直播行业疲软，电商能否成为主播的出路所在？

进入2017年之后，直播领域似乎一下子冷了下来，千播大战已经不复当年。而受到最直接影响的就是之前动辄打赏收入过万的网红，一下子收入大减。其实赚钱这个事情，多少并不影响心情，但如果以前很多现在很少就会让人很焦虑，所以网红纷纷寻找收入的出路，电商就成了一条变现的出路。

叛逃的主播

之前有一个公司做主播经济，组织了很多主播在平台上进行播放，希望能做起来。后来有了一些客户，公司就让主播在直播的时候卖东西。然后公司就倒闭了，不过倒闭的原因并不是东西卖不掉，而是大家觉得直播卖东西更赚钱，都跑去卖东西了，经济公司也就倒了。这其实说明，就算在直播最火的时候，直播销售也是一个很好的变现渠道。不过随着直播流量的下滑，直播电商其实也没有那么好过了。但值得注意的是，之前直播卖货还是相对比较粗放的，这其中其实还存在不小的优化空间。

其实，直播虽然流量有所下滑，但实际上只是回归常态，不能以巅峰时的形态来判断行业的衰落。而进入常态之后，直播才能够更好的夯实基础和持续发展，当然，最终直播也只有几个大平台可以留存，成为众多的内容平台之一。所以并不用担心行业，更多的还是需要自己在行业内找到自己的位置和方向。从另一个角度来说，网红流量的下滑核心还是之前同质化太强，有自身内容优势的网红，还是有很不错的流量的。这也在倒逼网红升级，不管是内容上还是模式上，都要有自己的突破才可以。

（斗鱼主播：萌面酥）

直播卖货的困境

直播卖货的逻辑还是很简单，就是流量的变现，可以理解成电视购物的一种。但实际上，直播卖货的问题也很明显，首先的问题就是流量不精准，大家来看直播并不是来买东西的。其次是流量也并不稳定，除非是运营的很好的网红，否则量是很不确定的。第三就是卖的产品服务起来很麻烦，如果自己做，选货进货发货其实也是个问题，如果是淘宝客模式，则相对来说利润比较低，而且直播的时候，还会容易因为跳转形成粉丝的流失。不过目前这种模式还是逐渐成为主流，很多人开始使用淘宝的平台去做，综合下来看，转化并不能算好，产品质量也无法可控。而淘宝也推出了自己的淘宝直播，也在吸引主播换平台，这也会让各大平台感到不舒服。

所以，流量不精准，产品不优质，服务不完善等诸多因素，都导致了现在直播电商的发展不成熟，很多流量其实还是被浪费掉了。而如果能把电商的各种环节都完善一下，那么相信直播的电商收入还是会有很大提升的，这个商业模式很有可能在打赏下降的今天，成为网红收入的一个良好补充。而对于直播平台来说，这种电商销售的业绩，也可以成为自己的一个很好的收入的补充，这让平台的商业价值和网红的流量商业价值都有一个很大的提升，其实是值得深度研究的领域。如果能有电商领域的专业人士，对直播平台电商化进行深入一点的优化，我觉得没准直播行业也能迎来第二波春天。当然，也确实有很多平台在做这样的尝试。

网易考拉海购加斗鱼，直播电商的新尝试

网易考拉海购是网易旗下的跨境电商平台，目前在行业内排在非常领先的地位。斗鱼则是直播平台排名靠前的游戏直播平台，目前也在进行多元化的尝试。二者的联合则是希望在直播加电商这条路上，走出一条更加优质的道路来，并在五一前夕搞一次盛大的联合促销。考拉的优势非常明显，一方面是海外代购的优质产品更符合消费升级下用户的需求，另一方面网易电商大数据的能力可以让直播流量充分升级，大大提升转化，不管是在流量质量提升还是产品品质还是服务环节，都非常完善，解决了直播电商的各各缺点，看是否会打开一个新的直播电商未来。斗鱼则正处在高速转型阶段，在垂直领域的游戏直播，斗鱼的优势已经非常明显，用户粘度和活跃度都要比一般的直播要高不少，现在开始进行的多元化转型，也是为了最终实现平台化的目标。斗鱼提出了“直播+”、“快乐+”的战略，立足直播本质，在游戏、综艺、旅游、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都有还不错的探索和内容产出，真正围绕年轻人的喜好在做内容，而电商显然是这些内容最终商业化的最短路径。

网易是现在排名第四的互联网公司，电商、金融、邮箱、游戏、词典等等产品上的大数据积累是非常深厚的，覆盖非常广泛，可以很快的把直播流量进行大数据的分析进行用户画像，针对画像找到针对性的推荐，大大提升转化率。同时网易电商还有柔性供应链可以为当红主播定制相应产品，这就显得更加人性一点，而不是简单的引流购买，里面开始具有了主播的个人属性和信用背书在里面，相信在转化和粉丝支持上，会有一个不错的提升。目前看考拉的方向很清晰，就是去做直播平台的电商＋，为直播平台增加电商的服务能力和大数据匹配，实现更好的电商转化，同时为主播进行个性化的产品打造，进一步提升产品和网红本人的匹配和关联。经过这样的优化之后，直播电商就靠谱很多。可以说，网易电商加直播，可能会成为一个直播商业化的最有希望探索，一旦获得成功，不但会改变直播行业，也会改变电商行业。

这次五一前夕的网易考拉海购＋斗鱼直播的合作，是一次直播电商专业化的大练兵，这次促销后的成绩和经验，都会给行业带来非常有价值的参考，我相信直播电商还是一个趋势和方向，也希望会有一个成功的模式诞生，那会迎来一波新的红利。

宗宁
资深运营策划、pe加vc、人称万能的大熊座、号称有求就有解决方案。。。。。。

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