分享投资高寒：智能门锁，是下一个“入口级”场景应用产品吗？

【编者按】随着智能家居热潮的进一步蔓延，智能门锁行业也即将迎来爆发元年。不过，智能门锁行业还存在真假难辨、便利性待挖掘等问题，而随着智能门锁刚需场景的增多，这个行业在未来无疑将得到更大的关注。而你，已经开始布局了吗？

本文发于“分享投资”，作者为高寒；经亿欧转载，供行业人士参考。

一

智能门锁行业将迎来爆发元年

随着物联网与智能家居的风起云涌，智能生活理念逐渐走进人们的生活。在智能家居系统中，智能门锁有着独特的应用场景与集成空间。

我们先来看看关于“智能锁”、“智能门锁”的百度指数：

如图所示，在2015年之前“智能锁”、“智能门锁”只有零星的搜索量，2015年开始爆发。

数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。

2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。

近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。

传统门锁厂商、互联网品牌门锁和外资品牌三足鼎立的格局在2016年已经形成。经深入分析，在未来的中国市场，外资品牌很难从用户体验、渠道、价格等维度对国内厂商形成有力威胁。

二

智能门锁真假难辨？

很多消费者无法分辨什么是真正的智能门锁，这是因为现在商家将大多数电子锁都统称为了智能门锁。

最初大多数家庭使用的是机械锁，后来发展为加上指纹、密码等新的识别方式的电子锁（韩国的“智能锁渗透率”实际上是“电子锁渗透率”）。现在市面上很多智能门锁是在电子锁的基础上加上了网关（网络互连设备，在网络层以上实现网络互连），使其联动云网络，可以产生双向通讯、交互及远程设置等功能。这是联网电子锁，但依然不能算智能门锁。

真正的智能门锁应该是在联网电子锁的基础上，通过对联网电子锁产生的数据流进行新的使用场景定义，并且加入人工智能的核心——“机器学习”，使得智能门锁本身在学习识别或是联动数据交互时产生更加智能、精确的应用。

三

智能门锁三大刚需场景

智能门锁的兴起是门锁行业推陈出新的结果，在安全性、便利性、管理化三大硬需求下应用优势极为明显。其中，对于普通消费者而言，安全和便利是最重要的。

1.安全场景

安全首先要看锁芯。市面上关于锁芯的宣传纷繁复杂：B级、超B级、C级、超C级……到底怎么分辨呢？

从上表可以看出，实际上国家标准级别最高只到B级，B级以上都属于企业自定的标准。

现在锁芯的制造已经达到非常成熟的状态，锁芯的级别在安全性上并没有很大差异。虽然有些门锁厂商会研究锁芯和锁体的结构来延长技术性开启或破坏性开启的时间，这可以在一定程度上增强安全性，但是，现在大多数智能门锁并不是从机械部分下功夫，智能门锁更多的是从技术手段实现安全性。

例如，智能门锁自带蜂鸣报警器、可视对讲、拍摄图像记录等功能，还可以通过云端技术控制门锁，实现远程查看门锁状态，遇到暴力破解事件还能远程提醒和报警，甚至可以直接联动物业保安，这些功能都是机械锁不具备的。

所以，智能门锁确实从不同的技术维度上提升了安全性，这一点不可否认。

2.便利场景

科技的迭代进步，就是为了人们生活的便利，说得再直白些，那就是“懒”。

街头巷尾遍地开花的扫码支付，快速提升了中国经济交易的支付效率。从某种意义上来说，手机支付干掉了我们左口袋的钱包。想一想，我们右口袋里还有一样东西，那就是钥匙。智能门锁的到来正是要干掉我们右口袋的钥匙。

现在的智能门锁，既能通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。日后出行，我们身上可能只需要带一部智能手机。

其实，去掉钥匙只是第一步。智能门锁还可整合门铃和猫眼监控等功能，进一步简化入门体系。未来门锁上可能会有个显示屏用于显示主人不在家时留给访客的信息。不过大多数的智能门锁仍保留了机械钥匙部分作为备用，以防门锁失效或特殊情况的应用，因此在用户体验层面依旧未能达到完全扔掉钥匙。

未来智能门锁一定会有更多的便利性被挖掘出来，释放出更多价值。

3.管理场景

大多数智能穿戴设备都给予消费者一种控制错觉——即心理学上所讲的“虚幻的控制感”。消费者通过智能穿戴设备记录大量身体数据，这些数据也许医生看了也无法得出有效结论，但是人们就是喜欢这种精确实时的数据，因为它仿佛给了我们一种控制感——感觉自己的身体尽在掌握。

在智能门锁的应用场景上，厂商可能也是在给你一种虚幻的控制感。智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。这听起来是不是有点虚幻？这些数据对大多数人来说可能真的不重要。但是换到公寓、酒店市场上，就非常重要了。

在公寓和酒店这类市场，智能门锁可以提供给商家一整套管理方案。比如有智能门锁厂商推广酒店无卡化方案，用手机办理入住与退房；用手机接收的密码进出房间，房间自动通电；退房后密码即时失效。公寓亦然，新入住的房客总有痛点，想要房东先换锁。如果开锁密码是有时效性的，不仅房客方便了，公寓管理的效率也提高了。在个人消费者的应用场景中，家里临时来人或是请钟点工打扫，发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理。

所以，智能门锁带来的管理效率和效用提升不是虚幻的，是真正存在的。

正因为智能门锁在安全性、便利性和管理化方面的提升，并且随着智能门锁走进千家万户形成规模效应，将诞生全新的商业模式，形成巨大的市场空间。

四

智能门锁制造的“第一性原理”

特斯拉CEO Elon Musk在聊很多事情时会提到第一性原理，即事物的最本质、最重要的是什么。那么智能门锁制造的第一性是什么呢？

智能门锁制造环节的关键在于三个因素：机电一体化能力、产品稳定性和供应链能力。

1.机电一体化能力

智能门锁是在传统锁具的基础上加上电路板模块、识别模块等，通过无线协议连接网络而诞生的。当我们谈智能门锁的智能时，就必须涉及到联网、供电、功耗等因素，这些整合的环节都是竞争的关键。智能门锁的门槛并不会特别高，但是要做到一体化，既稳定，又高效，还功耗低，就非常难。这也是各家正在比拼的硬功夫。

2.产品稳定性

产品的稳定性跟用户体验息息相关。让我们想象一个场景：你拖着疲惫的身体，好容易到了家门口，却怎么样都打不开门锁；或是锁突然供电不稳定、联网不稳定，开不了门，求你此时此刻的心理阴影面积。

这种情况不需要发生多次，一次不满意的消费体验，就会令用户丧失信任，品牌口碑直线下滑。况且，现在人工成本昂贵，如果产品稳定性不高，无论是渠道商、代理商还是自家品牌上门售后都会大幅度提高运营成本。

3.供应链能力

供应链是一个精进的过程。智能门锁行业目前还比不了手机、电视等成熟的供应链能力，这是整个行业存在的问题，但是随着行业的发展和时间的推移，工艺的提升及自动化组装的大量运用，相信供应链这个阶段性问题也会解决。

总结来说，机电一体化是各家的内功，这是智能门锁的核心能力。再者，产品稳定性是用户体验的关键，如果稳定性上没有保证，消费升级可能会变成消费降级！最后，供应链能力的提升只是时间问题。事实上，智能门锁作为机电一体化产品，厂家至少需要三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度，并且只有实现规模量产才能降低智能门锁的种种成本。

五

智能门锁行业的“千团之战”

智能门锁现在的竞争似乎有当年团购的千团大战之势，2015年市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能门锁品牌，有些原先做贴牌生产的厂家也开始做品牌，参与市场竞争，可见这一行业的火爆程度。

目前智能门锁的市场主要有三派：

一派是做五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，他们在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势；

另一派是原先做电子锁（军用或其它特殊用途的高安全级别电子锁）的厂家，他们在电子锁行业有技术积累，安全性上会有技术优势；

最后一派则是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，他们的优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且在用户体验层面思考较多。

总体来看，不同背景出身的公司各有优势，在智能门锁行业逐渐显露红利的时候，纷纷加入到战场中。

互联网系品牌在制造、供应链和渠道等环节，是需要下功夫的。现在遇到的产能环节问题对于整个行业来说是阶段性的问题，但是，生产线上的品控环节非常必要。在接入云端智能体系的同时，保证产品的体验稳定性十分重要；

而对于传统锁具系和电子锁系的品牌们，要在互联网人才方面做更多的投入，从核心扭转公司的基因，依托于本身制造环节的积累和实力，在智能侧多关注体验性需求，并且围绕着数据流去“玩”出更多新的使用场景，才能在未来的市场竞争格局中立于不败之地。

六

挖掘智能门锁的入口价值

通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势。

作为物理空间的入口，智能门锁是分享投资关注的“入口级”场景应用产品，作为B端（企业市场）应用，不仅提升了消费者的进门体验，还大幅提升运营效率；而作为C端（消费者市场）应用，未来结合智能家居的场景整合成一个出入门的体系将大有可为，可谓是多元化居住、办公等空间的核心产品。

众所周知，地产生态链相关的GDP占到了中国整个GDP的大约七分之一，在如此庞大的体量下，任何相关的改变和创新，都会为整个社会带来巨大的影响。国内的地产行业已经逐渐进入存量市场，这个存量市场也将成为地产生态链创新的新风口和主战场，而智能门锁作为未来多元化居住的核心产品也即将迎来爆发点，最终释放出智能门锁行业的真正入口价值。

----亿欧网

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