为啥说支付宝 AR 红包是玩票性质的产品？

支付宝AR红包属于玩票性质的产品，挂了AR的概念，没有啥实质改变。

新瓶装旧酒，支付宝AR红包没有成功有效的构造陌生人之间使用红包的场景，也没有成功有效的构造线下店家和目标用户之间的红包使用场景。

支付宝AR红包的核心逻辑是这样的，你们把钱藏在一个地方，并告诉周围的人这里有我藏的钱，大家一起来找啊，谁找到就是谁的。

现实生活中红包的使用场景通常是4种：

1、逢年过节，伴随节日氛围的衬托，亲朋好友同学同事等熟人之间发个红包表达心意，大家图个热闹；

2、商家为了促销或品牌宣传，购买商品之后返现金红包，或商家以红包为引诱点让用户了解某些商品和品牌信息；

3、存在实质经济关系，以发红包的形式把“应付”的钱打给对方，例如，借了现金，以红包的形式还钱；

4、打赏小费，别人提供高质量的内容，用户觉得受益匪浅，主动打赏。

先有人与人或人与组织的关系再有发红包的场景，红包的使用场景是以人与人之间或人与组织关联关系为基础的，支付宝AR红包并没有有效重构现有的人与人或人与组织的关联关系，也就没有创造新的红包应用场景，最多是新瓶装旧酒。在刚刚说到的四种红包使用场景中，能作为“旧酒”被支付宝AR这个“新瓶”装起来的只有第一和第二种情况，值得肯定的是，支付宝AR红包增强了虚拟世界和现实世界的联系，使得获取红包的方式有更多的趣味性。

对于构造用户与线下店家关系，很多人意淫这对线下店家倒人流很有用。有人为了证实用户对于小额红包很在意，举了微信支付的例子，为领取线下微信支付的几毛钱鼓励金，每次付款的时候都会用微信付钱，领取微信支付红包与支付宝AR红包最大的区别是，用户领取微信支付鼓励金是没有代价的，反正都是要付钱，领取支付宝AR红包的代价是一定要跑很远到线下店里去扫一扫，对于平时吃饭都要定外卖的都市青年而言，当真会为几毛钱跑很远的路，恐怕是少数。

对于线下店家而言，在意的是转化，用户被红包引诱，目的很明确是为了获取小额红包，用户有没有消费意象，店家用户转化拼的只是是小概率，况且为了小额红包而来的人流对价格肯定敏感，付费意愿不强，用户质量也不高。

从构造陌生人之间的关系而言，支付宝AR红包想让陌生用户之间相互发红包，以红包为诱饵引诱人与人之间发生联系，可惜的是红包金额不会提前显示出来，这就意味着陌生人之间想发生联系的主动性不会太强，陌生人不会为了99%可能是几毛钱红包主动和你发生联系，红包能找到就找，找不到也就算了，根本不会加你好友询问红包线索。

对于构造陌生人人之间的关系，更关致命的在于，为啥我要把钱给一个和我没有任何联系的人呢？陌生人得到自己藏的钱不会给自己带来任何好处 ，人傻钱多？即使为了趣味，要发的红包也不会设置成大额，即使设置好红包，红包背后关联的物品也不具有一般性，陌生人无法快速了解目标物品是什么，陌生人参与的门槛会无比的高。

但不管怎样，这种拿用户试验的精神还是值得肯定的哈，不试一下，鬼知道会发生什么。

文／QonRoger

关键字：业界动态, 红包

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