为什么中国版 salesforce：销售易和纷享销客都没有做起来？

Salesfroce是市值第一的SaaS类服务商。
workday是第二。
中国版的销售易和纷享销客融资不菲，但是都没有做起来；这是为何？

从事saas领域，个人看法：

1、确实目前市面已有的saas产品体验很差。作为销售易的竞品公司，客观来讲，确实目前已有的销售易、分享逍客、小满快发、teambition、tower（后两家参见trello就不说了），体验都没太好。没有太深入用户使用流程。这一点也与实现方面相关，因为产品使用者不是产品设计者。去深入了解客户特征，客户工作流程是要心力和成本的。

2、没有“产品护城河”。基础设置、技术、体验、账户等均没有成熟案例，表明能作为产品护城河。没法屏蔽业内互抄，恶性竞争。

3、涉及人员复杂，决策流程长。是否决定购买是由老板来定，使用是下属。且取舍公司是否要上一个系统，对于一家中小公司，还是一个比较慎重的决定。因为这个特征，注定了难以形成2C一样的趋势。

行业切入有难度，发展缓慢，但个人还是比较看好的。

设想愿景，以后每家公司成立时，都要先考虑去阿里巴巴注册一个账户。也应该去这样一家系统软件公司，注册一个账户启用一套公司管理系统，包括公司OA、客户管理系统、内部资料归档、聊天系统、合同管理系统等。而 目前好像没有一家公司能提供到这样一个全系统打通的软件 。

客观来想，行业确实是有机会的，而且这个池子应该是超出2c娱乐市场，10倍量级都不过分。

且容易形成长期护城河。一家公司选了就很难换，一旦业界形成口碑，2B的市场，企业主也会偏向市场稳妥的选择。

竞争会比2c弱一些，不用3个月就想着怎么更新换代一下，颠覆下竞争格局。

愿祖国繁荣富强，社会安定。2B行业也能有更多牛人一起建设，大家都赚钱。

关键字：产品经理, saas

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