内容文案吸引力，只需要做到这几步

一、标题的吸引力法则

一个好的标题，不仅是能够传递文章的主旨，更重要的是瞬间引发读者的点击阅读兴趣。从两个方面可以阐述吸引力法则的真实用法，分别是拟题原则和拟题方法。

1. 拟题原则

1. 精炼概括，标题是文章的高度概括句，不宜拖泥带水。标题的字数不能过多，否则显得松散，重点不够突出。
2. 精准切题，标题和文章的内容需要相符，抓住文章和用户之间的共鸣和矛盾，表达清楚。如果想要表达的内容过多，则可以采用副标题的方式做出补充
3. 运用巧劲，标题表意不宜直白，要含蓄、有意境。含蓄能起到言有尽而意无穷的作用。

2. 拟题方法

（1）疑问法

疑问法是以设问或反问的形式表达观点，首先要体现用户中心的疑问，进而引发用户的兴趣，思考和共鸣。

例如，周琦在比赛中出现了多次的失误，观众不理解他为什么会出现如此低级的失误，《从魔鬼到上帝的转变，周琦到底经历了什么》就用疑问句式将用户最想询问的疑问阐述出来，从而引起用户的共鸣。

当用户的心中充满疑问，但是他们不知道疑惑在哪里，此时如果用一个疑问句把用户心中所想提出来，便可以让用户感觉到作者非常懂他。

（2）引用式

引用式是指标题中使用现成的话语概括内容和表达感情，可以运用多种方式，比如谚语、歌词、歌名、诗词、地名等。例如，《北京大雨：人在“游泳池”，车陷“积水潭”》运用了对仗的方法；而《樱色满园“武”不住，10万游客赏花来》引用诗句“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”，用户读完自然联想到这句诗，诗中的景象会浮现在脑海。

引用是非常好的借力方法。引经据典，旁征博引，用已经流传下来经过时间考验的诗词，歌词，让用户不仅产生熟悉的感觉，而且拍手叫绝。

（3）悬念式

在标题中给读者留下悬念，诱发读者的好奇心，引导读者的思路。例如，《Excell还有那么多小技巧》说出了某件事的反常，把答案隐藏起来，让读者进文章进行寻找；具体的方法为“反常事件＋惊叹句”，这里的惊叹句只能表达惊讶的意思。《月入5万和月入3千的人有什么不同》说出了两者的不同，但不告知原因，具体的方法为“A现象＋B现象＋疑问词”。

（4）排比式

排比式是指三个及以上意义相关或相近、结构相同或者相似的词组或语句并排在一起组成的标题。比如《智能家居改变生活，不用带钥匙了，出门更便捷，家具可以自动了》，用三个排比强调了智能家居给生活带来的改变。

（5）借势式

借势是指借用名人、地点等的一些著名的名词来撰写标题。借助名词本身的流量，引起关注。例如，《马化腾低调的胜利，赶紧学一学》，借用马化腾的名人效应引起用户的关注。

（6）数字式

使用指标题中使用阿拉伯数字或强调数据，因为用户对极端数字和不可能发生的数字具有天然的敏感性。例如，《如何一个学会7000千个单词》，一个月学会7000单词非常困难，打破了用户的日常认知。数字化标题可以增强差异性，同时也可以增强文字的说服力。

（7）场景式

场景式是指根据实际应用的使用场景，用文字描述、还原或制造一个场景，进而刺激用户的感官。例如，《皑皑大雪，零下20度严寒，救援物资成功抵达》给用户描述了一个冰天雪地的场景。

二、文章的结构

文章的结构是指文章的部分和部分，部分和整体之间存在的内在和外部形式的统一。结构是文章的框架，是谋篇布局的方法，同时也反映了文章的中心思想。

1. 总分总结构

我们在阅读和解析文章的过程当中，经常使用的逻辑结构。基本的形式是“结论－分论点－论据－结论”，但是在真实使用总分总结构时，需要注意以下的事项。

首先我们在论证的时候，需要自上而下，什么叫自上而下呢。下面的分论点要足以支撑上面的论点；要有主次之分，逻辑严密。

其次分论点需要归类，不要出现分论点之间重复和重叠的地方，分论点之间应该是相互独立，互不从属和交叉。并且最好分论点之间呈现并列、递进、对比等关系。

例子：以致富举例

并列关系：

• 勤劳才能致富
• 聪明了解规则是致富的基础
• 选择产业和行业是致富的土壤

递进关系：这种方式会让文章显得更有深度，致富的含义——为什么要帮助老百姓致富——国家的政策和产业从哪些大方向上能够帮助致富——致富对于当今社会有什么影响

我们在写文章时，要先列出自己的分论点，然后再看是采用“总分”，“分总”还是“总分总”的方式，一般来说“总分总”的方式能够对文章整体内容做出收尾、总结，与开篇内容遥相呼应，使文章的脉络互通，各部分既有特点又紧密联系。

2. SCQA结构

SCQA是一种结构好的思维方式和表达形式，其中S为Situation（场景），C为Complication（冲突），Q为Question（问题），A为Answer（答案），是指出问题的解决方案。

在SCQA的结构当中，C是核心的要素，围绕这个核心要素，可以灵活调整S、Q、A的顺序，从而产生不同的表达效果。通常情况下有五种组合方式。

• SCQA  场景－冲突－问题－答案  突出问题的前因后果
• SCA   场景－冲突－答案 相比于SCQA更加简洁
• ASC  答案－场景－冲突 突出问题的解决方案
• CSA  冲突－场景－答案 突出问题的严重性
• QSCA  问题－场景－冲突－答案  突出解决问题的决心

例如，每年的都会有很多的学生进入快消行业，很多人手上有多个offer，有的是产品的offer，有的是销售的offer，怎么样选择是一个令人很头疼的事情，如果以这个题目写一篇文章，则文章的SCQA的结构如下图所示。

• S：大批毕业生积极进入到快消行业
• C：手里有不同岗位的offer
• Q：选择哪个岗位的offer
• A：选择产品岗的offer

SCQA的结构非常吸引用户，因为叙事的节奏跌宕起伏，冲突非常的激烈，一般的电影剧情经常使用这种逻辑结构。这种结构适合故事类的文章，加以创新就能适用于很多种类型的文章。

3. 焦点讨论结构

焦点讨论是一种结构化的思维和表达方式，这个方法一般用于事实过程分析。其中主要分为四个部分，分别是ORID。

• O表示客观事实（Objective），指通过感官获取的客观事实，例如，看到了什么，听到了什么，客观存在的事实是什么，等。
• R表示客观感受（Reflective）是指对客观的反应，有什么感觉，什么想法，包括情绪上的、感情上的和思维联想上的，等。
• I表示事实分析（Interpretive），指基于以上两个问题引发的思考，例如，为什么会这样？到底发生了什么？等。
• D表示结论或结论（Decisional），指结合事实和分析得出一个决定或者结论。例如，应该怎么做、应该是什么样的。

ORID中的四个层次层层递进，不断的抽丝剥茧。每个人的思考角度可能不同，所得出的结论也有不同，而综合这些结论，能得出更趋向于准确的结论。此结构适用于分析类文章，如热点分析、事件分析、复盘分析等。其成文过程是先抛出问题，然后根据线索进行推理，最后得出结论。

三、持续输出内容的方法：专栏化

内容运营需要持续的输出优质的内容。从而要达到稳定的输出，就必须有丰富的积累。

1. 事件类

垂直行业的动态和变化，其偏向于新闻类别，对时效性要求比较高，一般情况下，时间的快慢直接决定了UV的高低，即随着时间的前进，事件的关注度会逐渐下降。

2. 知识类

知识类是指客观存在的内容，其中比较有价值的部分是知识类的信息。

3. 人物类

人物类是指各行业的知名从业人员，或者和特殊事件相关的人员。

事件类经常和人物类相联系。事件的时效性消失之后，就会变成知识类内容。

按照这样的方法对每个分类的知识点进行整理，就会得出一个完整的知识脉络，其中的每个知识点都说要产出内容的点。

最后，除了这些技巧，内容文案还需要日积月累，建立属于自己的知识库。可以从其他地方找寻信息库、标题库、金句库、观点库、知识库、素材库等等，收集他人的案例，资讯素材，优秀语句，角度观点，最终为己所用。

本文作者 @张一横 。

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