为什么广告这么了解我们

不知道你有没有发现，当你早上在某东或者某宝上搜索了某件商品后，下午的时候该商品的广告就出现在你QQ聊天面板的右侧。

甚至当你打开网页的时候，不知道为什么推荐内容全都是与近期浏览相关的页面，比如我搜索了感冒，网页上就会出现感冒药。难道他真的知道我感冒了么？

再比如，我在某东上看了看了手机，手机上就收到某米的推送短信。当我流量不够了时，移动一天能给我打三个电话让我换套餐。

是谁和谁出卖了我们的信息？

又是谁把我们的个人数据换成了他们口袋的钱？

还有谁和谁比我们自己更了解我们自己，让广告变得如此精准？

要回答上面这些问题，让我们从广告的定义出发。

广告作为一项商业活动，想要完成一次完整的展示，以下3个元素必不可少：

1）广告主：即出钱请你看广告的那个人。

2）用户：也就是你。

3）媒介：传单、广播、杂志、公共展位、报纸、电视、互联网等传播途径。

这三者之间的关系很奇妙。

对广告主和用户来说，广告主有进行品牌宣传和产品营销的需求，用户有了解品牌更好的选择产品的需求。

对广告主和媒介来说，广告主为了更好的广告效果，有选择合适媒介的需求，选择一个投入产出比（ROI）最高的媒介。而媒介有出租广告位赚钱的需求。

对用户和媒介来说，用户有通过媒介收集信息，了解外部世界的需求，而媒介有吸引眼球，发展用户的需求。因为用户多了，广告主就来了。

对于传统的广告而言，广告效果很难被衡量。比如你为某个餐厅发了100张传单，你很难判断这100张传单的真实效果，带来了多少客户和收入。

但是互联网广告的效果是可衡量的，通过网站的日志系统，通过对用户上网HTTP请求的解析，网站可以得到当前时间，访问用户的IP地址，用户的操作系统和浏览器版本等基本信息，甚至可以通过脚本获得更多信息，比如你的点击行为，鼠标停留区域，停留时间等。

广告从线下走到了线上，由于广告效果可被衡量的属性，深受广告主的青睐。

此时的广告模式是按照广告位展示时间计费（CPT/CPD），就是广告位展示了多久就给多久的钱。但是这样媒介的收入就有天花板了，于是他们想呀想，终于想到一个好办法。

既然可以对用户的行为数据做收集和分析，那么当然也可以把网站的男女用户区分出来。给男用户推送剃须刀的广告，给女性用户推送化妆品的广告。这样不就可以获得2份收入了么？

这里就用到了一个受众定向技术，广告主为了达到预期的广告效果会和媒介网站签订一份展示量合约。约定好每前次展示的价格（CPM），乘以总的展示次数即是广告总的花费。若不能完成合约的展示量，那么算媒体网站违约。

在保证CPM的合约广告中，广告主和媒体网站都赚的盆满钵满。于是每天网站意识到广告复用的关键在于用户定向的精准度。于是用户的画像越来越清晰，给用户打的标签也越来越多。甚至可以根据你的上网痕迹判断出你是否为单身想找对象或者不想找对象。

在受众定向技术的支持下，广告的商业模式从CPT变成了CPM，保证展示量效果的合约形成，广告进入可计算的时代。

接着为了取得最大化收益，受众定向技术被用的登峰造极。但是用户的上网行为是不可预测的。这样就造成了如果媒体网站接了很多的展示量合约，有可能完不成的情况。

于是非保量合约出现了，竞价广告商业模式开始展露头角。一句话解释竞价广告就是：谁出价高就是谁的。

当你访问某个媒体网站时，媒体网站会通过标签分析，发现你的标签是“标识XXX，男性，20-25岁，跑鞋爱好者”，然后媒体网站将你上网了以及标签信息出售。不同的需求方会竞价来取得你打开首页后的广告展示机会，竞价采取的是密封拍卖的形式，最终的价格是广义第二高价。也就是拍卖中出的第二高的价格。

这样媒体网站就能够把每一个用户的每一次展示机会卖出一个最高的价格，同时广告效果也得以保证。而竞价的整个过程都是在你打开网页的100毫秒之内完成的。所有的交易都是程序化进行。

最后广告到了今天，已经成为了绝大多数互联网公司商业变现的主要途径，作为用户我们要保护好自己的隐私和个人数据。尽可能多的用隐私模式浏览网页。

更要擦亮自己的双眼去识别广告，因为现在流行的广告趋势是原声广告，也就是所谓的软文，他让你很难分清楚究竟是内容还是广告，这也是因为移动世界的来临，移动端屏幕本来就很小，不适合展示传统的广告。于是各种软文层出不穷，据我所知，粉丝达百万级别的公众号一篇软文的价格已经达到40多万。

好吧。读到这里，你对广告为什么这么了解我们有一个自己的答案呢？我们在享受网络时代带来的信息，便利的同时，我们的数据也就无偿的被其采集。这是否违背了道德和法律还不得而知。不过深处互联网的浪潮，我们更应该保护好自己，不要让自己成为透明人。

文/南宫七洛

关键字：产品运营, 市场, 广告

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