创业公司如何从 0 到 1 做品牌

早上在朋友圈看到大学同学发的朋友圈，三节课的免费公开课“创业公司如何从0到1做品牌”，很感兴趣，于是赶紧报名。课程只有47分钟，干货不少。

三节课也是一个初创公司，定位“一所互联网人的在线大学。”以产品和运营为切入点，主打互联网热点人物事件专业分析解读，并通过内容入口集聚粉丝，开展多层次的互联网职业培训，对运营和产品感兴趣的童鞋可以关注一下哦。

话不多说，根据听课内容做了思维导图，供大家参考。

课程分为3部分：3大谎言、3大作用、5大步骤。

1.3大谎言，根据我工作的经验和感受，这一部分主要是和公司决策层紧密相关的。

要做品牌宣传，需要投入人力、资源和时间，这是一个需要发挥人的创造力、积累资源、长久投入的漫长周期，如果决策层意识不到品牌的重要性以及长久性，则会给运营人员的工作带来很多困扰。曾经在面试过程中，几次遇到前来求职的人员说到离职原因是，上家公司没有一分钱的预算做宣传费用。

在一个公司中，要做好品牌宣传，基础是产品部和服务部能够打好基础，在产品价值和服务价值基础之上，市场部再挖掘精神价值，从而达到宣传目的。当出现公关危机的时候，更需要决策层果断作出决定，才能让市场部有的放矢解决问题。比如三星Note7发生多起爆炸事件，品牌部在第一时间无法作出回应，必须结合公司决策层的决定才能发声。

品牌固然可以为一个产品或者企业增光添彩，但是不是万能的。做好品牌宣传可以让一个80分的产品在消费者心目中达到95分的认知，但是不可能让一个50分的产品达到80分效果，所以好产品好服务是好品牌的基础。

2.3大作用：销售、融资、招聘

好的品牌可以让消费者心甘情愿掏腰包，对于初创公司来说，好口碑也可以获得投资方的青睐，当然也可以招揽更多精英人才。

据说为了扩大知名度，猎豹移动CEO傅盛开创了自己的微信公众号，去年公开了自己的年会演讲《我为什么要不顾一切地努力》，演讲中，傅盛分享了自己成长奋斗历程中关于“恐惧”“委屈”“攀比”的走心故事，令人触动。他最后总结，我之所以努力，因为我爱这个世界。通过他的发声，让更多人了解他以及猎豹的价值观，赢得更多的品牌认知和美誉，从而吸引了更多精英人才加入。

3.5大步骤：

找定位：找到PMF，成为第一名。这个观念来自《定位》这本书，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。换句话说，在消费者心智中占据一个第一名的位置，就可以让品牌所向披靡。

比如roseonly，不是向消费者宣传玫瑰花有多么鲜美，而是提出理念“一生只送一人”，从而占据了消费者的心智。当向真爱表白的时候，第一时间就会想到roseonly，当收到roseonly的时候，内心也会充满傲娇感。

练内功：产品和服务是生死线。

首先问自己，产品OK吗？其次把自己当做消费者，你愿意买这款产品吗？当两个都是肯定答案的时候，再考虑做品牌吧。

建形象：花重金塑造企业的外衣。

第一形象的载体包括网页、视频、产品包装、宣传资料等，比如小红书的产品包装就很出众，能在众多快递中让别人眼前一亮。

据说我们在面试时，前10秒钟已经决定了面试官是否会给你offer，后面的一个小时只是在例行公事。同理，消费者对于企业的形象也是在最初几秒钟已经有了判断。如果企业有一个过硬良好的外衣，不仅可以重复使用，还可以减少沟通成本，创造更多机会。

讲故事：不会讲故事的组织没有未来。

吉姆•西诺雷利的《认同感：用故事包装事实的艺术》讲到，故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。故事是人类历史发展的关键，会讲故事的公司才能赢得未来。

讲一个好故事，有3个套路：戏剧情节（跌宕起伏）-数字（说服力、感染力）-出人意料（回味无穷）

传播好故事的3个方法：PR-媒体、自媒体-粉丝、用户运营-消费者。公关比广告更重要，广告是自说自话，公关是通过媒体获得赞誉；运营自媒体主要是培养忠实粉丝；而用户运营则是引导消费者通过贴吧、论坛等自行发声，比如Tesla，从来没有做过广告，都是消费者在论坛里公开交流互动，而Tesla非常重视消费者的意见和建议，形成良性互动，通过消费者打造了良好口碑。

找外援：跨界是新时代的生存法则。

注意两点：找对，而非找大；双赢思维：找到双方共同利益点。

作者：倪大芳（来自豆瓣）

关键字：创业, 品牌

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