大客户怎么伺候?丨《营销管理》第 7 章:分析组织市场
《营销管理》第3部分:密切联系顾客第7章:分析组织市场————上一章我们讲的是消费者市场,也就是常见的B2C,这一章我们讲组织市场,也就是B2B。▼一、什么是组织购买?为正规组织确定购买产品和劳务的需要,并在可供选择的品牌及供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。简单来说就是把产品或服务卖给企业客户、政府客户或其他机构里去。一般由公司的BD部门或大客户销售部负责。1.组织
产品运营
2016年12月19日