创业要过的三个关卡

2019-05-24 13:43:00

不要对机会过于乐观，对自己的能力过于高估。不要对困难过于悲观，创业是勇敢者的游戏。

19年对于互联网从业人员有些糟糕，似乎每个人都已成为米缸底的老鼠，都将被这个世界淘汰。
当然即便不是19年，当职场人的能力和薪水到了瓶颈，要不要创业博一把的想法都会或多或少地在心上游走几次，这个本质上是对打工赚钱效率的不认可。
随着即将成为被人嫌弃的中年人，这种想法出现的也会越来越密集，但是战战兢兢和脑袋一热都不是好的选择。
有的同学谨小慎微工作不敢出一丝差错，甚至讨论问题都不敢反驳领导一句，到头还是逃不过惨淡收场。创业的同学也是，聊过比较多创业公司的负责人，有些连产品在解决谁的什么问题都搞不清楚，可能就真剩不怕死了。
所以到底是要捋一捋创业这个事情。
我本身不是什么创业当红辣子鸡，对于如何创业这个事的话语权也不大，但不妨碍我去系统整理下自己的思考，有点即使是萤火也不必等候炬火的意思吧。
以下是我结合自己做产品的经历、创业的经历和看过的商业传记后的思考，对创业这个事情的梳理。
创业是否要开始，有三关难过：可做？能做？想做？

一、可做关

可做是对项目本身的判断，具体包括怎么发现可以做的机会？发现的机会如何衡量可不可以做？

1. 怎么发现可以做的机会？

教育行业是否还有创业的机会？
医疗行业是否还有创业的机会？
社交行业是否还有创业的机会？
养牛行业是否还有创业的机会？
算命行业是否还有创业的机会？
….

应该是有的，任何行业都应该没有达到完美的状态，提供的服务可以更好一些，只不过你不知道是什么。
为什么这么说呢？有创业意向的群体中有两类群体比较突出：
一类是自己没有从事过其他行业却想做其他行业的事，但是对于一个外行人来说，你没有足够的行业视野。

你不知道那个行业的业态，产业链是什么样的。
你不知道产业链中各环节竞争者都在为谁提供什么解决方案，各自有什么优势是什么打法，甚至不知道自己想做的事情是否有人在做了。
你不知道行业的历史演化前进的趋势，可能自己臆想的机会早在历史中被证明过是错的。
你不知道还存在哪些痛点没有被解决，不知道有什么新的技术新的解决方案在出现，可以解决这些问题。
……
另一类是自己从事这个行业，但是工作的状况已经很不好了。
可能是工作多年进入了疲劳期失去了热情，成为了一个油腻的中年人。
可能是老黄牛或者公司最老实员工，手头上在忙的活儿已让你筋疲力尽了，哪有精力去思考是否还有机会的事情。
又或者是运气不好遇到的老板太过强势，导致激情消退一直在机械执行任务，心里却每天有100次在想着辞职，还要想出101个理由熄灭这个火焰。

唉，人生真tm残酷。仅仅活着已经让你用尽全力了，又怎么去帮助更多人呢，毕竟做产品就是帮助别人解决问题咯。不过还是要保护好自己学习成长的能力独立思考的能力，即便是现状有些糟糕，改变命运的权利也是人人平等的。
总之以上两类同学能找到机会的概率和准确率都是很差的，即便听些小道消息或者看到了在起来的产品，大概率也会出现只见树木不见深林的问题，看到不重要看穿且执行才重要，凑凑热闹不解决实质问题。
OK，以上是寻找机会时遇到的常见问题，下面说说寻找机会的思路。
（1）现象即规律
抄袭是最快的，自己创新是最慢的。
在我国不管是制造业还是互联网行业，发展速度这么快的根本原因在于对国外已经摸索成功的商业模式和经验的复制，即便有做本地化特色，逻辑上是不变的。因此多看国内外在起来的商业模式，不要看到其中一些存在问题的点，就轻易否定了整个体，要研究这个起来的趋势后面的规律，代表了哪些可以做的机会。
这个道理不只是创业，做业务也是一样的，看看竞品和其他行业哪些环节在起量，想清楚背后的规律，使用跟随战略是最快的。一般大公司打小公司使用跟随战略是最有效的，你们做创新的产品经理就成了其他公司的产品经理，当年猎豹被360按在地上摩擦，和腾讯摩擦中国大部分互联网公司的事情就是这个道理，你又辛辛苦苦的搞了创新，还被气得在家跳脚，又拿别人一点办法都没有。
不过这个跟随战略对时机的把握要求比较高，大公司摩擦小公司的话，在业务处于扩张阶段的前期最好下手，如果在你看不懂、看不起、看不清的时候人家已经很大了，这个战略就没啥作用了。就比如微视没能摩擦抖音，百度没能摩擦头条，悟空问答没能摩擦知乎，gogokid没能摩擦VIPKID等等。
（2）行业细分领域切入
任何一个产品都不可能服务好所有的用户。
行业巨头会因为服务的用户面太广，导致细分用户得到的服务不够充分。这是个充分竞争的时代，很少有从0到1的行业等你去开拓。
先从行业细分领域切入，看看哪些用户得到的服务还有没被满足的空间，可以不断拆细，压强原理-发力点越细攻击力就越强。这个细分领域做到垄断后再做业务拓展或者业务延伸。但是细分可能意味着平级的差异化，并不总是意味着比巨头小的市场，他可能会反向吃掉巨头的。
比如现在大家都知道双汇火腿肠，但是在中国最早做火腿肠的是春都火腿，当时春都主打高精肉，在中国有高达70%以上的市场占有率，双汇是被按在地上摩擦的处境，后来双汇的差异化细分是做低含量精肉高含量淀粉，一举灭了春都。
比如在国内主打lbs陌生人社交巨头陌陌这么大的情况下，依然有主打女性保护的探探、主打声音社交的Uki、主打不看颜值看灵魂匹配的soul，主打看电影社交的微光等产品在起来。
不过细分差异化战略是要建立在让对方跟进很痛苦的模型上，不然对方顺手一跟进就没你啥事了，就意思不大了。比如：当初360用免费的策略打传统杀毒软件的时候，跟进不跟进吧，跟进就很痛苦，但是你又拦不住。
（3）站在未来看现在
从你能看到最远的未来，想象用户会有什么样的需求变化，自己应该提供什么样的服务。京东做物流、百度做人工智能、阿里做新零售等等都是对未来趋势的把握吧。但是有的时候会看不清楚未来的路，不过也不要紧，你不需要看到100年以后的事，也不需要看到1w米以外的事，你多往前走个100米，往前多看个半年可能就够了。
其实这个对于个人的发展也是一样的，你预期自己的工作内容未来会发生什么样的变化，组织会对自己的能力有什么样新的要求，就可以去做相应的学习，而不是事情发生了再一脸懵逼。
（4）观察环境的变化
每个人当前做的业务或多或少都会遇到瓶颈，而这些瓶颈随着技术的突破、媒体的变迁、政策的变化、用户经济水平的提高就有可能产生新的突破。
改革开放时期，实业公司们的起来有改革开放的政策变化影响、有国家鼓励引进先进生产技术管理经验的影响、有电视媒体兴起的影响；现在很多做消费升级的产品是受到人民经济水平提高的影响；抖音的起来后很多媒体投放广告又可以低成本享受红利，这是媒体变化的影响。
（5）侦查小队模式
如果确实其他的方面都没有什么起色，可以使用侦查小队的模式，向前探索哪些方向还会有机会。
总的来说，我的建议是多关注自己的行业，如果发现了其他行业的机会，逻辑上也是要深入到这个行业中，以更高的视野去看这个机会，看到不重要，看穿才重要。
具体如何看穿，大概就是站在产业链里看价值环节，在价值环节中看战略打法，在战略打法里看竞争要素。

2. 发现的机会如何衡量可不可以做？

OK，现在已经通过以上的方法发现了一些机会，并且列出了清单，怎么衡量这些机会可不可以做呢？
（1）看天花板的高度，看增长率
可能创业和做生意没区别，但是大生意和小生意是有区别的，这个生意的天花板有多高，是年收入10w封顶的生意，还是至少1000w的生意；是只有10w的目标用户，还是有1个亿的目标用户。
比如文青创业几大标选：咖啡馆、酒吧、书店、饭店、奶茶店，如果单纯是开一家这个店的话，即便是月入10w，也就是封顶了，因为单店单位时间内能服务的用户量就那么大。
另外预估这个机会阶段性的增长率有多高，比如：开咖啡馆、酒吧、书店、饭店、奶茶店，因为这种项目的固定成本较高，而成本的回收周期较长，如果你的资金没有那么足，开一两家店就捉襟见肘了，就很难有可观的增长率。
（2）这个细分的机会做到垄断后，是否可以延伸到一个赚钱的行业
现在互联网行业流行免费策略，导致很多产品即使用户量很大，也没有好的盈利模式，最后下场也比较惨。但是如果这个不赚钱的业务可以延伸到一个赚钱的业务就会好很多。
比如：医疗知识问答可以延伸到问诊的业务上；筹款业务可以延伸到保险的业务上；拍照搜题可以延伸到直播课的业务上等等。
当然历史事实证明很多产品一开始没有想的那么清楚也是可以的，后来会慢慢摸索出自己的路，但是如果能提前想清楚会走的更顺一点。

二、能做关

能做关就是说，OK 现在这个项目本身是可以做的了，而你有没有能力做？

现在有个做手机的机会，需要投入的启动资金你能找到吗？
现在有个开矿场的机会，需要垄断的矿山资源你能搞定吗？
现在有个做零售的机会，你能搞到当地最好的几个选址吗？
现在有个做医疗项目的机会，你做好了相关的知识储备吗？
现在有个做人工智能的机会，你有了相关的人才储备吗？
……

如果以上的基本面都有的话，又要考虑你有什么优势能和别人竞争？
现在这个时代信息传递速度越来越快，已经很少有只有你一个人发现的赚钱机会了，大概率你想到的时候已经很多人开始做了，即便是有，也会很快被其他人知道的。
你可能面临直接竞争对手潜在竞争对手可替代品的竞争。具体会包括跟随战略的BAT 、本行业的巨头、拿到牌面比你还好的其他公司、大把和你同等起跑线的其他公司。
而现在的行业发展到最后，大都赢家通吃的局面。所以哪些方面能保证最后胜出的是你呢，盲目的乐观和想当然从来不会是取胜的充分条件。
当然历史也已经证明，不是所有必胜的条件都备齐了才可以进入，有些优势是边打边产生的。因为互联网的快速，可能会让突发的优势变成最后的胜势。但是所有的竞争最后都会变成组织竞争力的对抗，能不断分析局势提升自己牌面的胜率还是很必要的。

三、想做关

这个最终是回到自己的初心了，你到底有没有特别想做这个事情，有没有要赢的欲望。
即便项目本身可做，你手里的牌面也有一博之力，但是创业本身仍是九死一生的事情，你是否做好了虽九死其犹未悔的觉悟，是否做下去会真的开心。
可能有的人想做马化腾马云一般的人物，一定要改变世界或者赚到大钱，否则自己就寝食难安。但是有的人可能赚个千八百万就足够了，其余的时间看看书到处走走，就会过的比较开心。
每个人的选择都是不一样的，所以要想清楚自己到底要什么。一件事到底能不能做成，是欲望和困难之间的博弈，如果欲望没有困难强持续性也不够，那么一定是不行的，创业不是请客吃饭是生死问题。
另外做的事情本身会不会让人的生活变得更好；你自己是否就是这个产品的用户；你能否直接从做的过程中感受到乐趣；是否可以接受长期的负向反馈至长夜痛哭；你是否适合做一个领导者，拥有好的组织能力等等，这些都是要不断追问自己的问题。
我感觉是这个时代挺好的，人的才能大都能得到施展，并获得相对公平的回报。凭自己的努力赚些钱，不仅仅为了点工资和奖金就蝇营狗苟，还是很容易做到的。
所以即使不去创业吃苦也是没什么问题的，但是如果你是乐在其中、心之所向，就起航去海上找找ONE PIECE吧。

作者 @白鱼

关键字：创业学院

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