在线教育机构：打造高转化训练营，选题和定位如何选择

如果你也在做线上教育，先思考以下小问题：

• 你既有开设付费课，也有开设训练营吗？
• 你的训练营的打卡率达到多少？
• 训练营结束后，复购率能提升多少？

学员快速成长，讲师持续变现，训练营模式成为不二之选。0经验讲师如何定位，开一个训练营？有经验讲师如何提升打开率和复购率？

储君，Office职场大学创始人，举办的E战到底特训营打卡率高达97%，今天带来：如何从0开始，打造一个高打开率、高复购率的训练营。

一、如何开一个训练营

1. 从免费训练营做起

如果目前只有课程，没有训练营的老师，可以考虑从一个免费的训练营开始。

我从16年开始接触线上讲课，并在千聊平台开设直播间，至今已经有5年。在销售课程过程中，我发现光开设视频课，会造成一个很大的问题：完课率低。

我发起了第一个免费的线上训练营，第一期下来累计有1000人参加，最后的完课率是90%。让我更加坚定了要做训练营+社群这种模式。

2. 完善训练营模式

一个优质的训练营，一定是不断的迭代升级的。从1.0版本开始，一期一期的迭代。

在第一期训练营基础上，开始迭代升级做收费训练营，定价99元，给予第一期的学员价格优惠。

参考学校的培训，做足仪式感：入营有编号，结营有考试、有证书。

训练营2.0版本构成了第一批付费学员的基础。每一期新的训练营会让课程体系更加完善。第3期价格涨到了199元，基本上覆盖大部分人的学习需求。

价格变化的同时服务也在不断增加优化，设置积分制度、点评精品作业等都会给学员营造良好的学习氛围，效果也明显得到提升，打卡率甚至能达到97%。

3. 训练营发展铁粉，构建社群体系

在做训练营的过程中，Office职场大学社群同步发展。要注意为自己的平台制定适合的发展战略，Office职场大学选择的战略是：用体系瞄准目标。

按照横轴和纵轴进行划分，有助于团队明确自身目标、构建专属体系。

横轴的左边，构成了课程体系。我们的这个平台上有Excel、PPT、思维导图等技能类课程，还有职场跃迁、工作汇报等课程。

横轴的右边，是兴趣班。比如手绘，画画，摄影，海报等等。office职场大学不仅能够学课程，还能玩，秉承“学中玩，玩中学”的理念。

纵轴从下往上，表示学员社群的等级。纵轴最下面构建了免费的课程和免费的社群，这些免费课程和社群给我们带来了很大的流量，以此为基础，我们的课程分为9.9，19.9，49.9，199……有一个完整的价格体系。

VIP年卡班，是横轴和纵轴的一个焦点。

这个焦点就是VIP年卡班一个重点去做服务的核心群，一个核心的铁杆粉丝群。目前已经有将近1000个铁杆的核心粉丝。

在核心粉丝之上，还有尖子班群，通过核心社群进行筛选过滤，把我们的优质学员邀请进去。

再往上还有超级VIP服务，构建了体系的顶端，针对尖子班中付费意愿比较强的开设高价课。

另外我们会提供一些线下的服务，这个就是office职场大学的整个社群的一个框架以及课程的一个框架。

让我们再回顾一下，那从左边到右边，左边就是我们的学习课程，对应了我们的学习社群；右边呢就是我们兴趣的一个课程，对应兴趣的一些社区；那下面纵轴，就是我们的价格轴，从免费社群到高端社群，高端人脉社群，就构成了金字塔式的结构，不同人群提供不同服务，精准有效。

这个体系花了大概1年时间去打造，目前已经比较成熟了。我们的免费社群呢大概有50万人，那我们付费的社群呢，大概有几万人，那我们的核心铁杆粉丝呢，大概1000人，构建了一个金字塔式的社群。

然后我们核心团队呢，大概是有将近50人。用这50人去辐射我们大概几十万人的这个社群，那这就是我们第四个做的，就是我们在训练营的基础上发展我们自己的Office职场大学的这个社群。

那对于大多数的讲师来说，应该怎么做呢？你可以依托自己，发展自己的一些课程，然后依托自己的课程，打造自己的付费训练营，从1.0，2.0，3.0……到了3.0之后呢，肯定有一群一直跟着你留存下来的那些人，把它发展成自己的铁杆粉丝，打造自己的一个社群体系。

用训练营去发展铁粉，构建社群体系，而不仅仅只是一个训练营。

二、如何提升训练营打开率

目前，市面的训练营非常多，但是，有一个普遍的问题，打开率非常低。Office职场大学的21天特训营，7期打开率平均在97%，最高的一期达到了99%。我们是如何做到这么高的打开率呢？

1. 提高学员报名门槛

Office职场大学升级版的训练营价格定在399元~699元，并且对报名学员有着严格要求。因此收纳到的往往都是有着优秀学习品质的学员，他们可以保证坚持打卡，按时按质完成作业，在一定程度上保证了训练营课程的打开率。

• 第一：保证全勤完成打卡
• 第二：按时完成平时作业
• 第三：准时观看视频直播
• 第四：必须参加期末审核

同时，我们还对学员许下承诺，如果能在结营的时候完成相应要求及目标，可以全额退还学费，这也是督促学员打卡的好办法。这一期基本上是当时完课率达到95%。

线上训练营的搭建是通过千聊训练营工具，集教学、辅导、监督、测评为一体，主打强交付效果，让线上学习获得线下体验，满足学员的参与感和收获感，是提高留存的利器。

2. 定位差异化

高价训练营不能按照原先的低价训练营的模式去走。学员愿意报名参加训练营，买到的不仅是课程，更多是来自于老师的服务。所以高价训练营一定不能走量，而是要走“小而美”，走精品路线。

从“E战到底训练营”1.0到2.0版本，中间隔了三个月，这段时间里，我们进行了大量的用户调研和自身优化，比如我们会花时间想训练营名称、想训练营口号。

如果老师只是为了单纯地卖课，那和市面上很多训练营没有什么区别，不存在差异化，也就缺少核心竞争力。我当时定位的训练营就是为大家去赋能，不止是学习Excel这么简单。

训练营口号：“生命不息，学习不止，做高效能人，E站到底”

“E”是Excel的缩写，坚持学习Excel，战斗到底；在Excel领域努力精进，坚持到底；生命不息，学习不止，做高效能人。

三 如何提升训练营复购率？

1. 平台讲师重服务

对于内容来说，我们的这个训练营跟其他训练营最大的区别，就是我们是重服务，而且是在系统化学习。

在课程内容的打磨上，我们会充分研究教学内容，明确教学目标，确定教学方式，提升教学水平。

我基本上研究了Excel长达1万个小时，在“E战到底”里面，这1万个小时的理论融到训练营中，而且我们只招收100个人。我们的导师战队除了我之外，我还找了其他领域四位大咖来做分享，教授不同的知识、技能，包括阅读能力、写作能力、复盘能力、结构化能力等。

在这个过程中，我还做了一个动作，我和这些老师，都有自己的训练营，他们的价格也差不多，就可以做一些资源的置换。

我给到其他讲师三个名额，会把优秀学员去他们那边，实现资源的置换。另一方面，也可以交换理念，把他们那里优秀的理念传到我们这里。

2. 系统的学习流程

关于学习模式，我们会有3天预备期，学习前会发录取通知书，开营前三天我们会有一个预备期（快速适应学习氛围）建群，每100个人的大群，就是构建了我们的学习大群，而且还有小群。

训练营我们会分到每个组，不仅学到只是Excel一个技能，他可以接触到其他优秀训练营里面的人。我们之前大概会分五个组，每个组由队长去带队，这时候就是一个相互熟悉的过程。那进入到实战期，有定期的打卡，每天要有严格的一个打卡安排。

学完之后，还有跟踪复盘，分为线上和线下。线上大概是五天，我们会给大家再过一遍课程以及再布置一些作业。线上课程看重的是不同地域学员的使用灵活性，有利于知识的共享流通；线下课程则更注重学员对于知识分享的参与感。

特训营线下复训，这是很多线上训练营没有的。从线上到线下的转移，大家一个相互链接和我们的一个熟悉程度就非常高，形式不同，但本质都是为学员着想。

我们沿用一个思路，不是由线下到线上，而是从线上，就是我们的模式就是3天适应期，21天的实战期加上我们的五天的线上复盘，再加上我们的两天的线下的复盘。

线下复盘，有一个“E站到底”大赛。这个大赛会设置一个1000元的现金奖励，用你自己的形式把你的21天这些课程全部输出，你可以用视频，抖音或者文字的形式记录。

3. 训练营不断迭代

训练营迭代中加了两种学习内容——复盘思维和时间管理。

通过我们这一期训练营下来，我们不仅能够学习到Excel的思维，而且还能学习复盘的思维。

不单纯只是一个简单的学习营，更多的是挖掘人才、发现人才、提升思维认知、链接人脉的一个训练营，一个综合性的训练营。

我和大量的学员沟通后发现，很多人在时间管理方面是很差的，我们的训练营就变成了Excel+复盘+时间管理。

通过一次一次的不断的迭代、进新人，然后不断的尝试一些新的一些想法，新的一些思维，可以让我们的训练营充满活力，而且像是我们的一个螺旋式的不断的迭代升级，那这是我们未来的一个发展方向。

所以整体的模式可以设置为3天适应期，21天的实战期，5天的线上复盘，以及2天线下复盘。通过不断地吸引优秀学员、增加优化主题、线上线下交流，为学员们留下好印象，获得好口碑。这也就有效增加了课程的复购率，目前训练营里面已经有超过50%的学员续费两年以上，甚至有学员把VIP年卡续费了10年。

以上是我关于训练营的一些经验分享，希望对大家的训练营有所帮助。

本文作者 @爱钻研的小饼 。

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