负担日常的开销，比如运营成本、人工成本、签约主播成本、以及不得不关注的带宽成本。没有收入，但产生了巨大的开销，怎么办？融资啊，讲故事啊，画流量的大饼啊。所以这就是一个恶性循环，热钱多的时候资本愿意投钱玩玩，后来发现大家都是这么讲故事的，大家的饼是同一张，加上资本寒冬，肯定有的人就活不到吃到那张饼的时候了。

所谓的「大佬」，是实力雄厚的大厂，要么有钱给你烧，要么有流量能导入（大的IP站台就能获得意想不到的效果）。目前大厂流量导入的效果并不是十分明显，比如腾讯亲生的NOW直播（排名相对不错）、腾讯直播、花样直播、企鹅直播、QQ空间直播，非亲生的龙珠TV、斗鱼TV、呱呱视频。我们看到的主流直播产品基本都是早期靠烧钱，烧出来市场份额，获取流量，进入良性循环。

多说一句，为什么共享单车模式相对良性？先付费模式（押金），且不能被消耗（骑车需要额外花钱），这是妥妥的现金牛啊。

看到这里，我们也就理解了「光圈直播」们的死因了。

直播的未来

直播行业未来会洗牌，大量的中小直播平台将不复存在，剩下的要么是能够将流量的良性循环继续保持下去，实现更大规模的营收；要么早点找个干爹、抱紧大腿，继续烧到良性循环上。

那么，什么样的直播平台才能突围呢？

之前看到@北冥乘海生一个说法，直播是过去的「 坐台 」。坐台小姐（无贬义，也不是失足妇女）当初在夜总会是一对多提供服务，这里的服务指的是陪酒、陪唱，顺便兜售一些酒水饮料、收一些小费。个人认为直播的发展势必要（或者已经）发展成「 夜店 」，大家共享一个坐台小姐，看她表演。 如果你开了一瓶皇家礼炮，主播们会当着其他人的面感谢你，再给你个么么哒；如果你就买了杯芝华士，那就和其他人流一起在舞池里瞎热闹热闹就行了 。

「坐台小姐」再往前是推是什么职业呢？ 青楼女子 （卖艺不卖身的那种），在古代无数的风流人物不惜花重金能和当地名妓对诗饮酒歌舞一晚。几乎每个青楼都会有个头牌（或叫花魁），如果你的青楼里有诸如四大名妓（柳如是、苏小小、李师师、陈圆圆）这种水平，那你的青楼人流量肯定不用发愁，老鸨们忙着数钱就行了，这也就是为什么老鸨们对头牌为什么客客气气、毕恭毕敬的原因之一。

回到刚才的问题， 什么样的直播平台才能突围呢？答案是有「头牌」的，那什么又是「头牌」呢？IP 。

未来，有IP的直播平台更容易突围，不管你是独立网红（比如游戏主播）、独特的自制节目（比如奇葩说，虽然不算直播）、明星（一直播主要依赖微博资源，微博就代表了各路明星们）、KOL（比如得到里的各种专栏作者，虽然也不算直播）、体育节目（NBA、各种杯赛），至少要有一个能够聚合用户的点，这也就是逻辑思维讲的下一个黑天鹅——认知税。 只要你能够让一部分人达到统一的认知，那你就有价值，商业价值 。

现在的直播和当初的新媒体内容创业非常像，最开始都是知名不知名的都进来参与，都挣到了钱。后面再进入的人成功越发的困难，基本没有独特之处的都被淹没了。直播行业是一样的，初期入场的利用流量红利大多活的还不错。红利过了怎么办？ 寻找或打造自己的IP 。

直播行业进入到了下半场，「光圈直播」作为第一个破灭的泡沫马上就会被人遗忘。当然， 泡沫破灭之前，你永远不知道它能膨胀到多大，我们拭目以待 。

作者 一条产品狗

关键字：产品经理, 业界动态, 直播

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