寻找蓝海，关注长尾需求，市场竞争下企业新的增长方向！

产品经理对市场和消费者需求的关注是重中之重，是产品经理挖掘痛点，痒点和爽点从而开发出创新点产品的机会所在。大部分产品发现解决的是消费者日常的核心痛点需求，因为这些需求非常容易识别并发现！而对于一些潜在的隐形的需求，经常容易被忽略。

这就是需求的二八原则，也就是80%的人提出的都是20%的大需求，主流需求。

而对于剩余的长尾需求往往被忽视。而这些需求有时候反而需要产品经理投入更多的精力去发现，去探索，去挖掘。

因为在一个红海充分竞争的市场里，主流需求已经被大多数人发现挖掘的很彻底，并通过各种方式实现解决，对于新进入的产品和品牌就很难凸显其竞争力。

而那些经常被人们忽略的需求，才有可能开启我们的创新所在。

所以，对于这80%的长尾需求，我们是可以深度探索的，从而找到市场上的创新空间和产品切入点。

首先，长尾需求反映了消费者多样化和个性化的需求，Z时代的崛起更彰显了其个性化的特征，这样我们可以在找出多样化以及深度挖掘其个性化的需求的同时，找出产品的切入点并扩大他的独特性，使独特性发挥至最大，寻求消费者实则需要但却未被满足的点！从而打动匹配这种独特性的消费群体，得到消费者认可的同时，也带来了可观的销量。

其次，个性化需求的发展，使得消费者更容易发现符合他们特定兴趣和偏好的长尾产品或服务，从而可以促进长尾市场的发展！在现代个性化发展越来越丰富多彩的社会，长尾无疑可以更好的细分这些市场和人群，激发消费者的隐性需求。在现在市场各行各业都日益白炽化的今天，细分赛道，寻找蓝海，并深耕下去无疑是企业生存或者实现第二赛道更好的方向！

最后，现代媒体和销售渠道的多样化发展促进了长尾产品多渠道和平台的销售和分发，例如在线市场、小众书店、各种社交媒体等，这些渠道的多样性和普及性也为长尾需求的满足提供了可能和实现的良好环境。长尾市场对企业来说可能具有长期的经济价值。

市场竞争的压力下，长尾市场的激活，标志着经济学上新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场释放，是对往日消费者需求方规模经济的进一步扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它会在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导企业盈利并获取的效益的提升。

所以，产品经理之所以重要，是因为他能从错综复杂的数据中找到蛛丝马迹，提炼核心价值点，并将其转化为产品创新点和企业价值，从而体现产品经理的魅力所在。

那么，产品经理如何发现和挖掘所在行业的长尾需求呢？ 简单分析以下几点：

01 基于市场的整体调研：

对行业所在市场进行广泛的调研，包括定量和定性研究，以了解市场上的各种需求和趋势。通过访谈、竞品分析、焦点小组讨论以及和运营，销售沟通等方式尽可能的收集相关信息和数据，并筛选出主要需求痛点和潜在未被满足的需求痛点或者痒点，爽点。

02 基于用户需求讨论数据的分析：

通过观察在线社交媒体和行业论坛，相关用户讨论组，访谈，了解和发现用户讨论的一些具体特定和具体需求以及信息反馈，分析用户发声背后的行为数据，进一步了解他们的使用习惯、偏好和需求。通过分析用户的个性化行为和性格特征以及需求偏好，发现部分的可能存在的潜在长尾需求，这些往往是长尾需求的重要来源。

03 基于多维度数据的分析：

数据是最直观和客观的，部分产品以及运营人员会经常关注显而易见的问题或者用户反馈数据，并迅速优化改善。但是我们看数据的同时一定要多看，多想，多提炼。发现数据背后每一个不同的声音和未被满足的需求和痛点。这是对产品经理数据分析能力的考验，也是产品创造蓝海新需求的关键依据所在。

04 创新的思维能力：

在对市场和用户进行充分分析和思考之后，要不断探索新的产品理念和功能，尝试从不同的角度去满足用户新的需求。让这部分用户使用起来感受到的被满足。优秀的创新能力是产品经理对个性化需求挖掘和满足的重要手段。

我们虽然一直讨论的都是长尾需求的挖掘和满足，但并不代表我们不关注核心和大众需求，“长尾需求”是企业在激烈的市场竞争中寻找突破口的一个方向或者切入点，我们在寻找到这个突破口后，依然可以以此人群为基础，开拓新的增长点，实现企业价值和盈利目标。反之，一味太过于执着的关注“长尾理论”，反而会使企业陷入一个瓶颈而无法自拔。

总而言之，“长尾理论”是把双刃剑，只有对它正确认识且能正确运用它的人，才能运用它来为自己创造财富，否则将会一败涂地。

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