玩了几天视频号，分享3个重大发现

上周六晚上，我无意中发现，我的微信视频号可以直播了，于是立刻做了两个动作。

​一是等到晚上11点，夜深人静的时候，点了“直播”按钮，啥都没准备的情况下，测试了半小时“直播”。

二是在测试直播后，发起了直播预告，计划周日晚上8点正式开始我的第一场微信直播，主题就是“测试微信直播的感受”。

于是，上周日晚上8点，我就做了第一场微信直播，可惜现在微信直播功能还不支持回看，想看我今后直播的朋友要先关注视频号，下次预约才行。

这之后，密集的玩了几天视频号，思考了视频号和微信直播的关系，目前有了三个重大发现，分享给大家，不知道对不对，希望对于职场人和创业者都有一些帮助。

01 上半年，我为什么不玩视频号？

微信视频号是今年上半年推出，目前已经有2亿多用户，虽然相比抖音和快手这俩短视频巨头来说，时间有点晚，用户还不足够多，但是成长的加速度足够快。

上半年第一批视频号权限开放的时候，我就把拉进一个行业群中，群里都是第一批拥有短视频账号的人，他们呈现的氛围给人的感觉是“好像捡到一个亿”。

我呢，每天就抽空看看他们发的内容，也不点赞也不评论，就是看看，因为他们的内容不是类似抖音快手的娱乐内容，就是一些教人开通+运营视频号的售卖课程。

懂行的人都知道，前者是流量玩法，简单理解就是通过娱乐内容多吸引粉丝；而后者是知识付费的玩法，通过制作的一些在线课程进行变现。

如果视频号只有这两种主流的玩法，那我不玩也罢，没啥太大的意义，或者说不符合我的诉求和价值观——用丰富的职场经验和能力帮助更多职场人解决问题。

所以我整个上半年一直都没有玩。当然，上面说的那两种玩家都赚钱了，我知道的，少的赚了十几万，多的赚了一百多万，我都这么“错过”了。

不过，我也不眼红、不后悔，因为每个人赚钱的理念不同，我有自己赚钱的方式。

02 直播开了之后，为什么可以玩？

这种状态一直到微信直播开通，也就是说，微信直播+视频号才是我一直等待的机会。

从上周六的测试直播和第二天的正式直播开始，这3、4天时间，我密集体验了微信视频号和直播，和很多朋友聊了各种可能性，目前比较确定下面这三个判断：

1. 推荐逻辑上，视频号基于同好，直播则可以破圈

很多人说视频号不是抖音，视频号更依赖于社交，这话对么？

社交分为熟人社交和陌生人社交，熟人因为共同的关系、兴趣、爱好等而相聚，陌生人社交也会因为共同话题、兴趣、爱好而结识。

这个逻辑放在视频号和抖音上是一样的，抖音的推荐逻辑是基于陌生人的兴趣和爱好，而视频号的推荐逻辑也是基于兴趣和爱好，只是它是熟人之间的。

所以，在本质上，视频号和抖音的推荐逻辑是一样的，都是基于人的兴趣和爱好，抖音更大点，视频号要小点，但这都是符合人性，而产品在人性层面不会变。

举个例子，我在抖音上喜欢看篮球技巧，看到不错的就会点赞，点赞越多，推荐越多，这个兴趣和爱好，并不会因为我玩了视频号就改变，有微信朋友点赞了美女，推荐给了我，可我不会继续点赞，到我这就结束了，而篮球技巧的我依然点赞。

也就是说，单独的视频号对用户的传播半径会逐渐变短，传播效果会衰退，这也是为什么视频号不可能出现抖音那种单条短视频获得百万阅读的主要原因。

但是，微信直播开通之后，这种情况就多了很多变量。

微信视频号是基于同好推荐和点击，好处是精准筛选，坏处是把大部分不相关的人都排除掉了，而强关系的微信社交关系中，等于是把大部分人都排除掉了。

而微信直播不同，它并不基于同好推荐和点击，只基于转发这种强曝光方法，坏处是强推荐不一定精准，而好处是围观的成本较低，大部分人都可以参与。

所以，有了微信直播，很多东东可以破圈，能破圈才有更大的商业空间，如带货。

2. 传播形态上，视频号私域为主，直播更多公域

在用户触达和传播上，视频号的内容有两种方式。

一种是推荐给已经关注账号的粉丝（简称老粉），一种是通过点赞等推荐产生的可转化粉丝（简称新粉）。

可以看出，老粉是私域流量，是可以反复触达的大多数，而可能的新粉是公域流量，还需要不断触达，或者不能转化。

这样就存在一种很大的可能是，社交关系中拥有同样兴趣和爱好的人，可以被转粉的数量越来越少。

比如，我喜欢打篮球，经常点赞篮球的实战技巧，理论上已经把我朋友圈中同样喜欢篮球的人反复触达了多次，可以路转粉的已经粉了，不能路转粉的也就不粉了。

这样的情况多次出现后，基于同好的推荐逻辑就失效了，新粉的可能性越来越低，越来越少。

但是，微信直播开通后，这种情况一定会改变。

因为微信直播不是基于同好推荐这种精准传播逻辑，而是基于转发等强曝光逻辑，所以可以最大程度触达可能的粉丝。

再加上直播的特点，随时进入，随时推出，即插即用，决策成本和使用成本几乎为零，所以微信直播可以更好的吸收和转发新粉，且都是公域流量。

所以，这也就会逐渐促成下面的情况，视频号难出大V。

3. 商业变现上，视频号难出大V，直播成就个人IP

每个平台和产品刚出来的时候，都需要大V打样，资源方更会大力扶持，特别是腾讯。

但是，因为上面的推荐逻辑和传播形态两点原因，直接会导致视频号的粉丝在数量上的增长是一个逐渐降低的趋势，如果用割韭菜打比方，韭菜会越来越少。

不但韭菜本身越来越少，逐渐增多的视频号也会不断稀释粉丝群的选择和去向，视频号会面临的情况是：蛋糕不但不断变小，能分到的也越来越小。

在这种情况，请问，视频号怎么会出现像微博、微信公号、抖音主播那种大V呢？

所以，从商业变现角度看，视频号不适合低价跑量的产品和服务，只能考虑高价低频的产品和服务，比如带货中的卖奢侈品和高端酒水，比如我做的职业经营咨询。

而直播的出现，则是强化和探索这个方向的机会。

举个例子，同样是赚1万元，视频号大V路线可能是100元单价，需要成交100单，而微信直播路线可能是1000元单价，只需要成交10单。

为什么会这样？因为直播的可信度更高、信息量更大、更多互动和成交机会。

所以，最终，微信直播反而成就了一批个人品牌很强的IP。

好了，暂时分享这三点，这是目前我的思考结果，玩的越来越多，功能越来越齐全，思路越来越清晰，还会不断更新，保持迭代。

最后，欢迎大家关注我的视频号，不定期直播，多多交流——我现在还没想好怎么介绍我的视频号，大方向是：人、科技和生活，边想边做吧。

作者：灿哥，阿里市场专家、点评公关专家、复星运营专家

本文作者 @灿哥 。

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