年轻人竟然在闲鱼认知变现

暑假过半，向玉终于下定决心，以1块的标价，出售自己的手工服务。她在帖子中自我介绍——大学生闲置在家，接代做手工，手工小房子，金属、木质等，价格好商量。

顾客将需要DIY的产品邮寄给向玉，她负责组装好产品，再回寄对方。整个过程，她只收取15元~30元不等的手工费。向玉正在读3+2的大学，现在是第四年了，自由安排的假期已不多，明年就要去实习。现在从线下找事做太难。她的计划是，闲鱼试试小本生意，做得好就考虑创业，做不好就当一边玩一边赚点零花钱。

向玉这样的大学生不是少数。7月以来，二手交易平台的大学生浓度直线飙升，在闲鱼「海鲜市场」，多个暑期副业相关热点话题引发百万大学生关注，相关宝贝发布量翻了3倍。

其实很早以前，闲鱼就已经成为年轻人生活的一部分。热点都能在此找到落脚点，经过连接、发酵，话题出圈，最终变现。

闲鱼也从一个闲置二手交易平台，变为一个年轻人连接兴趣爱好、甚至反映生活方式的「交易社区」。

需要注意的是，交易不是社区的定语，二者同时存在，密不可分。

一、小众，不孤独

我们有必要重新认识下闲鱼。

过去，大家习惯在此转让二手闲置，包包、家电家具等等，有人以福袋的形式将饰品清仓大甩卖，甚至有人把公司的福利品挂上连接，说不定就有人喜欢，就连恩施小土豆也能在闲鱼找到。

总之，秉持不浪费资源的原则，所有二手实体都能在这里被交易。

现在，闲鱼突破了人们以往认知，已经不能用简单粗暴的「二手跳蚤市场」来描述它。

租房、搞副业、娃衣互换、有偿讲冷笑话、代做手工……不知道从什么时候开始，涌来的年轻人不仅进行闲置物品交易，一些生活化、个人化的需求，也被当成商品链接流通。

这些互通有无的交易，还折射出年轻人的一种生活方式和状态，而且总能让人出其不意。

主人离家，家里的小猫小狗无人照料喂粮，于是有了「上门喂猫」服务；天气太热，心情不好火气大，想听冷笑话或是想找人发泄，所以「十年火气清理师」火了。就连69块学上海话，包教包会，也是闲鱼的常态。

生活处处是舞台，脑洞大开的年轻人，热点也能变现。

看看「海鲜市场」板块的热榜就能知道大概。#鹿晗演唱会丝巾互换、#娃娘娃爹来交换BJD（球型关节人偶）、#想交换迪士尼娃娃、#美丽废物找个姐妹收了、#公司发的用不了全新出。

最近热映的电影《芭比》，引发了一股芭比怀旧潮。电影上映一周后，「芭比」在闲鱼的搜索量暴涨682%。受剧情影响，电影还带火了这个IP的冷门款——「职业芭比」，超过50种职业芭比在闲鱼热卖。

除了热点，闲鱼还流行着独有的「行话」和交往礼仪。

比如，以物换物，列表可换。经常出没于海鲜市场的「三坑圈」（Lolita圈、汉服圈、JK圈）的姑娘之间互换裙子， 默认用语是，「不花一分钱，但能成全彼此」。

这些行为侧面说明，年轻人正在将兴趣爱好搬到这个二手交易平台，寻找互相欣赏的同盟，凝聚成一个又一个小众圈层，创造最原始的快乐。

一位多肉发烧友称，那些千万里挑一的孤品，多数在闲鱼玩家之间流转。一句花友，就是前往这个垂直世界的通行证，闲逛也是瞻仰大神，学习知识。「在闲鱼除了买卖，多了一份交流的欣喜。」小众，不孤独。

闲鱼总经理季山说，「正是由于越来越多的消费者能够接受闲置交易的理念，越来越多的人在闲鱼上发现交流的乐趣，这是整个闲鱼持续快速增长的动力。

二、00后暑期玩赚图鉴

这个暑期年轻人则开始化身商业挖掘家，「大学生暑假在线搞钱」成为热点。

21岁的佳琪跟向玉一样，今年暑假大把的时间和精力交给了闲鱼。与向玉的手工制作不同，佳琪的核心技能是游戏代打。

从7月初开始，佳琪代打了一个多星期，就进账一千多，这是她在校时半个月的生活费。

其实她每单赚得不多，平均一单3元～40元不等。她接的单子大多是5块一把的王者荣耀星耀局。

佳琪告诉新莓daybreak，一开始，她接单子只是想打着玩，没指望真的能赚到钱，但接触下来，居然慢慢有了稳定客源，单子多得根本排不过来。

佳琪很早就是闲鱼的一名卖家，出售自己制作的盲盒娃娃、奶油胶做的手机壳等手工制品。而促使她做游戏代打的诱因很简单，偶然看到别人发的游戏代打的帖子，所以决定试试，「挣点奶茶钱」。

这是大部分大学生的想法，暑期不好意思跟家里要生活费。佳琪把游戏代打的经历分享给身边好友之后，这些玩游戏高手群起效仿，据说也赚了不少零花钱。

佳琪用赚到的第一笔钱，给妈妈买了个银镯子。9月开学要考试，她答应妈妈从现在开始好好复习，等考试结束再接单，「长期单能退的都退，不介意时间的单主就存单。」

游戏代打只是冰山一角。在线代写文案、在线监督考研、学习、工作、拖延等等，大学生熟悉或者能胜任的任务，闲鱼随处可见，都是可以被交易的「商品」。

7月24日，闲鱼发布了一份「00后暑期玩赚图鉴」：享受假期的同时，大学生们解锁了多种有趣、新奇的赚钱新思路，卖日出晚霞、代拼乐高、代遛狗……层出不穷的金点子都成了闲鱼上的新商机。

这份图鉴显示，在一众赚钱新思路中，有技术含量的当属漫展音乐节场照跟拍、夜市拼摊，平均收入100元一次，还有代拼乐高、特种兵景点指导、做猫毛毡、减肥监督、代遛狗等等，平均收入从20元到60元一次不等。

这些围绕年轻人展开的，看似价格并不昂贵的交易，正赋予着闲鱼无穷的生命力。

三、交易，也交流

坐拥5亿用户，闲鱼是名副其实的国民级应用。

大量年轻人涌到这里，比拼才艺，凭脑洞边玩边赚钱。闲鱼也见证并记录着年轻人兴趣和消费趋势的变迁。

季山曾说，闲鱼是一个非常特殊的存在，没法套用一个概念定位这个产品。「它是社区，所有的交易都需要用户聊天，本身就有很强的社交属性。我不觉得交易就是交易，社区就是社区。我们今天做的社区必须以交易为导向。」

也就是说，「交易+社区」密不可分。借助社区，回归交易。这是闲鱼最本质的思考。

今年闲鱼推出两个新板块——海鲜市场和会玩，就是最好的体现。

海鲜市场位于闲鱼顶部左侧菜单栏，这里是自带话题度的生活热点事件，用户可以在每个话题下发布带tag的帖子，属于C2C的互动。普通消费者都可以参与，拼单、免费派送，发跟热点相关的宝贝。

海鲜市场的榜单是源于用户的热点话题。用闲鱼市场及新场景业务中心负责人忆如的原话说，就是这是闲鱼洞察「用户需求、行为变化，甚至是用户自身洞察」的结果。

「会玩」则位于底部左侧第二个Tab位，注重社区化运营。不同于海鲜市场CC互动的场景，会玩有toB的属性， 80万兴趣达人带着消费者一起互动。

会玩和海鲜市场，是闲鱼在社区方向的两个分支，不是商业化目的，而是为了提高用户黏性和互动，让用户能在闲鱼上玩起来。

但两个板块之间并不是毫无联系。季山提到，最终所有的互动，产生的有意思的内容，都会被聚合统一再分发到闲鱼的大首页。「我们有两个不同的场景，同时又会在首页做收口。」

闲鱼小二如章解释背后的动机：「新鲜事可以启发新买卖形式和新交易内容的诞生。而新买卖又可以源源不断发酵闲鱼平台的特色热点。」

因为闲鱼必需回归交易才能所有突破。他们不是对标小红书，不会寄予通过娱乐化和人设打造的内容消费将社区做大做强。相反，所有内容互动都要汇聚为达人卖货的预期。内容是他们建立私域的通道。

所以，闲鱼的每个热点之后，是与之相关的商品链接，最终一定会回到交易的方向。季山再次强调，这是他们最核心的思考。

网罗时下最新热点的海鲜市场热榜，又是如何去做到源源不断地盛产话题燃料？

有些热点天生自带吸引力，比如影视热播剧、IP等，会更有机会，但对于平台来说，闲鱼更关注基于闲鱼原生的热点。

闲鱼没有参照对象，这是一条没人走过的路。

作者：李欢；编辑：翟文婷

来源公众号：新莓daybreak（ID：new-daybreak），理解人，发现变化。

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