产品经理如何做好项目介绍？

一、什么是项目介绍？

在我看来，项目介绍就是通过我们的自己的方式，将一个项目的价值、方向、思路等各方面因素做出分析，表达出去。

这里的介绍方式，可以通过语言、PPT、视频等各种方式去进行。项目同样也不只包括已经落地的项目，同样也可以是正在被研发的项目或者处于定义阶段的项目。

但是不管是什么介绍方式和项目形式，其项目介绍的最终目的都只有一个，那就是将我们的项目介绍到位、讲解清楚，让被介绍人清楚理解到项目，感受到项目的价值，与其产生情感共鸣，从而得到认可。

二、项目介绍的意义

项目介绍是我们产品经理必备技能之一，是我们职业生涯中经常需要接触到的业务部分。

譬如：

1. 面试的时候通过做过的项目的项目介绍；
2. 拉融资时通过项目介绍，对其“讲故事，画大饼”，让投资者感受项目的价值、潜力等。

这里就拿面试这个场景来说吧，作为产品经理我们都知道面试的时候，手持出色的项目经历能够帮助我们更好的展现出自己的价值，从而增加面试通过的概率。

这个时候我们通过出色的项目介绍，让面试者了解到项目的价值，这样不仅能表现出我们保证在项目经历上的真实性，同样也可以展现出我们的思维和表达能力，展现出清晰思维框架，从而给予我们岗位业务能力上的肯定。从而将我们这款“产品”更好地“运营”出去。

三、项目介绍的组成部分及注意点

1. 组成部分

这里大家可以看到，我主要将项目介绍分为的项目、市场、用户以及商业四个部分。

这里项目部分为我们项目介绍的主心骨，往往也是项目介绍开端。而市场、用户、商业这三方面一直是我们产品经理在最初构思项目可行性最主要的三大因素，所以在项目介绍时自然也需要包括在内。

下面我就为大家讲解下各主要组成部分中由哪几个方面构成？为什么是这几个方面？这些方面需要注意哪些问题?

2. 组成方面及注意点

（1）项目部分

① 产品定位

产品定位介绍时就是用简明扼要的语言去说明我们产品是干什么，是什么类型的产品。

产品定位可以说是我们在做产品介绍时的主动脉，我们后面的介绍都是围绕着产品定位去展开介绍的，所以我建议这里一开始就说明我们产品定位。

注意点：

• 准确：产品定位时一定要准确、严谨，如果说偏了，只会越来越偏，很难拉回来。
• 精炼：产品定位在保证准确的同时，也要保证其简明扼要，不宜复杂冗长，记住定位越长越容易出事，如果介绍的时候让别人觉得你的产品定位与你的项目介绍有出入，就会存在质疑你的专业能力可能性。

（2）项目目标

项目目标说白了就是主要是写产品解决了什么样的问题，这里的问题包括用户问题、社会问题、企业问题等各方面的问题。

产品目标主要是为了从宏观上说明我们公司项目的目的，更多的往我们这个项目为社会，为人民提供了哪些好，让别人觉得我们这个项目很有意义，认为我们这个项目企业盈利不是第一目标，造福人民才是宗旨！

注意点：

• 高大上：写的时候要显得高大上，不要写过多关于利益上的目标，更多地从用户群众、社会利益等各方面去说。
• 感情共鸣：我们写的高大上的主要目的就是在于让被介绍人与我们产生感情共鸣，从而对我们的项目产生认可。所以我们在语气上可以带有着急、担忧、惋惜等情绪，从而更加容易产生感情上的共鸣。

（3）项目背景/来源

常见的项目背景/来源这里我们可以从这几个方面来说：

• 可以从老板出于一个什么事件或者老板自身的一些原因（家乡、情怀、感兴趣、公司发展）
• 公司各部门经过市场、用户、商业综合战略考量得出的项目想法
• 甲方公司的要求（优先级最低）

项目背景可以说就是表明我们公司为什么做这个项目，或者说项目产生的源头是什么。

对于项目介绍来说，合理、真实的项目背景/来源的说明，可以让别人觉得这个项目自己真的接手过，介绍时更加具有真实性。

注意点：

• 真实性：可以适当造假，但是不要弄得太假，让人难以相信。比如：老板睡觉做了个梦，梦里梦到自己做这个项目发财了
• 外包：面试时，面对外包公司介绍，可以说项目来源于甲方，但不是外包公司时，最好不要说是甲方
• 详细度：尽量写得详细，这样可信度也更高
• 连贯性：可以和项目目标整合到一起，更加具有连贯性

（4）项目路线

项目路线介绍时具体可以分为以下三个部分：

1. 迭代版本（迭代的是第几个版本）
2. 迭代内容（具体迭代优化了哪些功能?)
3. 迭代目的 (为什么做这些迭代？）

项目路线可以说就是表明这个我们这个项目的战略规划，让别人了解产品在战略层是如何规划的。

项目介绍时，合理、详细的项目路线规划说明对我们来说有很多的好处。

这里我主要针对于面试场景来说，好处有两点:

1. 可以让我们的项目介绍更加战略性，更加贴实际产品的规划，加强项目介绍时的合理性，依据性，从而让项目介绍更加具有真实性
2. 可以从战略规划上体现出我们对于一个项目的战略层的思考，战略层上的思路是别人更加希望听到也更愿意听到的东西，对于我们的印象是一大加分项

注意点：

• 详细度：在写迭代时，最好将目标带上，让迭代目的更加具量化，可视化。例如：用户量达到多少？留存率达到多少?
• 结合AARRR模型：写迭代规划时，可以结合AARRR模型去表达，让产品的迭代更加具有专业性，依据性。例如：XX版本迭代（留存、促活）。

3. 市场部分

（1）市场现状

市场现状介绍时我们可以从宏观和微观两个方面去说，也可以选其一，具体内容如下：

• PEST（宏观角度）
• 市场规模、市场格局/现状（微观）

市场是一个项目能否生存下去，是否具有潜力的基本衡量要素。产品经理作为一个产品的主负责人，对于市场的认知尤为重要。

所以市场方面的考量是对于我们产品经理能力考核的一大关键因素，市场介绍时一定要做到考虑周全，分析透彻，结论合理，这样才能让别人认为我们真的研究过市场。

注意点：

• 关键数据：不管是写微观还是宏观，对于收集到的资料虽然不需要精确到每个数字都记得，但是对于市场大体趋势，一些关键的数据（近几年平均增长率、市场已经达到多大规模等）的了解还是要做到心中有数
• 发散思维：一定要有发散思维，不能仅仅只是停留在现市场现状，要对于未来市场做出一定量的预测以及看法。产品经理思维永远要比产品市场现状多“走”几步，这样才能做出预判，提前作出调整或者规划

（2） 企业资源

这里的企业资源我们可以从以下几个方面去说：

• 行业资历（行业经验）
• 公司资本（公司有钱，可以烧钱抢市场、用户）
• 合作伙伴（合作方数量/专业度/帮助程度）
• 渠道（成本降低/利润提高/竞争力更强）
• 关系资源（政府端/母公司规模大，用户多/子公司数量多)
• ……

对于自己企业的资源了解，是一个产品经理经理最重要，也是最基本要求，只有了解了我们公司有什么优势/劣势，才能结合市场，做出更合理、更适合企业的产品设计以及规划。

如果在项目介绍时表明出自己对于企业拥有比较详细、全面的资源了解，不仅可以增加项目介绍的全面性，同时让别人认为我们在设计产品时考虑因素的很多，很全，做事更加具有严谨性。

注意点：

• 真实性：注意他人的真实性思考考量，不要吹牛吹过头了说一些不切实际的话，例如：公司一共就时值一千万不到，却说自己公司资产雄厚，这个项目前期就砸了两千万
• 合作原因清晰：一定要把理由说清楚，例如：为什么合作方与你合作？他有什么利益？凭什么我们公司拥有这个渠道？

（3）市场竞争态势

市场竞争态势介绍时具体可以分为以下三个部分：

1. 竞品有哪些？
2. 竞品背景
3. 竞品优势/劣势

市场竞争态势（竞品分析）一直是产品经理较常见和重要的工作内容，是我们产品在设计以及规划时重要的参考元素以及衡量因素，所以我们要取其精华去其糟粕，力争通过竞品的存在的突破口，找到市场切入点，构思出我们产品的核心竞争力。

在介绍市场竞争态势时，当拥有自己的竞品分析可以同时附上，不仅可以让我们在市场部分的介绍的更加周全，同时也是我们产品经理工作业务上的强力证明，让他人更加认可我们的能力。

注意点：

• 竞品类型：竞品要表明是直接竞品、间接竞品还是潜在竞品
• 精简：对于竞品企业背景介绍时，做到简明扼要，说重点、关键点，例如：公司规模、资产，行业资历等有什么关键性的优势/劣势
• 对于竞品具体功能上的优劣势，也要客观分析，不要掺杂主观意识，不要因为是竞品就放大其缺点，减弱其优点等

4. 用户部分

用户一直是产品的核心要素，用户分析是产品用户经过多次定向，定量分析得来的，所以用户分析是否准确，对于产品能否成功尤为重要，也是产品经理最为基本的考核因素。

项目介绍时准确的用户分析不仅可以让他人更加准确地了解到我们项目，同时也他人对我们的业务实力拥有一个基本能力上的认可。（作为一个产品经理，用户分析都做不好，后面就别谈了)

（1）用户群体

注意点：

精细度：介绍用户群体时，注意用户精细程度，不要精确到太细的，容易出错，同时让别人认为你的思维太过局限性。不要太广泛，让他人觉得你的用户群体太过模糊，产生偏差。

例如：需要农业咨询服务的小型农户以及降低种植成本提高种植效率的中、大型农户（正确）、农户（过于广泛），三四线南方城市40-50岁高中以上学历的小于40亩地的小型农户（过于精细）。

（2）痛点

注意点：

针对群体说明:介绍用户痛点时，最好说明是针对于哪一类用户群体。例如：农户遇到种植问题没有很专业的渠道去解决问题（农业咨询服务的小型农户）。

（3）用户场景

注意点：

• 针对痛点说明：介绍用户场景时，最好说明是针对于哪一用户痛点，例如：有一天……（没有获得专业农业种植知识的渠道）
• 勿强行竞品带入：介绍用户场景时，能带入竞品就带入竞品，不能带入也不要强行带入竞品，基于我们产品针对于有无具体功能上的优势
• 可以结合：项目介绍时，可以将用户场景结合到痛点介绍时，一起去介绍，也可以单独拎出来说

5. 商业部分

（1）盈利模式（来源）

盈利模式直接对标的企业盈利的渠道，与产品的商业价值直接挂钩，往往一个优秀的盈利模式，能够让用户心甘情愿的被我们“割韭菜”，为企业带来巨大的商业收益。

产品介绍时，一个优秀、合理、充满商业潜力的盈利模式，能够展现出我们从公司角度出发，产品商业价值上的规划思路，体现出我们对于产品盈利规划构思上的严谨性、合理性。

注意点：

介绍盈利模式时，可以结合迭代规划去说，例如：

• 针对于XX阶段我们的盈利模式有哪些？
• 针对于XX阶段我们的盈利模式增加了哪些？

（2）成本与收益

如果说盈利模式时产品商业价值的定向评估，那么成本和收益就是产品商业价值的定量评估，它直接对标的是能给公司带来多大的收益，较低的成本加上高额的利润，对于企业来说往往是诱惑力实足的（前提是合法）。

注意点:

客观性：计算成本和收益时一定要客观，严谨，太过夸张的去描述我们的收益和成本，往往会让他人觉得我们在满嘴“跑火车”，对于项目介绍的这一环节真实性、严谨性产生质疑（当然，你理由编得说得通也是可以的，就怕没有提前构思好理由、原因）。

（3）运营

介绍产品的运营规划可以从以下四个方面去介绍：

1. 运营类型（内容运营、活动运营……）
2. 运营目的（为什么要这样运营，想获得什么效果）
3. 运营内容（具体怎么做的）
4. 运营成本（运营的成本构成、总计）

对于项目介绍来说，一份简要的运营规划，可以展现出我们不仅仅只会产品经理的工作，对于运营方面也有一定量的“造诣”，对于我们的综合能力考量上拥有较高提升。

注意点：

• 精细度：处于时间考虑，不需要说明太多运营细节，毕竟运营也不是产品经理的工作，我们只是做出大致规划，具体落实过程还是由运营部来进行，所以我们只需要略知一二。
• 合理性：规划运营时，时间安排一定要合理，不能违背常识
• 结合迭代：可以结合迭代规划进行运营规划安排，例如：XX运营（第一版本）

（4）风险评估

介绍项目的运营规划可以从以下两个方面去介绍：

1. 风险
2. 对应解决对策

风险评估是对于产品的生存可能性，风险性的理性分析，是对于项目在宏观环境下可行性评估。

提前做好项目风险评估，预知以后项目可能会出现那些困难，打好“预防针”，提前做出准备，在项目真的面临问题时，能够快速做出调整，实行”B计划“，以最快的速度帮助产品摆脱问题。

注意点：

• 思路：思路可以按照SWOT中的T去写，适当参考竞品分析中的SWOT分析（如果竞品分析有的话）
• 客观性：一定要客观面对风险，不要想着风险过大，逃避不说，你不说不代表别人想不到，别人还会以为你没考虑到

本文作者 @周天朗 。

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