SaaS / 软件类销售业务还需要会销模式么
在中国，SaaS/软件类销售业务属于2B的销售场景，发展到今天快30年了，这其中经过了很多不同的阶段，从最早的以销售为核心的产品型销售、到以资源为核心的关系型销售，再到整合营销兴起之后的全场景营销，走
市场运营
2024年10月16日
“小杨哥”大翻车，揭露直播带货三宗罪
曾经火遍全网，如今口碑塌房。过去的九月，头部主播“小杨哥”和他一手建立的三只羊集团，因为产品质量问题经历了一起大翻车。事情起因是中秋节期间，小杨哥在直播间售卖的“美诚月饼”被宣传为“香港美诚”、“高端
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2024年10月05日
ToB企业的公关传播怎么做？
2024年，品牌公关界争相比惨，惨不过ToB业务的公关。他们说，ToB企业的公关“在销售眼里就是做PPT的，在老板眼里就是美工+发公众号的”。还有人没等到公司裁员就直接自己放弃了，因为”处在全公司鄙视
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2024年09月29日
麦当劳、肯德基、星巴克们开始拍短剧，短剧会成为品牌常规营销手段吗？
去年，我在《短剧营销，品牌们的新战场》一文谈到品牌拍短剧的可能：品牌花几十万拍一部TVC是常有的事，如果一个品牌每年要在这上面花很多钱，其实也可以考虑拿几十万做一个定制短剧，把鸡蛋放在不同的篮子里。定
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2024年09月28日
信息过滤器丨营销策略三部曲：品牌策略、产品策略、传播策略
01 结合品牌，实践分析3个品牌价值品牌给顾客提供3个层次的价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值。功能性价值，就是品牌的实用性价值。手表就是看时间，水就是解渴，伞就是遮雨，电钻用来打孔，空调用来调
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2024年09月25日
以SMB客群和销售场景为主的公司，如何高效的产出KA的业务团队并拿到结果
这是一个基于过去的经验有感而发的，以及在现阶段接触了一些公司之后，发现有一些共性的话题，所以，想把自己的观察和思考分享出来，略长。核心观点是：以SMB客群和销售场景为主的公司，如何高效的产出KA的业务
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2024年09月25日
星巴克新CEO公开信VS喜茶内部信，看新时代的「向上」之道！
2024年9月9日，星巴克新CEO布莱恩·尼科尔(Brian Niccol)正式上任，一周后9月11日发表了公开信，主题为《回归初心》！无独有偶，喜茶在9月18日向事业合伙人同样发布了一封内部信，主题
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2024年09月25日
数字美业 | 美容院门店会员数字化营销运营解决方案
互联网上关于门店数字化运营的解决方案和文章很多，但大多都是偏向于零售和餐饮领域的，针对美容美体行业的门店及会员数字化运营解决方案却很少。我前几年刚好做过美业门店的数字化运营项目，这里简单谈下我的一些粗
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2024年09月23日
20个案例透解 |「超级用户」带来四大超级好处：扩散、增长、参与和社群！
前文《玩转「超级用户计划」1 ▏定义和本质：热爱、新关系和让群星闪耀》中，我们明确了什么「超级用户」：无热爱不超级（不是换了名字SVIP、重量级用户和铁杆粉丝）；探索了「超级用户计划」的本质：运营新关
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2024年09月20日
“9块9”还能打多久？
当下，一个现象愈演愈烈——越来越多的企业纷纷加入“9块9”的阵营。（注：本文9块9特指低价商品）无论是线下商超还是餐饮门店，打开购物软件，随处可见“9块9”的商品广告。从日用品到小零食，从小玩具到小家
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2024年09月20日
2024成功的节气营销做对了什么？
二十四节气作为中国传统文化的时间坐标，标记了岁时更迭，更是中华民族千百年来的生活指南。尽管现代社会已不再完全依赖这一历法进行生产生活，但每当节气更替，它总能成为人们热议的话题。节气营销，作为一种紧跟中
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2024年09月20日
新品营销，没有讨论，就是失败
在今天的中国市场，新品发布越来越多，周期也越来越短。在化妆品行业，根据相关数据，2024年上半年，国内化妆品备案/注册量共计30多万件，较2023年同期增长17%。 在汽车行业，传统的产品迭代周期
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2024年09月13日
会员贡献率达60%？鞋服品牌如何通过私域提高复购率
中国鞋服市场已进入全渠道销售时代，全域运营已经成为共识，其中私域运营是品牌表达价值主张、产品共创及全域运营闭环的桥梁。目前服装行业面临诸多问题通过私域可以较好地解决，如产品同质化：市场集中度低，品牌众
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2024年09月09日
2024消费机会洞察：宏观看没钱赚，微观看都是机会。
最近，播客里解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。看完报告，我的核心结论是：现在的经济形势是宏观看没钱
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2024年09月09日
百万私域用户，月销售额近1000万，新茶饮霸王茶姬私域运营拆解
在今年的巴黎奥运会上，中国网球选手郑钦文以出色的表现问鼎女单冠军，不仅为中国体育代表团增添了荣耀，也让其代言的茶饮品牌——霸王茶姬赚足了眼球。自创立以来，霸王茶姬始终秉持着将东方文化与茶文化传承创新的
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2024年09月09日
网红营销、广告轰炸之外，营销的第三条道路
在当今这个信息爆炸、媒体多元的时代，营销领域似乎被两条主要的道路所主导。第一条道路是广告轰炸，它源自电视的黄金时代，以大规模媒体投放为特征，通过不断重复的品牌信息强化消费者心智。我们耳熟能详的“奶酪就
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2024年08月29日
8000字解读：私域年GMV2亿，不到2年沉淀用户近1000万，热风私域玩法大拆解
案例行业：服装行业案例目标：用户画像，引流获客，转化变现案例标签：私域营销在当今这个数字化时代，零售行业的竞争格局正以前所未有的速度重塑，消费者行为模式的多元化与个性化需求日益增长，促使企业纷纷探索新
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2024年08月29日
500万豪赌线下展会，是原地挖坑还是快速起飞？
24年年初，CEO听取他人的建议投资500万举办了一场线下展会，预期开拓一种新的营收方式。以为能够原地起飞，殊不知挖下的坑却越陷越深。目录1、企业的营收结构如何破局2、商业模式的构建思路3、空手套白狼
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2024年08月29日
消费者心智决策模型：《黑神话：悟空》为什么能火出圈？
我们为什么会买这件东西？是什么因素促使我们按下购买按键？我们在什么情况下会送心仪的男孩一个PS5游戏机？在消费者行为领域，我们永远在纠结的最大问题之一，就是究竟是什么在驱使人类的行为。身为营销人员，我
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2024年08月27日
