竞品分析｜唱吧如何赶超全民 K 歌？

2017-11-17 10:30:00

唱吧需要怎么利用自己的目前积累的强大体量用户和明星资源，寻找差异化突破点来应对全民K歌？本文作者就此来分析，一起来瞧瞧~

一、背景

唱歌和听歌一直都是人们生活中不可缺少的一部分，随着移动互联网化的加快，人们的唱歌需求开始从线下KTV逐渐转移到线上，而在手机移动端的K歌软件，目前日活量最高的两家则是全民K歌和唱吧。唱吧在2012年5月正式上线，短短一个月的时间，用户数量就突破了百万人，直到2014年一路处于top1地位，远远抛下酷我K歌等其他对手。

然而，从2016年1月份，月活量较2014年从4000000下降到3053746，而在这期间，全阿民K歌从0基础猛增到7446723，远远赶超唱吧。

如下图：

二、全民K歌的逆袭战略

那么，全民K歌如何做到后来者居上，从0用户到7446723用户？

冷启动阶段

（1）预约机制-饥渴营销撬动首批用户

第一个版本发布时，K歌做了一次当时很火的“预约”。在产品发布前半个月的时间，通过非常多的渠道，让用户预约下载，并用一定的奖品进行奖励。迅速获得了非常好的流量的导入。第一天发布的时候就有20万的用户活跃数。

（2）举办了一场校园之星歌手大

线上海选线下PK。这种方式获得高关注的同时，也获得了5万优质学生用户，持续贡献优质内容，解决内容的冷启动。最后沉淀了一个“大赛”，筛选内容。

产品成长期：用户分级运营，导入不同玩法深度活跃。

加强挖掘大牛用户。寻找好的渠道比如大赛和微博发掘大牛用户。比如琅琊榜的王凯，在他有上跨界歌王之前，其实是用K歌来练嗓子。通过一段时间沉淀慢慢有很多的明星、小艺人开始逐步的去用K歌了。他们的微博粉丝会进来听。

增强家族用户认同感。K歌团队建立了一套家族的管理体系和激励措施，让家族在情感上和K歌产生更深层次的认同。他们会第一时间帮K歌团队去宣传、挖角。还会去寻找产生优质内容的人，家族体系和K歌这个平台形成了一个良性正向的循环。

K歌团队就是这么把整个平台的所有的用户进行了切片的分析，导入不同的玩法，让他们在这里通过运营的机制不断的进行深度活跃。

总的来说，全民K歌都在深挖用户唱歌场景需求，强化“朋友社交核心”优势，构建竞争壁垒，创建闭环。

三、如何应对强大竞争对手

根据艾瑞2017年中国在线音乐用户洞察报告，音乐人口红利已不在，因此将来是更白热化的“抢人大战”。面对全民K歌用户量的猛增，唱吧的月活量仍然只减低了53746，可见唱吧用户忠诚度很高，那么，唱吧需要怎么利用自己的目前积累的强大体量用户和明星资源，寻找差异化突破点来应对全民K歌？

笔者对唱吧的用户进行分层，大致有三类：

艺人/网红：自带吸粉效应，有宣传作品，增粉，流量变现需求。
自娱自乐K歌者：普通唱歌用户，同时也有听歌，交友需求；
仅听歌用户：寻找优质音乐，MV，交友需求。

唱吧从2012年至今，已经积累了众多忠实的优质用户，他们是优质翻唱/原创音乐创造者，如何围绕这三类用户的需求，很好地形成良性的闭环，才能提高APP竞争力。为此，笔者总结了5点建议：

1、头部内容重点建设，打造内容差异化

2017年移动在线音乐仍在小幅平稳增长，2017年8月在线音乐月活用户已占到移动端用户的62.7%。过半用户每天会多次听音乐，八成以上用户单次听音乐时长超过半小时。此外，从娱乐节目中国好声音中翻唱歌曲的爆红可以看出，听众对听歌这件事，重在歌曲是否动听，而非只听当红歌星唱歌。此外，全民K歌中的专业歌手/原创歌手数量和活跃度还没唱吧高，因此，唱吧利用自身资源优势，打造小艺人、网红的翻唱/原创音乐社区，利用优质的音乐、MV作品，在线直播等结合线上，线下宣传活动，则可以与全民K歌打造内容差异化，吸引更多用户参与唱吧。具体做法如下：