出口 B2C 电商机会在哪？如何从产品、物流、流量三个环节切入？

出口类的B2C 网站在电商圈里边一向比较低调。这类网站做的好的基本都是垂直类型的

例如早起的china vision、lightinthebox；米兰、大龙、DX 等，无不是主攻某一个方向（或数码电子、或婚纱女装、或配件饰品）

从模式上来说，目前出口这块竞争相比较几年前竞争已趋向白热化，并且逐渐形成梯队；主攻小额批发的dhgate、aliexpress、madeinchina 等，大宗交易的alibaba 海外版等以及上面提到的垂直B2C。

回到题主的问题，出口类B2C存在的基础是国内庞大的生产制造基地（如长三角、珠三角、京津唐这些片区存在着大批的制造工厂，并且因为多年的代工经验沉淀了一定的生产制造能力）

从产品上来说要选对分类：汽车安防、消费电子、箱包鞋服、珠宝饰品、渔具、玩具、化妆品及家具园艺，这几大分类是外贸B2C 乃至外贸B2B2C 平台热门分类。其次需要找到真正的有特色且高质量的产品，这类产品需要在设计上规避品牌风险（国外版权意识强烈，山寨或高仿风险太高，虽然早年间很多平台都是这样发家致富的），其次这类产品要适合物流快递环境（小件、不易损耗、无文化差异等）

从物流上来说，可以做国内直邮，通过快递的方式；这类通常适合小件，并且最好商品不存在问题和不易耗损，否则在南美及东欧一些国家过海关时就会产生耗损，由此带来买家投诉；其次在量大或者精确国外客群的情况下可以针对性的租用海外仓（目前有成熟的方案）

流量上来看，出口类的B2C最大交易国还是在美国、英、法、加等发达国家，德国、巴西、俄罗斯也不错，但海关风险高；其次非洲就部分南美国家国际诈骗严重。引流上来看google 的关键词肯定是大头，辅以facebook 、twitter 等国外流行的社交媒体做社会化传播，其次可以考虑国外一些大的零售及批发论坛；另外APP一定要有，移动端近几年是各大出口平台的交易大户。

关键字：电商, 需求分析, 快递物流, 产品经理

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