静态权重：那些被忽略的影响直播间观看人数的要素
2020年初的疫情在一定程度上给直播的飞速发展提供了充分的助燃剂，国民对直播的意识好像在一夜之间爆发，不管发挥的作用大不大，反正干了先。直播赛道风起云涌，直播因其特有的互动性和沉浸体验，极大缩短了用户的决策时间，是目前为止最为直接有效的渠道。
但很多达人做过一段时间后碰到一些共性的问题：
- 直播观看人数总是突破不了百？
- 尴尬的时候才只有个位数，主播尴尬粉丝也尴尬？
- 直播间观看人数怎么样才会多起来？
- ……
通过对不同平台近500个主播调研数据分析，我们发现直播观看数从十位数到百位数的提升，平均需要花费3个月时间且不间断直播。想要提高直播间的观看人数，就需要知道哪些因素影响了直播间的观看人数。粉丝从知道直播到进入直播间这个流程，影响因素可分为静态权重和动态权重两大类。本文我们从静态权重给大家分析。
首先我们来认识一条逻辑线，直播间要有高的观看人数，就需要让更多人知道你在直播，然后完成点击进入动作。而这涉及一个概念“直播间相对热度”，只有相对热度高，直播间排名靠前，才能获得更多曝光机会。
1. 直播预告
一个好的直播预告对直播间流量提前储备起到很重要的作用，利用好预告的引导，不要让预告流于形式，直播预告一般提前一天发布即可。
直播前2天在发布的视频评论置顶，露出直播时间及优惠信息.如果有其他渠道，可同步预告，如朋友圈、微博、小红书等。
将直播时间固定下来，直接展示在账号主图背景图或简介。粉丝对你直播的心智培养需要从早期开始，直播时间没有固定下来，在粉丝粘性不强的情况下，粉丝是很容易流失。
2. 直播封面
直播封面是很多达人或商家直播时最容易忽略的地方，往往都是临开播前随便拍一张，或者沿用上一场直播的封面图。一个直播封面优秀与否决定了是否能够吸引人点击进入直播间。很多小的账号开播初期没什么初始观看人数，这些细节尤其需要做好。
封面图有几点要求需要做到：
- 尽量用高清图，图像模糊遮挡是不可以的，图像清晰度对粉丝的观感认知很重要；
- 色彩明亮突出，封面内容突出主题，选取有视觉冲击感的图片；
- 直播封面保持无文字展示，避免跟标题重复，快手由于本身标题的展示位置，更需要选取干净整洁度高的封面图；
- 适当用场景配合内容展示，如果你是做健身运动的，那么封面尽量选择在相关的健身环境中；如果是做穿搭推荐，可以用美女或帅哥的照片；
- 封面图不能出现品牌logo或文字，拼接图片也是明令禁止的。
备注：如果把握不好什么是好的封面，可参考同主题或相关主题的直播模仿参考他们的封面制作。
3. 直播标题
很多人起标题只关注到用户的角度，忽略了标题也是要“给平台看”。给用户看是为了吸引点击进入直播间，给平台看是为了获得精准推荐，提高曝光。二者缺一不可，很多人起标题属于“自嗨”型，等到标题审核的时候却不通过，所以清楚平台对标题的要求也是很重要的。
标题字符10个，能表达的信息有限，尽可能把直播间的亮点说出来，尽量带利益点。结合时下热点，丰富直播内容，使受众得到有价值的信息，更加吸睛。
有几个小原则可以提供参考：
- 主播特性：标题以萌妹萝莉御姐为主；
- 优惠型：标题以抽奖送大礼，如八点直播间送ipx；
- 挑战型：如1小时吃30桶方便面；
- 猎奇型：如1个水果能买一栋别墅。
4. 直播标签
标签是很多主播会忽略的点，标签不同流量是不同，谨慎选择合适的标签很重要。直播间权重不高的情况下，尽量避开大店时间点和标签。标签切忌乱选，测试标签流量很有必要。以3天为一个测试周期，前期可频繁更换，测到标签流量OK，即可固定下来稳定上播。除非参与官方活动有指定标签，不然不要轻易换。直到出现流量下滑，可重新测试标签流量。
5. 开播稳定
很多主播会有个通病，一开始直播人不多，很容易打退堂鼓。中断直播、不准时开播，随意开播，这些都是大忌。稳定的上播是一个主播专业度的体现，一旦主播三天打鱼两天晒网，那么给到送礼物的粉丝体验感就会非常的差。
粉丝心智培养需要从早期开始，直播时间没有固定下来，在粉丝粘性不强的情况下，粉丝是很容易流失。刚开播的小主播建议避开直播流量高峰期（早上10点-12点，晚上10点-12点），建议凌晨0点-2点开播。虽然流量不高，但是开播的较高峰期少了将近80%，对刚开播的比较友好。
除了稳定开播，直播时长固定在1个半钟起，时长能让系统判定你是有稳定且持续输出内容的能力，对推流有帮助。
总结
直播不可能一口气吃成个胖子，先播起来才有可能有后续的变现。大家现在熟悉的薇娅、李佳琦都是经过数年的直播沉淀才成为一姐一哥的。
本文作者 @壹壹快跑 。
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