中国老年消费市场现状分析

如何提高广场舞产品的转化率？
从广场舞相关产品到其他品类（保健品、旅游、理财等）这条路走得通吗？

由于工作上很少涉及该方面的内容，因而，对这方面研究的不太深入，简单说下我对广场舞的一些想法。

首先，我们需要对广场舞用户群体进行分类，按照性别、城市等级和年龄分别进行分类，因为不同的用户群体消费习惯和生活方式不同。广场舞用户不等于四五十岁大妈，从某款广场舞软件来看，男性用户占比高达40%；而且，从现实中来看，年轻群体已经融入进广场舞的队列中，因而，更加需要针对性分析。

从广场舞相关产品到其他品类（保健品、旅游、理财等）这条路走得通，绝对能够走得通，关键是怎么让它走通，以及成功率，回报率多少的问题。如果针对年轻群体用户，可以很轻松的完成转变，因为视频直播购物、支付宝、UC浏览器等已为成功的案例。

针对四五十岁的中老年人是广场舞类产品需要更深入的挖掘，近年来，老年网购人群不断增长，淘宝网超过50岁以上的老年用户在2013年5月就已经接近200万。2015年中国老年人的购买力扩展至4112美元，50-70岁群体的消费力逐年上涨，成为不可忽视的群体。

老年人口的总年收入（退休工资收入、 存款利息、再就业收入、投资红利、子女赠送等）在 3000 亿元—4000 亿元人民币之间，到2050年，预计老年人的潜在购买力将高达5 万亿元。

（我喜欢用数据来分析问题，简单和大家分享几个数据）

一、食物类

零食、坚果、特产在中国大妈食品支出中占比最大，达到40%，但是占比从2012年开始持续缩小；中国大妈零食类消费呈现健康化趋势，健康类零食的比重持续提升，尤其是坚果类；厨房食材（主食调料类， 生鲜蔬果类）的比重持续提升。中国大妈的消费习惯正逐渐从菜市场大卖场向线上转移。

零食类消费

厨房类消费

二、健身保健类

• 中国大妈购买的保健品和保健器材成交额持续上升， 均保持两位数增长。尤其是保健品类，增幅在2015年仍达到30%。

• 在运动和户外活动的花费逐年增加，且复合增长率在56%左右，可见闲暇时光里，大妈们常常乐于参加户外运动，强健身体。

全民健身上升为国家战略，以及现代人更加注重健康的生活方式。不只是大妈群体，从整体看，50-70岁以上群体在运动用品上的消费总额都在增长。

除了室外广场舞， 室内的大型健身器材2014年开始增长迅速。近两年，老年群体对武术、搏击的兴趣日渐增加，同时传统民间运动也在2015年呈现复苏。

三、旅游类

老年游客已成为国内出游群体中的重要力量，每年老年人旅游人数已占到全国旅游总人数20%以上。旅游类成交增长维持在50%以上，一级二级城市大妈旅游花费对增长的贡献超过了90%以上。。

有这么强烈的发展趋势，不难看出这些方面非常具有前景。至于为了提高转化率的方式，比如O2O、分销等等。由于具备社群属性，应该多注重人与人之间的连接、互动、推荐等功能。

文*小Knife * 夜行者

关键字：业界动态, 市场

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