以一款实际产品为例，来谈谈如何做商业计划分析

本篇内容以笔者早期刚转型做产品时，实际负责的一款产品为例，来谈谈如何做产品的商业计划分析。

首先简单介绍一下这款产品：

这是一款电子便签产品，目的是为了替换纸质便签，增加一些智能化的提醒控制。

该产品通过蓝牙与手机端连接，应用端配置好提醒信息后一键同步至产品端。

产品应用场景与下图所示样例类似，产品示意图：

图片来源：Indiegogo

避嫌，仅做展示，产品示意图可以让大家对产品形态有一个基本认识。

由于篇幅和商业信息的问题，会省略一些信息和数据。

下面仅做简要的思路分析，供大家借鉴。

一、产品背景

目前，市场上常用的便签仍然是纸质贴纸，主要应用于日常的工作和学习之中，用于记录近期的工作任务或事件。

传统纸质便签纸，功能单一，无法实现定制化的智能信息展示，也无法做到智能提示，而且不能重复利用，每次用完都要扔掉，很不环保。

另外，PC端和移动端的软件便签往往会淹没于繁杂的信息提示之中，不能起到很好的提醒作用。

为了满足智能提示等需求，电子墨水屏便签纸应运而生，但是现有技术中的电子类便签存在不能实时显示环境参数等问题，功能较为单一且未实现量产。

二、产品市场分析及竞争优势

做一款新产品之前，你首先要做的事就是洞察市场，了解一些基本的市场环境和竞品情况。

1. 行业历史与前景分析与预测

目前便签市场仍然以纸质便签和软件便签为主，市面上暂无量产的电子便签，随着人们对智能化生活体验的要求提升，电子便签将迎来较大的机会。

本项目显示端采用的是电子墨水屏，最大程度还原了纸质便签的用户体验，并且具备极低的学习成本。

2. 产品市场概况及市场需求

目前电子便签市场处于空白，暂无头部企业，从纸质便签的线上销量来看，仍然有较大市场。

软件便签以WPS便签为例，安装量高达149万，锤子便签安装量高达380万。

从需求端来看，电子便签具备较强的市场需求和潛力。

市场定位：

本项目主要应用于ToB和ToC两个市场。

针对ToB市场，目前钉钉、企业微信等已经广泛应用于企业办公，任务管理及会议提醒作为这些平台的主要功能。

本项目可以作为物理媒介接入到平台中，真正实现智能化的办公体验，提高办公效率。

针对ToC市场，本项目主要面向的用户群体是学生、家庭主妇和老人。

对于学生群体，本项目提供番茄工作法、物品清单等功能，方便学生学习和出游记录。

对于家庭主妇，经常陷于家庭琐事，本项目提供待办事项提醒等功能，实现智能提醒。

对于老人，本项目主要提供记事贴，吃药提醒等功能，给老人温馨提示。

3. 电子墨水屏便签纸产品

实用性强，操作简单，可以贴在冰箱、电脑、墙面等平面位置，及时提醒用户待办事项或任务。

微信已经成为人们日常生活必不可少的沟通工具，本产品充分利用微信的便捷性和广泛性，通过微信小程序来配置便签纸设备，傻瓜式的操作配置，简单便捷，不需要安装新的应用APP，让用户轻松上手。

通过低功耗蓝牙将配置的信息发送至电子墨水屏便签纸，到达设置的时间节点后，通过多种方式提醒用户，包括但不限于电子墨水屏的红色像素提醒和蜂鸣语音、马达振动、灯光多种提示方式。

以喝水提醒为例，微信端配置喝水时间、喝水间隔以及喝水提醒方式（如：蜂鸣提醒），将配置参数通过低功耗蓝牙发送至设备端，到达喝水时间后，设备发出滴滴蜂鸣声，提醒用户喝水时间到了，从而实现便捷化办公和智能化的生活体验。

1）丰富的功能体验

支持定制任务事件信息、倒计时提醒，包括生日提醒、高考倒计时提醒等，同时也支持环境温湿度的实时监测。

2）低功耗设计

可以满足用户一年的正常使用。

3）环保目的

每次使用只需微信端定制好信息发送至设备端展示，实现重复利用和环保的目的。

4）技术

产品包括主控制器、低功耗蓝牙BLE模块、实时时钟RTC模块、温度传感器、湿度传感器、电子墨水屏显示模块、蜂鸣器、振动马达、按键、LED指示灯和电源控制模块。

• 所述低功耗蓝牙BLE模块连接控制器，通过无线蓝牙连接手机获取包括任务信息在内的定制信息；
• 所述实时时钟RTC模块连接控制器，为电子系统提供精确的时间基准；
• 所述温度传感器连接控制器，发送温度信息；
• 所述湿度传感器连接控制器，发送湿度信息；
• 所述电子墨水屏显示模块连接控制器显示上述信息；
• 所述蜂鸣器连接控制器，提供蜂鸣提醒；
• 所述振动马达连接控制器，提供振动提示；
• 所述按键连接控制器，支持开机、功能切换、页面切换功能；
• 所述LED指示灯连接控制器，提示灯光显示；
• 所述电源控制模块配合电池为上述部分供电。

产品通过低功耗蓝牙将微信端定制编辑的显示内容传送至电子墨水屏显示，更新任务或事件信息及时间节点。

通过RTC时钟模块保证时间的准确性，到达定时任务时间节点后，蜂鸣器语音提示、马达振动提示、LED灯光提示或组合提示方式。

提示方式也可以根据用户喜好自行设置，实现智能便签纸办公；通过温湿度传感器模块持续监测环境温湿度变化并将温湿度信息显示在电子墨水屏上，方便用户了解室内温湿度情况。

5）应用范围

办公学习：番茄工作法、考试提醒、物品清单、待办任务等；

日常生活提醒：老人吃药提醒、生日提醒、记事贴等。

三、商业模式及业务拓展计划

1. 行业历史与前景分析与预测

目前便签市场仍然以纸质便签和软件便签为主，市面上暂无量产的电子便签，随着人们对智能化生活体验的要求提升，电子便签将迎来较大的机会。

产品市场概况及市场需求：

目前市面上暂无电子便签类产品，纸质便签从线上销量来看，仍然有较大市场规模。软件便签以WPS便签为例，安装量高达149万，锤子便签安装量高达380万。

从需求端来看，电子便签具备较强的市场需求潛力，从近半年的百度指数上来看对便签的需求热度平均在1448。

年龄分布集中在20-29之间，中青年是主要的需求人群：

2. 产品的市场营销策略，产品的获利模式

产品策略：公司专业ID及包装设计保证了产品外观品质，深圳办事处主抓生产及合作工厂维护，产品发货前要经过功能测试、老化测试等，保证出厂品质。

相比于纸质便签和软件便签，电子便签不仅可以实现同类功能，而且可以显示温湿度信息，可以粘贴于墙面、冰箱等明显位置，便捷提醒。

价格策略：在核心器件上，公司具备独特优势，可以制定更加灵活的定价策略。针对ToB行业，功能上主打任务及会议提醒，定价偏低；针对ToC行业，功能及体验要求更高，定价偏高。

渠道策略：公司目前在经营多元化的销售渠道，线上包括抖音、淘宝、官方网站等多维度推广；线下包括代理商、合作伙伴等。

促销策略：针对线上渠道，通过618、双十一大促等活动推广产品。

3. 企业管理模式

机构设置：北京设有公司总部，统一协调资源；保定分部集中研发资源，是公司的研发基地；深圳配置有办事处，用于协调生产。

劳务合同：公司按照国家法律跟员工签署劳务合同，每一位员工配置五险一金，同时保障日常团建工作。

知识产权管理：已经提交两个实用新型专利申请，一个发明专利正在申请中。

规章制度：经过几年的发展，公司建立了完善的规章制度。

作者

卫朋，公众号：产品人卫朋。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。

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